永辉公开喊话山姆事件核心观点 - 永辉超市通过其自有品牌“品质永辉”官方账号发布公开信，直接喊话山姆会员商店，指控其存在“强迫供应商二选一”的不正当竞争行为，并呼吁双方专注自身品质建设，进行公平竞争 [2][4] - 公开信背后反映了零售商之间，特别是仓储会员店业态，对优质供应链资源的争夺日益白热化，自有品牌成为竞争核心 [2][12][13] - 山姆方面对此次指控未予回应，而历史上家乐福、盒马等零售商也曾对山姆提出过类似控诉，但山姆均予以否认且未受处罚 [19][21] 永辉公开信主要内容总结 - **呼吁停止“二选一”**：公开信将推出不满一年的“品质永辉”比作幼儿，将发展成熟的“山姆MM”比作壮年，强调市场竞争应公平公正，呼吁避免迫使供应商进行排他性选择的不正当竞争行为 [2][4] - **倡导品质提升**：提出要共同做更好的品质产品，包括原料、配方、工艺、设计包装的全方位升级 [5] - **推行配方透明**：承诺每年公布所有产品的配料表及添加剂使用情况（中国批准使用的食品添加剂约2397种），并呼吁山姆共同践行该透明标准 [6] - **追求极致质价比**：强调自有品牌根本在于用极致质价比赢得顾客，提出可按每100g/100mL折算零售价格进行公平比较 [7] - **强调员工价值**：指出员工是自有品牌最紧密的合作伙伴，提出要成就员工 [8] 行业背景与竞争态势 - **自有品牌战略地位凸显**：山姆会员商店的自有品牌Member‘s Mark（MM）销售额占比已提升至总销售额的20%以上，远高于本土商超通常10%以下的占比 [12][13] - **供应链争夺白热化**：Costco、奥乐齐、麦德龙、大润发等商超均在提升自有品牌比例，导致对优质、独特供应商的争夺激烈。会员店SKU较少（约3000-4000个），远低于大卖场（超1万个），更需精准锁定优质供应商 [13] - **永辉的经营压力与转型**：永辉超市门店数从2023年底的1000家锐减至2025年底的约400家，连续5年亏损超116亿元。公司正通过引入胖东来模式调改（已完成128家店改造，供应商周转天数缩短至行业平均的65%，库存周转率提升40%）和大力拓展“品质永辉”自有品牌来寻求改善 [13][14] “二选一”争议的历史与现状 - **历史控诉**：2021年，家乐福首家会员店开业时曾控诉山姆向供应商施压，导致商品被买断、供应商停止合作。盒马X会员店也称长期遭遇类似情况，并拟联合家乐福举报山姆 [19] - **山姆的回应**：山姆在2021年事件中发布声明，否认存在“二选一”问题，称自查后未发现相关问题，并呼吁企业专注自身创新。在此次永辉事件中，山姆未作回应 [19][21] - **具体案例佐证**：有案例显示，供应商“溜溜梅”为山姆定制的高端产品“皇梅”从山姆下架后，又出现在永辉门店，且包装相似并带有“永辉定制”标识，表明双方存在共同供应商 [14][16][18] 监管环境与行业影响 - **监管红线清晰**：市场监管总局已明确，具有市场支配地位的经营者无正当理由限定交易相对人只能与其交易，属于《反垄断法》禁止的滥用市场支配地位行为。电商“二选一”曾遭重罚，线下零售利用供应链优势强迫排他合作同样违背公平竞争原则 [24] - **“二选一”的多重危害**：业内认为供应链“二选一”会削弱供应商议价权、压缩中小零售商生存空间，最终减少消费者选择并可能抬高消费成本 [24] - **供应商的困境**：大型供应商为各大平台生产定制商品，一旦某平台孵化出火爆单品，会出现大量模仿者。对于供应商而言，大型平台均不敢得罪，处境微妙 [21][24]

事件背景与核心观点 - 永辉超市自有品牌“品质永辉”通过公开信向山姆会员店自有品牌“山姆MM”喊话，核心是倡议公平竞争，特别提出应避免“迫使供应商二选一”的不正当竞争行为[3] - 公开信事件背后是零售商之间对供应链的争夺日益白热化，是积压已久的供应商大战[3] - 有接近人士指出，永辉超市很可能遇到了供应商“二选一”问题，这加剧了其经营压力[6] 公开信的具体倡议内容 - 品质永辉在公开信中提出七大共建倡议，包括：不要让供应商“二选一”、做更好的品质、做清洁的配方、做美好的价格、成就员工、推动ESG、持续创新[4] - 倡议的核心诉求是约束团队行事准则，专注自身品质建设，让供应商能多方合作，以维护公平公正的市场环境[4] 自有品牌在零售业竞争中的重要性 - 山姆会员店的自有品牌Member's Mark是其核心竞争力，其销售额占比已提升至总销售额的20%以上，远高于本土会员店或超市卖场通常10%以下的占比[5] - 当前消费者更看重高性价比和商品独特性，因此COSTCO、奥乐齐、麦德龙、大润发等商超品牌都在提升自有品牌商品比例[5] - 会员店业态的单店SKU较少（约3000-4000个），远低于大卖场（超过1万个），因此精准找到并争夺优质供应商尤为关键[5] 永辉超市的经营现状与压力 - 永辉超市门店数量从2023年底的1000家，经过2024年净关225家、2025年关闭381家后，到2025年底仅剩约400家，不到鼎盛时期的一半[6] - 公司连续5年亏损超过116亿元，经营压力巨大[6] - 为改善经营，公司自2024年6月启动“胖东来模式”调改，已完成128家门店改造，供应商周转天数缩短至行业平均水平的65%，库存周转率提升40%[6] - 公司正在大力开拓自有品牌“品质永辉”，供应链资源争夺是当前重点[6] 行业内的“二选一”竞争历史与本质 - 山姆并非首次被指涉及供应商“二选一”问题，数年前家乐福中国首家会员店开业及盒马都曾遭遇类似情况，并共同指责山姆[8] - 竞争加剧的本质是消费者争夺战，零售商希望与优质供应商独家合作以增强自身竞争力，这导致了排他性纠纷[8] - 从商业角度看，零售商研发“爆款”后希望掌控货源，而业内其他品牌效仿“爆款”会分流原创者利益；供应商则更倾向于与销售能力强、结款靠谱的零售商紧密合作[9] - 分析认为，零售商应进行合理竞争，而非依靠强制手段让供应商做唯一选择[9]