行业监管政策 - 国家金融监督管理总局发布通知推动深化人身保险行业个人营销体制改革 [1] - 通知要求压实保险公司主体责任 明确董事会 总公司管理层 分支机构各自责任 [1] - 公司需对委托的保险销售人员销售行为承担法律责任 [1] 销售人员管理 - 公司需强化销售人员全流程管理 完善招募 培训 授权 考核等制度体系 [1] - 需提升销售人员合规意识 专业水平 服务能力以增强客户满意度 [1] - 要求规范诚信信息登记管理 不得隐瞒或伪造记录 [1] 职业发展机制 - 公司应优化代理制销售顾问管理机制 构建长期服务支持体系 [2] - 对团队型销售顾问需精简层级 科学发放佣金 向直接销售倾斜利益 [2] - 对独立代理人需建立可持续佣金制度 杜绝层级利益 [2]