核心观点 - 中国2025年新生儿人口数量降至792万，同比锐减162万，降幅接近17%，远超预期，标志着市场流量底盘收窄，行业增长逻辑发生根本转变 [1][2][3] - 新生儿数量持续下滑已成为行业必须面对的现实，企业需从依赖人口规模红利转向挖掘人口质量红利，通过提升单客价值在缩量市场中寻找增量 [8][9][16] - 尽管面临人口数量挑战，但中国仍拥有全球最庞大的新生代人口基座（规模超3亿）及积极的政策环境，行业通过转型升级，有望将人口减量转化为产业增效 [14][16][17] 人口数据与市场影响 - 2025年中国新生儿数量为792万，首次击穿800万心理关口，较2024年减少162万，同比降幅接近17% [1][2] - 新生儿数量呈现“每三年下一个台阶”的加速下滑趋势：2019年跌破1500万，2022年跌破1000万，2025年跌破800万 [7] - 人口基数的持续下滑意味着母婴市场的流量底盘不断收窄，过去依靠新生儿增量驱动的增长方式已彻底失去动力 [8] 行业转型与应对策略 - 行业需从“拼规模”切换到“拼质量”，核心策略是提升单客价值，以更高的客单价和复购率对冲流量萎缩的影响 [9] - 提升单客价值并非简单涨价，而是通过提供品质更优、功能独特的产品，并增强服务附加值和情绪价值来实现 [9] - 企业应避免低价竞争，需通过技术、研发和品牌故事塑造产品在细分场景中的独特地位，以守住利润盘 [9] 头部企业实践案例 - **品牌端**：飞鹤推出鲜萃系列并上线全球首个原料全链路可溯源系统；伊利金领冠推出全新珍护系列；宜品推出采用高阶配方的旗舰产品宜品铂能 [10] - **渠道端**：爱婴室将品牌愿景升级为“成为中国领先的母婴健康生活品牌”，并围绕四大维度打造新一代门店形象，向复合型空间转型；孩子王通过收购补强全家化生态，以AI与智能系统推动“四新”迭代升级，并持续开放精选加盟以拓展县域市场 [10] - 上述举措是头部企业在人口下滑背景下做出的系统性战略应对，旨在完成从生存逻辑到发展逻辑的跨越 [10][11] 政策环境与结构性机会 - 国家在生育支持领域政策力度空前，包括生育补贴、婚姻登记全国通办、试点生娃零自付等一揽子举措 [13] - 婚姻登记全国通办已对结婚率的反弹产生积极推动，为后续生育潜力释放打开入口 [14] - “多子多福”的传统观念在部分地区（如广东潮汕）仍是重要的文化动因，潜在生育意愿一旦外部约束减弱可能转化为现实行动 [14] 未来展望与市场潜力 - 未来几年，随着生育友好政策的推进，生育率有望止跌回升，打破2025年的创纪录跌幅 [14] - 2000年至2018年间出生的“新生代人口”规模超过3亿，他们教育水平更高、消费观念更精细化，是未来生育主力及消费核心，其“人口质量红利”与“单值提升”趋势高度契合 [14][16] - 行业目标应转向思考如何在约800万新生儿的结构下，通过更高单客价值、更深用户黏性、更优服务体验，开创出接近甚至超越1600万新生儿人口的市场规模 [17]