财务表现 - 2025年上半年营收8.62亿元同比减少4.3% 净利润2785.5万元实现扭亏为盈[1] - 销售费用3.81亿元同比减少17.71% 费用占比降至44.20%[3] - 植发业务营收6.62亿元同比减少1.63% 养固业务营收1.88亿元同比减少12.56%[7] 业务结构 - 植发业务贡献75%营收 客单价1.98万元同比下降14.03% 毛利率增至66.40%[7] - 养固业务客单价4184元同比下降2.95% 毛利率提升至56.20%[7] - 植发服务人数同比增长14.5%达33,504人 养固服务人数同比减少9.6%[10] 客群与定价策略 - 业务主任级服务客群占比72.5%同比提升 雍享服务客群占比5.2%[11] - 实施"一口价"收费模式形成价格差异化 覆盖蓝领及年轻女性客群[12] - 女性客群数量增加导致植发单位量减少 客单价较2021年累计下降25%[10][12] 行业竞争格局 - 植发行业渗透率仅0.25% 增速放缓但需求持续存在[3][12] - 资本进入步伐放慢促进行业出清整合 头部企业优势凸显[3] - 行业从粗放发展转向精细运营 销售费用占比从50%高位下降[3] 战略调整 - 门店数量从2023年75家收缩至63家植发机构+6家健发机构[15] - 重点发展高线城市业务 医疗级养护套餐替代生活级护理[15] - 通过脱发慢病管理系统延伸服务链条 覆盖预防至康复环节[15]