价格带分析定义 - 价格带分析指将商品按价格区间分类以研究销售情况、市场需求和竞争格局[2] - 通过分析不同价格段表现帮助公司找到最优定价区间[2] 价格带分类与作用 - 常见分类包括低价带(入门级)、中低价带(性价比段)、中高价带(品质段)、高价带(高端段)和奢侈价带(超高端)[10] - 核心作用包括优化商品定价、识别竞争对手定位、优化产品结构和提升盈利能力[4][5][6][7] 关键数据指标 - 销售额占比和销量占比反映各价格段的市场贡献[11] - 客单价衡量整体消费水平 转化率评估价格对购买决策影响[11] - 加购率&收藏率预判市场需求 优惠敏感度显示促销效果[11] - 毛利率定位高利润区间 价格弹性分析价格变动影响[11] 定价测算方法 - 成本+利润法采用"售价=成本+目标毛利"公式 适用于稳定市场[13] - 竞品对比法通过分析竞品销量情况制定高于/等于/低于市场价策略[15] - 需求导向法通过价格弹性系数(%销量变动/%价格变动)确定最优定价[17][18] - 渠道差异化定价针对天猫/拼多多/独立站等不同渠道用户群体制定策略[19] 价格带优化模型 - 波士顿矩阵通过市场增长率和市场份额评估产品表现[20] - 明星产品适合高定价 金牛产品需稳定价格 问题产品可通过促销提升占有率[23] - 不同渠道适配不同价格带：拼多多偏向低价 天猫适合中高价 独立站适合高溢价[20]