涉及的行业与公司 * 本次电话会议纪要涉及CADEN Inc 对Applied Industries的收购事宜 [1][2] * Applied Industries是一家专注于锅炉效率和清洁系统技术的领先制造商 [4] * 公司服务的核心行业是制浆造纸业 同时也为发电和一般工业领域的锅炉提供技术 [4][6][7] 收购交易核心信息 * CADEN Inc 以约1.75亿美元收购Applied Industries [4][9] * Applied Industries在截至2025年2月28日的财年营收约为9200万美元 调整后EBITDA为2140万美元 [4][9] * 交易的企业价值/EBITDA倍数约为8.2倍 考虑税收优惠后略低于8倍 [9] * 收购资金主要来自公司的循环信贷额度 预计收购后杠杆比率约为1.5倍 借款利率约为5.4% [9] * 公司预计该交易在2025年第四季度按GAAP每股收益计算将略有稀释 但按调整后基准计算将略有增值 且自由现金流表现良好 [9] 被收购公司业务与财务概况 * Applied Industries的核心产品是锅炉清洁技术（吹灰器） 其Smart Clean技术能通过传感器监测积垢情况 实现按需清洁 并使用低成本的低压蒸汽 [4][5] * 该技术能为大型运营锅炉每年节省200万至300万美元的能源成本 并减少高达数十万吨的二氧化碳排放 [5][6] * 公司营收的75%来自零部件和耗材的售后市场业务 具备强大的经常性收入流 属于资本支出要求低的轻资产业务 [7][9] * 过去三到四年的营收复合年增长率约为7%至8% 主要驱动力是东南亚和南美洲新建的大型回收锅炉项目 [15] * 调整后EBITDA利润率约为23% [19][39] 市场与运营细节 * 地理营收分布：北美55% 世界其他地区（主要因巴西业务）20% 亚洲18% 欧洲7% [24] * 终端市场分布：制浆造纸业约占60% 发电业在20%出头 一般工业占百分之十几 [24] * 主要竞争对手是Diamond Power公司 [21] * 主要制造基地位于美国亚特兰大和巴西 在世界其他地区有小型焊接车间 [20][21] * 公司目前拥有相当规模的订单积压 收入确认原则为发货时确认 [36] 收购后的整合与协同效应 * Applied Industries将作为独立业务运营 采用CADEN Inc 的分散式运营结构 [8] * 公司将能利用CADEN Inc 的全球制造足迹、销售和服务网络以及最佳实践（如80/20、精益生产） [8] * 公司未在收购模型中计入协同效应 但存在潜在的制造协同效应和通过近期收购的Babini公司开拓甜菜糖市场的新机遇 [30][31] * 80/20等管理方法的引入时机将与Applied的管理团队讨论后决定 [32] 增长前景与风险提示 * 公司对未来增长的规划趋于保守 预计增长将更接近GDP增速 即较低的个位数增长 而非近年的高个位数增长 [28][29] * 增长动力将主要来自近期投入运营的大型装置所带来的售后市场业务 这部分业务（占营收75%）的周期性远低于资本项目业务 [25][29] * 所有关于收购好处的陈述均为前瞻性声明 受各种风险和不确定因素影响 实际结果可能与此有重大差异 [2][3]