春节消费趋势与市场变化 - 春节假期安排变化，从传统“礼赠”场景转向自用与礼赠并驾齐驱，催生“新年货”消费 [1] - 30岁-55岁人群成为按摩健康类养生电器主要用户，40岁以上女性普遍使用美容仪进行自我关怀 [1] - 京喜自营年货节期间，按摩健康类产品订单量超10万，同比增长2倍，交易额同比增长11倍；美容仪器订单量近10万，同比增长5倍，交易额同比增长6倍 [1] 按摩椅行业与福安产业带 - 中国按摩椅行业预计2025年市场规模增长至87.45亿元，全球按摩器材市场预计2032年达390.68亿元，年均复合增长率4.77% [2] - 全球80%至90%的按摩椅产自福建福安，该地拥有完整产业链，但面临消费者价格门槛高和工厂物流售后成本高的“两头难”局面 [2] - 福安市森元贸易有限公司与奥克斯品牌授权制造商合作，2025年1月入驻京喜自营后，2025年7月中旬上线首台按摩仪，8月销量翻倍，GMV突破100万元，后续每月高速增长 [2] 公司案例：森元贸易（按摩椅） - 公司2025年在京喜自营交易额超500万元，预计2026年达3000万元 [3] - 公司两款奥克斯按摩椅面向中老年人群，具备仿真人按摩、心率血氧检测等功能，在京喜平台售价两千多元 [3] - 通过京喜自营“厂货百补计划”和工厂直发模式，产品性价比提升，两千元出头产品功能体验远超早年四五千元产品，使按摩椅从奢侈品变为家庭常用品 [3][5] - 为备战年货节，合作工厂春节仅放假2天，确保“春节不打烊” [3] 美容仪器行业与义乌产业带 - 义乌书度公司成立于2024年，厂区面积2000多平方米，产品销往全球十几个国家，2024年销售收入达5000多万元，国内电商渠道仅占20%左右 [8] - 公司面临国内消费者对“义乌货”存在“低价低质”偏见，以及工厂依赖出口批发、利润微薄且不擅国内电商运营的困境 [8] - 2025年10月入驻京喜自营后，一款新品意外热销导致库存售罄，因补货耽搁带来履约压力，但也让公司看到平台爆发力 [8] 公司案例：义乌书度（美容仪器） - 2026年货节，公司以40岁以上女性为主要受众，与京喜自营合作推出抗衰、保养类美容仪器，首推明星产品“纳米蒸脸仪”和“瘦脸仪” [8] - 年货节以来，蒸脸仪、瘦脸仪登顶京东单品热卖榜第一，蒸脸仪和卷发器两款产品成交额达50万元 [12] - 为备战春节，公司在京喜采销建议下从去年10月开始提前备货，赶工完成预测订单并提前打包库存以降低履约压力 [12] 平台策略与合作模式 - 京喜自营通过“厂货百补计划”扶持产业带商家，提供价格优惠和竞争力 [3] - 京喜采销团队深入工厂一线，提供选品与功能定义指导，基于平台消费洞察协同开发产品（如奥克斯按摩椅） [2] - 平台通过工厂直发模式，帮助商家专注生产，由平台负责营销、运营、物流、售后等环节，提升产品性价比 [2][5] - 平台活动期间（至2月23日），提供近百万款质价比年货，承诺“现货不用等、春节不打烊” [12]