公司营销策略与争议 - 公司近期因工厂参观活动中的宣传广告语（如“椰树女员工胸这么大”、“追求胸大是让婴儿有奶吃”）再次引发涉嫌低俗的争议与投诉 [4] - 公司长期采用“擦边营销”策略，其宣传历史可追溯至近20年前，并因此多次受到监管处罚 [5] - 2009年因在公交车投放“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等广告被罚1000元 [6] - 2019年因“我从小喝到大”等广告语违背社会良好风尚被罚款20万元，但该广告词至今仍保留在产品包装上 [6] - 2021年因招聘广告（承诺“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”）被认定为违背社会良好风尚，罚款40万元 [8] - 2024年因在官网使用“用椰子擦乳”、“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗的广告语及使用国家机关工作人员形象进行营销，再次被罚款40万元 [8] - 公司对处罚持“认罚不认错”态度，曾发布声明表示“两不服”，认为官网转载内容属于科普教育和厂史教育，并非商业广告 [9] 营销效果与业绩表现 - “擦边营销”为公司带来了巨大的流量和数十亿的经济价值 [4] - 2022年，公司凭借美女热舞直播带货在抖音爆火，10天内吸引35万粉丝，相关话题多次登上微博热搜 [12] - 2024年受罚后，直播间改换风格（如主播穿防晒服、以男性推销员为主）仍引发关注，单场最高观看人次达256万，2023年3月18日单场销售额突破10万至25万元 [12] - 流量转化推动了销售增长：公司年均销售额此前长期徘徊在40亿元左右，2023年同比增长3.08%突破至50亿元，2024年集团产值达50.06亿元 [15] - 公司旗下椰树牌椰子水在2025年同比增长33.25% [15] - 尽管流量增长显著，但公司未能实现创始人设定的百亿产值目标：2014年提出的“十三五”（2016-2020年）期间产值超100亿元的目标至今未达成，与目标存在不小差距 [19] 创始人影响与公司风格 - 公司的营销风格和品牌形象深受其创始人王光兴的影响，是其构筑“土味商业帝国”的核心 [4][16] - 公司标志性的“PPT式排版、红黄蓝黑、加粗字条块”包装设计由王光兴亲自操刀，其营销理念强调广告词要直白通俗、画面要直观靓丽 [18] - 近年来引发争议的抖音直播模式（如选择背心/紧身衣、身高170cm以上身材丰满的女模特和180cm以上有胸肌腹肌的男模特、以舞蹈/走秀/健身为主要内容）均由年过80的王光兴亲自策划 [18] - 创始人王光兴在2014年曾设定“十二五”期间完成60亿元产值、“十三五”期间产值超过100亿元的目标 [19]

文｜《 BUG》栏目 闫妍 椰树集团的宣传广告语又又又 "翻车"了。 近日，有消息称椰树集团对外开放工厂参观，但有多位网友在社交平台反馈投诉，椰树集团 工厂的宣传广告语涉嫌低俗，最具争议的一张广告图写有 "椰树女员工胸这么大""追求胸大 是让婴儿有奶吃"等宣传文案。 就相关争议， 3月1日，椰树官方客服向《BUG》栏目表示，"最近我厂 确实 有 组织参 观，但广告宣传语 相关事情需要 等 到 元宵节后 由相关部门 进行解答。 " 而有椰树集团 员工此前曾向媒体表示， "会关注网友的评论和建议，后续会改进。" 事实上，椰树集团曾因低俗宣传多次被罚。 2019年3月，椰树集团因违背社会良好风尚等 被罚款20万元，理由是"妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚" ； 2024年，因"用椰子 擦乳""南太平洋美女很少'飞机场'"等广告语违背公序良俗，被海口市场监管部门罚款40万 元。 早在 2009年，椰树因在公交车上投放 " 老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁 "" 木瓜饱满我丰满 "等文字广告，椰树集团被当地工商部门认定为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚 款。 2019年3月，椰树集团因"我从小喝到大"等广告语违 ...