核心观点 - 斯堪尼亚正通过本土化生产基地的投产，在中国市场构建从研发、制造到销售和服务的全价值链商业生态闭环，旨在提升其市场竞争力并树立高效运营新典范 [1][3][6] 本土化战略与市场目标 - 公司位于江苏如皋的生产基地计划于今年四季度投产，标志着其本土化战略进入实质性阶段 [1][3] - 公司旨在通过本土化实现销量持续增长和市场转型，目标成为更可靠、更具盈利能力的物流服务商及严苛运输工况下的首选合作伙伴 [3] - 公司看好中国干线运输、冷链物流、汽车零部件运输等细分市场，以应对油耗、安全及排放法规的升级 [4] 产品策略 - 公司近期在工信部第399批新车公示中申报了7款国产燃油重卡新品，包括牵引车、载货车底盘和特种作业车底盘，短期内将专注于性能优异的燃油版Super卡车 [9] - 电动化重卡已被纳入未来产品规划，公司将逐步扩展产品型谱与生产规模以在高度竞争的市场中立足 [9] 服务与经销商网络 - 公司打造了150公里服务半径圈，并提供车队顾问等增值服务，如车队管理、车辆管理与维修，以深入用户实际运营场景 [9] - 后市场配件储备显著增强，零件种类从4500种扩展至7000余种，并优化了区域前置分仓布局以提升配送效率 [10] - 经销商网络目前为27家，计划到2025年底超过40家，并规划在一年内增加至70家，以提升区域覆盖和服务能力 [10] 数字化与创新商业模式 - 公司开发了专属App，构建连接车辆、运营、售后、金融、品牌的数字化智能枢纽，通过日常跟踪提升用户运营效率 [10] - 针对中国市场推出了经营性租赁与融资租赁模式，通过创新的租金月付模式帮助用户降低初始资金压力并优化资金使用效率 [11][12] - 公司产品在二手市场残值高，三年后仍能保持在50%左右，这对用户具有吸引力 [12] - 公司拥有自己的融资公司，可提供多样化的融资租赁方案，包括牵引车融资、挂车融资、二手车交易融资和保险保障服务 [14] 全价值链整合 - 公司致力于打通全价值链，并将对销售政策、服务政策、二手车业务等进行本土化升级，实现与中国市场的深度契合 [3][14]