市场现状 - 2025年上半年全球工商业储能市场在政策调整期呈现稳健发展态势，新增装机量增速有所放缓 [3] - 头部企业表现突出，部分企业已完成全年1/3签约目标，同比增长达400%，更有企业在第一季度接近去年全年业绩水平 [6] - 具备技术优势和资金实力的企业在市场调整期仍能保持较强的市场竞争力 [6] 海外市场 - 美国市场受关税政策影响较小，欧洲工商业储能市场开始明显起量 [7] - 预计到2028年欧洲工商业储能新增装机将达19.6GWh，市场份额从2024年的12%提升至25% [7] 中国市场 - 2025年1-4月中国电网侧、电源侧、用户侧整体并网达22.6GWh，其中用户侧储能并网项目总规模达0.696GW/1.775GWh，占新型储能并网量的7.8%，功率和规模同比分别增长32%和31% [10] - 制造业项目占比高达85%，包括传统高耗能制造业和先进制造业 [13] - 先进制造业对"新技术"和"新事物"展现出更高的接受度和开放性 [13] - 工商业储能投资正突破长三角、珠三角等传统主力市场，加速向内陆空白区域扩张 [16] 价格趋势 - 215kWh工商业储能一体柜均价从2024年1月的0.8元/Wh降至目前的0.66元/Wh，降幅约18.75% [17] - 当前市场价格主要集中在0.6-0.7元/Wh区间，头部品牌仍能维持0.7元/Wh以上溢价，部分企业已将价格下探至0.6元/Wh以下 [17] - 低价往往附带采购量等条件，实际BOM成本约为0.534元/Wh [17] 2025年市场预测 - 工商业储能已进入2.0时代，行业将呈现盈利模式多元化、区域布局向内陆扩展、安全合规要求提升为基本门槛三大特征 [20] - 预计2025年全球工商业储能新增装机将达15.26GWh，其中中国市场10.56GWh，市场规模突破100亿元 [20] - 企业需要重点建设场景化解决方案能力、核心技术硬实力、电力市场规则理解能力以把握行业发展机遇 [20]

3个用户侧储能项目投运 ■ 宁德时代：助力4.66MWh储能项目投运 据甬聚电子官微消息， 江苏 海安金锻工业有限公司 1.99MW/4.66MWh 储能项目正式投运。 据了解，该 项目采用了宁德时代20台工商业储能一体柜，每台配置32V/280Ah磷酸铁锂电池，通过模块化设计实现快速部署。 项目 年放电量预 计达260万度，通过"削峰填谷+需求侧响应"模式，项目每年可为园区企业节省电费超百万元，投资回收周期缩短至5年以内。 ■ 云基慧储能：扬州7.955MWh分布式储能项目并网 插播 ：531后 ，工商业储能何去何从？6月9日-12日，行家说储能联合光亚法兰克福举办"2025年全球用户侧储能产业价值峰会暨应用示范展"，联合业内 头部企业共探工商储发展之道，点击" 阅读原文 "了解详情 2025年6月起，江苏省将实施工商业分时电价新政及分布式能源政策，对工商业储能项目经济性、技术要求带来新考验，部分企业暂缓投资 。同 时，由于收益预期的改变，部分在建工商业储能项目不得不暂时叫停，已投运项目或面临毁约风险。 尽管如此，近期江苏仍有多个用户侧储能项目落地投运，显示出了工商业储能参与方的承压能力和对江苏市场的长期信 ...

