行业定义与市场概况 - 报告研究的行业为“婴童出行用具”，指为0-12岁儿童外出提供保护、辅助移动的便携工具，主要包括婴幼儿推车、安全座椅、儿童自行车、滑板车等[6] - 近三年来，该品类电商市场规模始终在100亿人民币左右徘徊，与新生儿人口数呈现强正相关性[8] - 受生育意愿下降影响，预计2025年后新生儿数量将持续走低，市场将进入存量竞争阶段[8] 整体电商市场格局与趋势 - **市场规模与平台份额**：2024年，婴童出行用具电商总销售额为102.63亿人民币，其中天猫、京东、抖音的销售额分别为50.83亿、31.70亿、19.18亿人民币[9] - **平台份额变化**：2022至2024年，平台份额发生显著结构性变化。天猫份额从60.8%下降至50.0%，京东份额从30.8%下降至31.2%，而抖音份额则从8.4%大幅增长至18.9%[9] - **渠道增长分化**：2024年，抖音渠道整体增长66.5%，而传统电商渠道天猫和京东分别下滑0.8%和2.0%，显示出内容电商对传统电商的份额蚕食效应[8][10][14] 分平台品类表现与机会点 天猫平台 - **整体表现**：2024年销售额同比下滑0.8%[10] - **明星增长品类**：四轮推车以20.40亿人民币的销售额实现7.8%的增长；扭扭车增长19.9%；推车配件增长27.5%[11][12] - **显著下滑品类**：儿童电动车销售额下滑30.0%；滑板车下滑17.6%；双胞胎推车下滑35.6%[11][12] 京东平台 - **整体表现**：2024年销售额同比下滑2.0%[14] - **明星增长品类**：在销售额破亿的品类中，安全座椅增长11.0%至8.70亿人民币；儿童电动车增长29.7%至2.84亿人民币；腰带腰凳增长17.8%至1.55亿人民币[14] - **显著下滑品类**：滑板车销售额下滑25.8%；自行车下滑10.7%[14] 抖音平台 - **整体表现**：2024年销售额同比大幅增长66.5%[16] - **明星增长品类**：四轮推车销售额达10.62亿人民币，增长84.8%，规模已超过京东平台；汽车安全座椅/安全背带增长59.2%至4.12亿人民币；抱婴腰带/腰凳增长76.4%至2.20亿人民币；单杆轻便推车增长161.5%[16] - **显著下滑品类**：婴童防护口罩因疫情结束销售额大幅下降68.5%[16] 主要品类品牌竞争格局 - **天猫平台品牌排名（综合）**：DearMom以2.74亿人民币销售额和27.3%的增速位列第一；bebebus以2.72亿人民币销售额和20.2%的增速位列第二；丸丫以1.57亿人民币销售额和75.9%的高增速位列第四[18] - **京东平台品牌排名（综合）**：bebebus以2.66亿人民币销售额和27.0%的增速位列第一；好孩子以1.39亿人民币销售额但下滑46.7%位列第二[18] - **抖音平台品牌排名（综合）**：丸丫以2.07亿人民币销售额和244.2%的惊人增速位列第一；PHOENIX/凤凰以0.93亿人民币销售额和1022.5%的增速位列第二[18] - **品类细分品牌表现**： - **天猫-四轮推车**：DearMom、丸丫、逸乐途位列前三[19] - **京东-安全座椅**：惠尔顿、虎贝尔、Heekin位列前三，其中虎贝尔增速达118.3%[21] - **抖音-四轮推车**：丸丫、PHOENIX/凤凰、bebebus位列前三，丸丫增速达241.7%[23] - **抖音-安全座椅**：虎贝尔、惠尔顿位列前二[23]