普惠金融高质量发展实施方案核心内容 - 金融监管总局与央行联合发布《银行业保险业普惠金融高质量发展实施方案》，明确未来5年基本建成高质量综合普惠金融体系 [1] - 方案聚焦普惠金融服务、普惠信贷、普惠保险三大领域，提出优化服务体系、巩固信贷能力、加强保险建设三项重点任务 [2] 普惠信贷领域具体举措 - 完善普惠信贷管理体系，重点提升小微企业信贷服务质效，加强"三农"领域信贷供给 [2] - 新增民营企业支持政策：要求持续加大信贷资源投入，推广"信易贷"模式，重点满足信用好、成长性高的民企融资需求 [2] - 截至4月末普惠小微贷款余额达34.3万亿元，同比增长11.9%，增速高于各项贷款平均水平 [3] 普惠保险领域发展规划 - 预计2030年中国保险市场规模超7万亿元（CAGR 6.4%），其中普惠保险规模将达9300亿元（CAGR 17.1%），市场份额翻倍至15% [3] - 产品供给方面推动农业保险"扩面增品提标"，开发小微企业专属产品，增加农民健康/养老/意外险等人身险供给 [4] - 监管将研究把普惠保险纳入保险公司评价体系，建立考核机制并完善统计制度，覆盖小微企业主/个体工商户/新市民群体 [4] 数字化与组织保障措施 - 要求金融机构运用云计算/大数据/AI技术优化服务模式，降低成本和提升风控水平 [4] - 各级金融管理部门需提升智慧管理能力，加强普惠金融风险监测与处置能力建设 [4]

公司概况 - Nu Holdings Ltd 是一家总部位于巴西的金融控股公司 主要提供 Nubank 数字银行服务 涵盖个人定制化信贷额度 移动支付系统 计息储蓄账户 投资级别全球金融产品组合等 [1] - 公司旗下核心子公司 Nubank 是拉美数字银行平台 累计客户数已超 1 18 亿 横跨巴西 墨西哥和哥伦比亚等南美最大规模市场 [2] - Nubank 核心产品包括免年费信用卡 无最低余额活期账户 收益型储蓄 二维码与 NFC 支付 分期消费贷 薪资贷 公积金抵押贷 投资基金 保险等 [2] 商业模式与技术优势 - Nubank 采用 100% 原生移动 App+云原生系统 实时反欺诈与 AI 风控 开户流程 100% 线上 平均获客成本远低于 10 美元 显著低于南美传统银行 [2] - 纯线上流程免除实体网点建设与中介佣金 能以更低利率抢占市场 同时保持较高净息差 现有对手成本结构难以匹配其报价能力 [4] - 公司可在现有线上 App 内一键上架薪资贷 获客成本极低 同时可通过刷卡数据精准定价风险 [4] 市场机会与增长潜力 - 摩根士丹利将 Nu Holdings 列入"适合长期持有的 12 只最佳股票"名单 给予"买入"评级 目标价 18 美元 [1] - 公司公共薪资贷款规模环比大幅增长 50% 巴西推出的全新私人薪资贷款产品蕴含独家增长机遇 [3] - 分析师预计到 2026 年 公司有望在南美薪资贷款市场取得 10% 份额 对应约 30 亿美元年放款规模 可贡献大于 10 亿美元净利息收入 [3] - 目前公司在该市场份额不足 1% 分析师认为市场普遍预测的 3%-4% 份额预期低估了其增长潜力 [3] 财务表现与市场反应 - 截至周二美股收盘 Nu Holdings 股价涨幅高达 8 83% 收于 13 430 美元 [1]

行业概况 - 广东茂名是全球最大连片荔枝生产基地，拥有142万亩荔林，年产量超60万吨，全球每5颗荔枝便有1颗产自茂名 [1] - 茂名荔枝全产业链年产值超120亿元，获得3个国家地理标志认证商标，产品已走向国际市场 [8] 政策支持 - 中国人民银行茂名市分行出台《关于金融支持"五棵树一条鱼"特色农业产业的指导意见》《金融服务茂名荔枝产销的若干意见》等专项政策，提供信贷供给、绿色通道、产业链金融创新等支持 [2] - 2023年以来累计投放支农支小再贷款、再贴现35.75亿元，惠及2580家市场主体 [2] - 推动设立5.16亿元乡村振兴专项资金，以1:10杠杆撬动金融资源下乡，7家荔枝经营主体获得7000万元"转贷资金"支持，节省融资成本142万元 [3] 金融创新 - 创新"行业协（商）会+金融服务站"模式，设立广东省首个电商金融服务站 [4] - 农业银行创设全国首个荔枝产业金融服务中心，提供"四专"服务 [4] - 