消费者行为变化 - 消费者从关注打折转向关注材质和功能 如羊绒打底 防水羽绒 纯棉穿搭等关键词热度上升[3] - 新一代消费者追新从猎奇转向理性 更注重材质感和舒适感 愿意为值得的新品买单[3] 京东新品营销活动成果 - 活动上线一周内新品销售额环比增长近两倍[7] - 凯乐石新品成交增长近32倍 蕉内新品成交额暴涨12倍 鄂尔多斯新品成交额飙升近13倍 波司登新品成交额狂增近4倍[7] 服饰行业新品挑战 - 时尚服饰是行业公认的新品难点 SKU极多 用户偏好差异化强 潮流更迭迅猛 非结构化信息难以量化分析[11] - 新品窗口期极短可能只有两周 试错成本高 容易上新即滞销[12] 京东新品战略布局 - 发布新品成长百千亿计划 全年计划帮助60000款新品年销售破百万 6000款新品年销售破千万 600款新品年销售破亿[12] - 2025年加码百亿流量和百亿资金扶持新品 是京东历史上最大力度投入[12] 新品营销方法论创新 - 以材质为核心线索策划内容 围绕羊绒 纯棉 羽绒 防水透汽面料四大核心材质赛道组织上新[13] - 通过趋势预测-共创研发-测试验证-上市运营完整链路提升新品命中率[13] - 采用AIGC视觉内容为引爆点 包括裸眼3D广告 AIGC视频生成 AR试穿 3D商品图等技术[29] 技术赋能效果 - 波司登通过AIGC动态视频内容展示 站内转化率整体提升20%-30% 用户停留时长明显延长[29] - 凯乐石利用AR虚拟试穿与户外情景模拟功能 实现线下体验线上化[29] - 波司登新品通过关键词引导曝光量同比提升约30%[26] 跨品类应用拓展 - 针对3C打造Apple重磅新品周 分场景和人群串联全周期[30] - 家电家居品类通过钛厨具新品活动实现销售目标达成248%[30] - 商超品类打造中秋IP新品活动 IP联名新品爆发显著[30] 长期价值创造 - 活动结束后通过新品联播 搜索联动 频道沉淀等方式延长新品生命周期[14] - 建立从选得准 推得稳 爆得快的新品全链路营销机制[26] - 将新品推广从经验主导转变为可复用的标准化流程[26]