公司业绩表现 - 公司2024年营业收入同比增长4 69% [1] - 新能源产品收入占比从2022年18 48%跃升至2024年45 62% [4] - 2025年一季度营收同比增长15 28% [5] 技术创新与研发 - 公司及子公司已获得158项专利，其中发明专利16项 [2] - 自主研发EES系列工商业储能一体柜容量达215kWh [3] - 获得"智慧园区能量管理系统"等三项软件著作权 [3] 人才与管理机制 - 通过限制性股票激励计划绑定核心人才 [2] - 设计科学公正的绩效体系并优化组织架构 [2] - 研发团队在储能、变流器等领域实现技术突破 [2] 市场拓展与全球化 - 境外收入2024年同比增长39 87% [5] - 与国内主要发电集团、电网、EPC总包建设单位建立合作关系 [4] - 积极拓展海外经销商，部署本地化营销和服务 [5] 智能制造与产能提升 - 启动新能源电力装备智能制造产业基地建设项目，一期投资8 29亿元 [6] - 项目建成后将新增新能源干式变压器产能1,056万kVA/年、新能源油浸式变压器产能1,584万kVA/年 [6] - 获得"江苏省智能制造示范车间"称号 [8] 行业背景与趋势 - 全球电力需求增速预计2024-2025年达4% [4] - 欧盟计划投入5840亿欧元用于电网检修和升级 [4] - 能源系统向智慧化、互动化运营转型 [3] 商业模式转型 - 从硬件制造商向"软硬一体"解决方案提供商转型 [3] - 构建"设备+平台+服务"的立体盈利模式 [3] - 差异化竞争壁垒通过软件能力实现可定制、可迭代特性 [3]

行业政策与市场趋势 - 国家发改委、国家能源局联合发布136号文，推动新能源上网电量参与市场交易，电价通过市场交易形成，并建立"新能源可持续发展价格结算机制" [2] - 全球能源转型加速，以新能源为主体的新型电力系统正在构建，光伏储能行业迎来万亿级市场机遇 [3][15] - 预计到2030年中国新型储能市场累计装机将超200GW，一季度新型储能项目新增装机5.03GW/11.79GWh [16] 公司战略与业务表现 - 公司实施"双循环"战略，国内市场表现突出，2025年Q1户用光伏逆变器市场份额排名第一，光电建材业务同比大幅增长 [4][5] - 国际业务覆盖100多个国家和地区，拥有27座销售服务中心和11家海外子公司，欧洲去库存周期结束后业绩增长明显，澳洲市场领先 [7] - 公司布局"源网荷储智"全场景解决方案，成立光电建材事业部和智慧能源事业部，智慧能源WE平台覆盖100+园区、4000+项目，合作规模超8GW，年底计划突破15GW+ [11] 储能技术与产品创新 - 公司2012年研发首款双向储能逆变器，前瞻性布局储能行业，目前提供工商业、户用及地面储能全场景解决方案 [8] - 工商业储能推出125kW/261kWh一体柜，支持10台并机，最大系统1.25MW/2.61MWh；户用储能ES Uniq逆变器支持4ms极速切换；地面储能215kW PCS产品支持模块化设计和黑启动功能 [8][10] - 公司积极布局虚拟电厂领域，依托智慧能源WE平台构建虚拟电厂雏形，支持碳足迹监测和未来碳交易 [13] 行业协同与生态构建 - 公司提出"源网荷储智"理念，通过BIPV产品、空气源热泵技术和分布式一站式解决方案构建能源价值体系 [11] - 新政推动储能作为电价调节工具，分布式光伏与储能结合成趋势，虚拟电厂技术与分布式结合带来新机遇 [13] - 公司战略清晰：以双循环应对不确定性，技术创新驱动高质量发展，"源网荷储智"协同构建生态 [15]

新产品发布 - 公司在第十三届储能国际峰会暨展览会(ESIE2025)发布6+、7+、8+储能家族新产品[2][3] - 6+系列基于392Ah电芯打造6.25MWh集装箱储能系统，单位面积装机量424kWh/㎡，能效＞95%[5] - 7+系列435Ah电芯配套7.01MWh集装箱系统，能量密度提升28%，具备三重国标认证[5] - 8+系列580Ah电芯实现2000V高压平台突破，系统效率96%，初始投资成本降20%，土地占用率降40%[5] 产品技术特点 - 产品以高密度、高安全、长寿命为核心，提供一站式解决方案[7] - 8+系列采用智能全域温控设计，散热效率提升25%，单箱重量＜14吨[5] - 8+系列具备分舱隔离防火2小时，簇控安全长寿命，可超20年服役[5] - 公司提出五重安全设计理念，从电芯到系统级全方位防护[10] 市场合作 - 公司与威腾电气、安徽通盛能源等五家企业签署合作协议，总订单量超过3GWh[10] - 合作领域包括储能电芯供应、系统集成、技术研发和市场拓展[10] 产品线展示 - 展会展示5MWh全球通储能集装箱系统、261kWh工商业储能一体柜及多种电池模块[7] - 展出全新280(1P)、392Ah、435Ah、580Ah、600+Ah电芯产品[7]