邮储银行累计建立信用村超1800个，创建信用户3.5万户，发放信用户贷款5.2亿元 [5] - 推出"荔枝贷""荔枝担"等10多个专属信贷产品，截至2025年3月末荔枝全产业链贷款余额32.86亿元，同比增长16.3% [5] 数字化转型 - 创设全国首个"茂名数字链农产业联合体"，累计投放贷款超7亿元，销售荔枝250万件，交易额超2亿元 [7] - 打造数字化普惠金融综合服务专区，提供线上贷款、数字人民币等数字化服务 [7] 风险管理 - 构建覆盖荔枝全产业链的保险保障体系，首创古树种质资源救护保险、疫情延误险等产品 [8] - 荔枝保险覆盖面超51万亩，保障金额15.39亿元，连片种植区覆盖率超90% [8] - 创新打造荔枝防灾减损智慧果园，覆盖1.1万亩果园，提升亩产值至1万元 [8]

金融监管制度与新公司法衔接 - 金融监管总局发布《关于修改部分规章的决定》，对现行部分规章进行修改以保持与公司法的衔接一致，修改自公布之日起施行 [1] - 新修订的《中华人民共和国公司法》将于2024年7月1日正式施行，在监事会设置及董事、监事、高管关联交易管理等方面提出新要求 [2] - 金融监管总局对现行监管制度文件进行梳理，对有关规章作出适应性修改，起草形成《决定》以提供具体遵循 [2] 具体修订内容 - 在《信托公司管理办法》和《信托公司股权管理暂行办法》中增加条款，允许信托公司设置由董事组成的审计委员会行使监事会职权，不设监事会或监事 [3] - 在《银行保险机构关联交易管理办法》中新增条款，要求董事、监事、高管及其关联方与所任职机构发生的关联交易需经关联交易控制委员会审查后提交董事会或股东会批准 [3] - 对于单笔及累计交易金额均未达到重大关联交易标准的日常金融产品或服务，董事会或股东会可统一作出决议 [3] - 将三部规章中的"股东（大）会"统一修改为"股东会"，"中国银保监会"等统一修改为"国家金融监督管理总局" [3] 监事会设置调整 - 机构可根据实际情况选择保留监事会或由审计委员会履行监事会职责，优化公司治理结构并提升内部监督效率 [4] - 对于商业银行、保险公司等金融机构监事会设置的相关规定，金融监管总局已在2024年12月发布的《关于公司治理监管规定与公司法衔接有关事项的通知》中予以明确 [4] 关联交易管理强化 - 原《银行保险机构关联交易管理办法》仅要求重大关联交易报董事会批准，新规要求所有涉及董事、监事、高管的关联交易均需报董事会或股东会审议 [5] - 对于单笔及累计交易金额均未达到重大关联交易标准的日常金融产品或服务，可简化审议程序，由董事会或股东会统一作出决议 [5] 特殊情形处理 - 涉及活期存款、同一自然人同时担任银行保险机构和其他法人的独立董事且不存在其他构成关联方情形的，可继续沿用免予审议的规定 [6] - 董事、监事、高管及其关联方购买所任职机构的日常金融产品或服务（如一般性存款、理财、商业保险等）且未达到重大关联交易标准的，可由董事会或股东会统一作出决议免予逐笔审议 [6] 关联方定义解释 - "与董事、监事、高级管理人员有其他关联关系的关联方"需按照实质重于形式原则把握，将可能导致利益转移的关联关系纳入规范管理 [7] - 董事、监事、高管同时担任其他机构独立董事或在有股权投资关系的机构兼任职务的，原则上不纳入规范范围，但构成关联交易的需按其他条款执行 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度运营每股收益增长6%，总保费收入增长8%，综合比率为82%，年化运营净资产收益率为22.5% [6] - 帕利塞兹野火损失估计从2月的4500万美元降至4100万美元（毛损）和2200万美元（再保险后净损） [7] - 净运营收益增长6%，综合比率82.1%包含3.9个百分点的有利上年损失准备金发展和6个百分点的巨灾损失 [12] - 费用比率为20%，与去年的20.7%相当；净投资收入增长33.1%，年化总回报率为4.3%，新资金收益率平均在5%以下，账面收益率约4.5% [13] - 摊薄运营每股收益为3.71美元，高于2024年第一季度的3.50美元 [14] - 第一季度回购了1000万美元的股票 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业财产部门保费下降18%，排除该部门后直接保费收入增长16.7%，个人险和小型商业财产团队保持两位数增长 [9][10] - 财产相关部门整体收缩8%，其他部门增长15% [16] - 新业务提交量增长11%，低于第四季度的17% [19] - 整体费率下降1%，商业财产部门费率下降约20%，其他财产线有适度费率增长，意外险费率整体略有上升 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度E&S市场保持稳定，但竞争持续加剧 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用严格的承保模式、强大的再保险计划、定期巨灾建模和严格的业务集中度限制来平衡业务利润和波动性 [8] - 专注高利润率的小型E&S账户，控制自主承保，是低成本领导者，认为自身优势难以复制 [41] - 看好个人险业务增长机会，计划通过高价值房主部门、制造房屋和传统现场建造房屋等产品进行扩张 [18] - 行业竞争激烈，部分前端公司损失率高且不可持续，公司认为自身有持久的竞争优势，可逐步夺取市场份额 [22][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临巨灾事件和竞争加剧，但公司业务盈利能力强，对未来增长前景乐观 [6][25] - 保险是现代经济中的必需品，即使经济收缩，公司凭借低费用率仍有能力继续增长并夺取市场份额 [46] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能提及非GAAP财务指标，相关GAAP与非GAAP指标的调节可在公司网站的新闻稿中找到 [4] - 前瞻性声明受风险因素影响，实际结果可能与预期有重大差异，风险因素列于公司向SEC提交的文件中 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 11%的提交率在财产和意外险业务线的趋势如何 - 商业财产业务的增长速度下降最大，其他财产业务的提交量增长依然强劲，小型财产业务与意外险业务情况一致，大型账户业务显著下降 [28][29][33] 问题2: 本季度财产业务放缓，是E&S业务回流到标准市场，还是标准线保险公司以E&S方式开展更多业务 - 大型财产账户领域竞争加剧，包括标准公司、MGAs、E&S公司等都参与竞争，高回报吸引了更多资本，机会略有减少 [34][35] 问题3: 对维持承保业绩的信心如何，是否担心承保质量下降加剧营收增长放缓问题 - 公司对业务模式充满信心，专注高利润率的小型E&S账户，自主控制承保，是低成本领导者，资产负债表保守，储备金保守，优先考虑盈利能力而非增长，相信能继续增长并夺取市场份额 [40][41][44] 问题4: 如果关税政策导致美国经济衰退，公司的应对策略是什么，哪些方面会调整，哪些会保持不变，最大的机会在哪里 - 保险是现代经济中的必需品，即使经济收缩，P&C行业可能随之收缩几个百分点，但公司凭借20%的费用率，相比竞争对手更具优势，有能力继续增长并夺取市场份额，只是在竞争激烈的市场中增长速度会稍慢 [45][46][47] 问题5: 在预计保费收入减少、股价波动的情况下，公司考虑更积极增加股票回购的条件是什么 - 公司预计会进行增量回购，不排除机会性操作，但目前认为增量回购是最佳策略，与支付小额股息并逐年小幅增加的做法一致 [48][49] 问题6: 本季度60.0%的基础损失率表现强劲，财产或意外险业务的损失趋势是否有变化 - 损失率下降主要是由于报告损失减少和业务组合变化，财产业务是短尾业务，损失解决速度比长尾意外险业务快 [53][54][55] 问题7: 如果宏观环境变差，公司是否有意转向中端市场，还是认为小型商业市场仍有充足的发展空间 - 公司喜欢小型市场，自2010年成立以来平均保费处于中等水平，虽不排斥大型交易，但认为其定价更激进，利润率不如小型市场，目前公司正在拓展个人险业务，而非转向大型市场 [56][57][58] 问题8: 关于建筑责任保险更保守的精算假设，严重程度是否有变化，是基于实际数据还是对关税影响的主动应对 - 公司在长尾意外险业务，特别是建筑业务中，发现某些事故年份的损失发展比预期更高、更晚，因此提高了建筑业务的账面损失率，并采取了提高价格、调整保险范围组合等措施，同时对2020 - 2024年的建筑业务进行了保守的准备金计提，这与关税无关，主要是由于该业务是长尾业务且易引发诉讼，以及几年前通货膨胀的影响 [61][62][65] 问题9: 6月到期的意外险再保险条约，预计自留水平会有何变化，对业务增长和营收有何影响 - 公司过去多次调整自留水平，随着规模扩大，可能会承担更多净风险，这是一种平衡盈利能力和业务波动性的做法 [66][67] 问题10: 能否分享本季度与上季度商业财产综合比率的对比情况 - 公司认为细分损失数据（包括报告案件准备金、已支付损失和按事故年份划分）非常复杂，分享这些数据可能没有实际意义，但强调业务盈利能力强，承保模式和低成本运营方式带来了积极的结果 [68][69][70] 问题11: 大型商业财产业务中，客户价格是否达到公司降低业务意愿的程度，较低的保费是由于价格下降还是提交量减少 - 公司业务意愿未改变，认为每个业务都有合适的价格，目前保费下降主要是由于费率下降和提交量减少 [73][74][75] 问题12: 大型商业财产业务价格下降的趋势如何，是稳定、加速还是从峰值放缓 - 平均价格下降了20%，这是基于数千笔交易的统计结果，个别交易情况有所不同。过去几年财产巨灾保险价格持续上涨，目前处于约20年的高位，高价格和积极的业绩吸引了更多资本，业务利润率仍然很高，但比去年同期略有下降 [76][77][78] 问题13: 意外险业务有哪些积极信号 - 意外险业务对公司仍然有利，超额意外险表现良好，MGAs在该业务中占据较大份额。如果前端市场出现调整，意外险市场可能会有进一步的积极变化 [79][80] 问题14: 从竞争对手的角度看，高损失率的前端公司能在这种环境下维持多久，对竞争环境会有何影响 - 公司无法确定前端公司能维持高损失率的时间，但认为这种情况不可持续，市场最终会发生变化 [84][85] 问题15: 鉴于目前强劲的核心损失率，公司愿意为了额外增长牺牲多少利润率，考虑到当前市场风险比之前更高 - 公司始终在微观层面管理盈利能力，通过收集大量交易数据，定期分析不同产品线、业务类别、州、地区和账户规模的盈利能力，并调整价格以确保实现20%左右或更高的净资产收益率。公司优先考虑利润，其次是增长，相信在竞争市场中仍能实现行业领先的回报，并夺取低效竞争对手的市场份额 [87][88][90] 问题16: 商业财产市场在本季度的竞争情况如何，与第一季度初相比是否更激烈，是否会有额外的压力 - 市场竞争情况相对稳定，难以精确评估。该部门去年保费收入约4.5亿美元，涉及大量交易，包括火灾、风灾和地震等不同风险。整体结果对公司和行业都很积极，吸引了更多资本进入市场 [95][97][98] 问题17: 公司目前财产和意外险业务的比例与2 - 4年前相比更偏向财产险，从长期E&S市场来看，是否存在一个正常的平衡比例 - E&S市场的正常比例大约是财产险占三分之一，意外险占三分之二。公司正在努力拓展房主保险业务，这可能会使财产险业务占比略有上升 [102][104][105] 问题18: 大型商业财产业务在上半年和下半年的保费收入分配比例是多少 - 上半年和下半年的比例约为60 - 40，其中第二季度占35% [108][110] 问题19: 尽管本季度在加州有损失，但加州市场开始呈现出佛罗里达州市场的特点（缺乏承保能力和保险公司退出），是否有类似的增长机会，是否可以借此调整财产险业务组合并继续增长 - 加州市场的最大机会在于个人险和小型商业险，公司的高价值房主部门在加州发展良好，有很大的增长潜力 [115][116] 问题20: 如果关税导致建筑材料成本大幅上涨，是否会影响公司释放准备金的能力，特别是在建筑业务方面 - 虽然关税政策的最终结果不确定，但假设最坏的情况，建筑材料成本上涨会对保险公司产生影响。然而，公司利润率高，准备金保守，运营成本低，承保控制严格，有能力吸收价格波动带来的影响，不会构成重大风险 [117][118][119] 问题21: 公司在本季度市场整体回报为负的情况下仍能从股票投资组合中获利，股票投资组合有什么独特之处使其表现优于市场 - 公司股票投资组合三分之一通过接近标准普尔指数的指数进行被动管理，三分之二为主动管理。主动管理部分以价值投资为导向，主要投资于大盘、分红型股票，采用买入并持有策略 [120][122]