公司业务与财务表现 - 公司年销售青梅达20亿颗，年营收为16.16亿元 [4] - 2022年至2024年营收逐年增长，分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元 [7] - 同期净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，三年合计净利润为3.15亿元 [7] - 公司毛利率在2022年至2024年分别为38.6%、40.1%和36% [7] - 核心产品梅干零食2024年收入为9.74亿元，占总营收的60.3% [5][6] - 西梅产品和梅冻产品2024年收入分别为2.24亿元和4.1亿元，占总营收的13.8%和25.4% [5][6] 市场地位与产品策略 - 2024年公司在中国果类零食和天然果冻行业的市场份额分别为4.9%和45.7%，均排名第一 [7] - 公司产品线丰富，包括青梅制品、西梅制品和梅冻等，并持续推出新口味如绿茶青梅、凤梨味青梅等 [5] - 公司为山姆会员店等B端客户定制产品（如皇梅） [7] - 在淘宝等电商平台，其产品如5.1元一袋的雪梅、西梅等销量超过40万，29.9元一桶的青梅全家桶销量达10万+ [5] 营销投入与渠道 - 2022年至2024年销售开支分别为2.83亿元、3.09亿元和3.1亿元，占营收比例分别为24.1%、23.4%和19.2% [10] - 同期营销开支累计2.07亿元，广告开支累计2.2亿元 [10] - 曾由演员杨幂代言（2013-2023年），后由肖战、时代少年团等接棒代言 [9][10] - 积极布局抖音、小红书等社交平台，抖音官方旗舰店拥有70.4万粉丝，视频点赞超530万 [10] - 创始人杨帆通过“溜叔说梅”账号进行宣传，拥有1.4万粉丝 [10] - 2024年在量贩零食渠道投入1.2亿元进行促销活动 [10] 公司治理与资本运作 - 上市前，创始人杨帆及其妻子李慧敏合计控制公司87.77%的股权 [17] - 公司历经A轮至D轮四轮融资，其中2015年红杉中国在A轮投资1.35亿元 [18] - 红杉中国于2024年6月通过签订股份回购协议退出，公司支付2.61亿元回购款 [20] - 在2024年12月至2025年2月的D轮融资中，华安基金和兴农基金分别出资4000万元和3500万元 [21] - D轮融资中包含对赌协议，规定公司必须在2025年12月31日前完成上市，否则创始人需以年息6%回购股权 [4][21] 财务状况与现金流 - 截至2024年底，公司现金及现金等价物为0.78亿元，短期借款为3.12亿元 [22] - 公司经营活动所得现金净额从2023年的1.24亿元下降至2024年的0.84亿元 [22]