行业价格动态 - 作为春节期间的明星水果，柑橘类鲜果正占据市场主导地位，砂糖橘市场零售价普遍维持在每公斤12元至16元，较去年同期有所下降 [1] - 柑橘类水果整体价格均呈下行趋势，例如盒马一款2.5千克的粑粑柑礼盒价格由49.9元降至39.9元，降幅达20% [3] - 线上平台砂糖橘销售表现活跃，例如切果吧500克装产品月内售出超800份，洽果熊的半公斤装产品热销超500份 [2] 价格驱动因素 - 砂糖橘等柑橘类水果价格走低的主要原因是主产区种植面积持续扩增，叠加各品类密集扎堆上市，导致市场供过于求 [1][3] - 品种日益丰富进一步分流了购买力，例如赣南脐橙、奉节纽荷尔、四川爱媛冻橙等品种的丰富也加剧了价格竞争 [3] - 广西等地晚熟品种较多，各产区集中在去年12月至今年1月上市，短期内市场供应严重过剩 [3] 市场供需与销售策略 - 水果店根据品相对砂糖橘进行分层定价，优质果售价每公斤14元至16元，品相稍次的则以“10元3斤”等促销价吸引顾客 [1] - 商家将砂糖橘、赣南脐橙等应季水果和礼盒款摆放在醒目位置进行促销，两类水果售价均为13.6元/公斤 [2] - 随着春节临近，走亲访友的水果礼盒需求将迎来高峰，多家经营者预计砂糖橘价格可能出现小幅回升 [1][3] 消费者行为 - 当前砂糖橘集中上市，不少消费者开启“整袋囤货”模式 [4] - 消费者选择变多，购买力被分流，商家通过降价促销来撬动市场消费需求 [3]