事件背景与核心观点 - 永辉超市自有品牌“品质永辉”通过公开信向山姆会员店自有品牌“山姆MM”喊话，核心是倡议公平竞争，特别提出应避免“迫使供应商二选一”的不正当竞争行为[3] - 公开信事件背后是零售商之间对供应链的争夺日益白热化，是积压已久的供应商大战[3] - 有接近人士指出，永辉超市很可能遇到了供应商“二选一”问题，这加剧了其经营压力[6] 公开信的具体倡议内容 - 品质永辉在公开信中提出七大共建倡议，包括：不要让供应商“二选一”、做更好的品质、做清洁的配方、做美好的价格、成就员工、推动ESG、持续创新[4] - 倡议的核心诉求是约束团队行事准则，专注自身品质建设，让供应商能多方合作，以维护公平公正的市场环境[4] 自有品牌在零售业竞争中的重要性 - 山姆会员店的自有品牌Member's Mark是其核心竞争力，其销售额占比已提升至总销售额的20%以上，远高于本土会员店或超市卖场通常10%以下的占比[5] - 当前消费者更看重高性价比和商品独特性，因此COSTCO、奥乐齐、麦德龙、大润发等商超品牌都在提升自有品牌商品比例[5] - 会员店业态的单店SKU较少（约3000-4000个），远低于大卖场（超过1万个），因此精准找到并争夺优质供应商尤为关键[5] 永辉超市的经营现状与压力 - 永辉超市门店数量从2023年底的1000家，经过2024年净关225家、2025年关闭381家后，到2025年底仅剩约400家，不到鼎盛时期的一半[6] - 公司连续5年亏损超过116亿元，经营压力巨大[6] - 为改善经营，公司自2024年6月启动“胖东来模式”调改，已完成128家门店改造，供应商周转天数缩短至行业平均水平的65%，库存周转率提升40%[6] - 公司正在大力开拓自有品牌“品质永辉”，供应链资源争夺是当前重点[6] 行业内的“二选一”竞争历史与本质 - 山姆并非首次被指涉及供应商“二选一”问题，数年前家乐福中国首家会员店开业及盒马都曾遭遇类似情况，并共同指责山姆[8] - 竞争加剧的本质是消费者争夺战，零售商希望与优质供应商独家合作以增强自身竞争力，这导致了排他性纠纷[8] - 从商业角度看，零售商研发“爆款”后希望掌控货源，而业内其他品牌效仿“爆款”会分流原创者利益；供应商则更倾向于与销售能力强、结款靠谱的零售商紧密合作[9] - 分析认为，零售商应进行合理竞争，而非依靠强制手段让供应商做唯一选择[9]