行业趋势 - 2024年我国出生人口为954万，较上年回升但仍处于低位，少子化趋势延续导致母婴快消品市场规模增速放缓 [1] - 婴童护肤品市场展现出强劲韧性，近一年每百户家庭年均支出增速达26% [1] - 婴童护肤品市场呈现显著分化，儿童防晒、儿童唇膏、身体油等精细护理品类销售额增速高达28% [6] 下沉市场崛起 - 下线城市成为婴童快消品市场核心增长引擎，三四线城市婴童护肤品每百户金额花费增长指数达157，远超一线城市 [3] - 下线城市消费者在每包装婴童护肤品产品的花费增速达9%，销售额上升由中高价格产品带动 [3] - 下沉市场父母更关注产品安全性、口碑与品牌力，消费力觉醒打破"低价主导"固有印象 [3][4] 需求精细化 - 婴童护肤品从"全身护理"向"局部精护"全面升级，延伸至面部细节等精细化场景 [6] - 亲子户外活动频率提升推动儿童防晒产品需求，解决成人防晒产品痛点 [6] - 身体油等创新形态推动婴童护肤从单一保湿迈向"清洁+修护"双效合一 [6] - "精养育儿"理念深入人心，行业进入"需求定义产品"的精准竞争时代 [7] 渠道多元化 - 年轻有孩家庭购买快消品的平均渠道数已高于整体市场 [10] - 母婴店与线上平台仍是主力销售渠道，婴童护肤品在下线城市母婴店销售额增长指数达137 [10] - 建议厂商拓展付费会员店等高体验感渠道，联手本地生活平台切入即时零售赛道 [11] 未来发展方向 - 行业核心动力来自下沉市场消费力觉醒、需求精细化场景化增长、全渠道融合 [14] - 建议把握市场需求转变，深挖市场潜力，构建多元渠道 [14]