谷雨的战略投资布局 - 广州本土护肤品牌谷雨通过全资子公司广州芒种投资有限公司，斥资1000万元投资成都美肌之源美容科技有限公司，获得25%股权，成为其第三大股东 [1][2] - 美肌之源旗下拥有轻美容连锁品牌“元气兽 洗脸吧”，该品牌2023年放开加盟，目前在全国已有超过300家门店 [2] - 谷雨旗下另一控股企业于10月22日投资了专注生物合成RNA技术的广州艾琳克生物科技有限公司，持股12.5%，旨在完善科研布局和实力 [1][11] “元气兽 洗脸吧”品牌概况 - “元气兽 洗脸吧”品牌母公司美肌之源最初从事供应链业务，2020年启动品牌，2023年第一家直营店开业，同年放开加盟，每月拓店超过50家 [3][5] - 品牌定位“平价”，平均客单价为120元，洗脸服务价格区间为128元至328元，同时销售精华、面膜等产品，价格区间为89元至319元 [2] - 加盟一家“元气兽 洗脸吧”门店总投资约为10万元，店面面积要求20平方米即可，新手3天可上岗 [2][8] 线下“洗脸吧”行业特点 - “洗脸吧”作为传统美容院的细分赛道，主打“不推销”、“只洗脸，不卖货”，以改善服务体验，会员充值门槛低至500元，最高2000元，远低于传统美容院 [8] - 该业态门店面积小，轻资产运营，以解决传统美容院“重资产、高成本、强推销”的发展困局 [8] - 行业注重开发男性美容市场，“元气兽 洗脸吧”男性与女性客群比例为1:1，其他品牌如洗脸猫的男女客群占比分别为45%和55% [9] 市场竞争格局与加盟模式 - “元气兽 洗脸吧”与头部品牌规模差距较大，头部品牌如洗脸熊全国合作门店达3300家，洗脸猫超2000家，洁小白超800家 [10] - 品牌给加盟商的供货价格可低至一折，算上房租水电人工等成本，加盟商的纯利润可达40%-50% [10] - 消费者对“洗脸吧”品牌忠诚度不高，门店覆盖范围是决胜关键因素之一 [10] 谷雨公司发展近况 - 谷雨品牌成立于2016年，2024年全年GMV达50亿元，并于今年3月与中信建投签署上市辅导协议，递交上市辅导备案报告 [11]