文章核心观点 工商业储能一体柜报价持续探底，市场竞争激烈，价格战背后各企业有不同战略意图，成本控制和运营管理服务能力将成竞争焦点，掌握核心技术、具备供应链优势和可持续商业模式的企业才能胜出 [1][11][20][21] 工商业储能一体柜价格现状 - 从1月博时新能源的0.499元/Wh到弘正储能的0.486元/Wh，再到3月28日长园能源的0.478元/Wh，行业最低价逼近0.45元区间 [1][2] - 科陆电子将在4月10日北京储能展上发布新品并推出促销政策，业内预测届时0.45元/Wh的最低价关口很可能被突破 [6][7] 价格下滑情况 - 自2023年9月以来，工商业储能一体柜报价从1.40元/Wh跌至目前的0.478元/Wh，跌幅达65.85% [8] - 工商业储能一体柜（215kWh）均价从2024年1月的0.8元/Wh下滑至现在的0.65元/Wh，下降18.75% [13] 企业价格竞争战略意图 - 市场卡位：以新品+价格优惠组合拳，快速抢占客户资源，占领市场份额，如阳光电源、奇点能源、中车株洲所、弘正储能等 [15] - 品牌造势：借低价引爆市场关注，迅速提升品牌曝光度，形成价格“标杆”效应，如沃澄新能源、博时储能、长园能源等 [15] - 倒逼供应链降本：以低价策略快速拿到大订单，推动供应链成本优化，倒逼产业链生产成本下降 [15] 工商业储能价格及成本情况 - 2025年1 - 3月工商业储能系统入围报价在0.4493 - 1.0487元/Wh，均价为0.6544元/Wh；工商业储能EPC报价集中在0.8 - 1.5元/Wh，平均报价为1.0851元/Wh [12] - 当前工商业储能一体柜大多数单价主要集中在0.6 - 0.7元/Wh，头部品牌维持0.7元/Wh以上溢价，部分企业下探至0.6元/Wh以下抢占市场 [14] - 单Wh的BOM成本约为0.534元/Wh，部分企业报价已击穿成本线 [17][18] 2023年以来工商业储能一体柜最低价变动情况 |时间|企业|产品|价格(元/Wh)|具体优惠政策| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2023年9月|阳光电源|PowerStack 200CS|1.40 - 1.56|分五档按采购容量优惠0.08 - 0.16元/Wh [23]| |2023年9月13日|弘正储能|D - Cube智慧储能新品|指导价1.32|广州本月示范项目首单大于10台预付全款可执行1.20元/Wh [23]| |2023年10月|奇点能源|恒星系列产品|1.18 - 1.26|按采购容量分层优惠，2MWh以上项目发货前全款支付 [23]| |2024年5月28日|安徽明美新能源|好柜能储·美享优能MAX系列新品|0.72 - 0.74|新品单价0.74元/Wh，旗下P系列价格同步降至0.72元/Wh [23]| |2024年7月30日|中车株洲所|1000V工商业一体柜2.0系列等|0.715 - 0.9|不同型号不同容量有不同折扣及赠送政策 [23]| |2024年9月|科陆电子|Auga - E工商储|0.598（A类电芯版），0.68（宁德电芯版）| - [24]| |2024年9月1日|沃橙新能源|工商业储能产品|0.58|0元体验，安装后6个月付款 [24]| |2025年1月10日|博时新能源|105kW/215kWh能量立方3.0|0.499|联合多家企业，首次订货起订量超50台，缴纳50万元定金，为前50名赠送质保大礼包 [24]| |2025年3月20日|弘正储能|D - Cube2.0|0.486 - 0.537|按不同型号和台数有不同价格及商务条款 [24]| |2025年3月28日|长园能源|「焕能」系列工商业储能柜|0.478 - 0.528|按不同起订量有不同价格，质保期3年 [24]|