公司业绩与增长 - 截至9月27日，公司年内收入已达171.29亿元，超过去年全年的169.64亿元 [1][14] - 与2022年全年约70亿元的销售额相比，公司在3年内销售额增长超过100亿元 [14] - 2024年公司自营产品销售占比达到30%，其中有4个单品销售额超过1亿元 [14] 自营产品战略与表现 - 公司未来三年计划将自营品牌销售占比提升至50%以上 [14] - 2025年自营商品上新频率加快，新增品类包括烘焙、茶叶、餐具、调料等 [14] - 自营产品如洗衣液、生抽、自由爱白酒等是代购出货的主力，例如洗衣液每月出货约700箱，生抽每月出货约1500瓶 [1][10] - 公司与湖南名酒酒鬼酒合作的“酒鬼·自由爱”产品于2025年7月上市，目前通过单一代购渠道每月可卖出700多箱 [14] - 消费者高度认可公司自营品牌，其他非自营品牌月饼礼盒即便不限购也无人问津 [10] 热门产品市场动态 - 2025年中秋推出9款自营月饼礼盒，其中3款特殊包装盒（赏月、迎月、追月）售价265-350元，常规款售价97-200元 [2] - 月饼礼盒包装设计费用投入372万元 [2] - 月饼礼盒上市后迅速售罄，出现一盒难求的局面，代购接到最大单笔订单需求为500盒 [1][4] - 传统热门产品德丽可思大月饼原价29.8元，去年中秋节前代购回收价在60-105元不等，临近中秋时最高成交价达140元 [6] - 2025年同一款大月饼代购溢价大幅回落，回收价加20元，出售价再加20元，整体溢价40元，甚至出现每块仅加价5.5元的成交 [8] 代购生态与竞争格局 - 代购行业因公司知名度提升而竞争加剧，代购数量估计比2024年增加至少30% [13] - 新乡当地出现大量“散户”代购，包括退休人员摆摊向外地游客销售，分流了部分客群 [13] - 专业代购之间通过组建群组商定统一价格，但2025年价格共识出现松动，竞争导致回收价提高而出售价被压低 [9] - 一名专职代购拥有5个满员（各500人）的微信代购群，2024年每月净收入稳定在3万元以上 [1][13] - 尽管2025年代购出货额逐月提升，但由于竞争激烈，每月盈利环比增幅不大 [13] 公司扩张与市场影响力 - 公司正在向外扩张，新乡“三胖”已启动招聘，郑州门店也在建设中 [14] - 新乡新店招聘900个岗位，系统注册信息达13.2万人，基础信息投递8.3万人，部分岗位要求大学本科学历，显示出强大的号召力 [14]