公司发展历程 - 椰树集团2023年销售额达50亿元，核心产品椰树牌椰汁通过"从小喝到大"等广告语实现心智植入[5][7] - 1986年王光兴临危受命接管连续亏损5年的海口罐头厂，通过打破"三铁"制度（铁饭碗、铁交椅、铁工资）启动改革[9][15][16] - 1988年突破油水分离技术推出椰树牌生榨椰子汁，上市后迅速成为爆款产品，3年内实现从年亏300万元到盈利240万元的逆转[25][26] 营销策略 - 采用"直白、通俗易懂"的广告风格，如"我从小喝到大"等双关语配合丰满模特形象，形成独特视觉识别体系[7][35][37] - 早期通过国宴饮料称号（1990年入选钓鱼台国宾馆）进行品牌背书，在电视台大规模投放广告提升知名度[32][33] - 2023年抖音直播采用"展现身材曲线"的视觉策略，女模特身高要求170cm以上、男模特180cm以上，带动业绩两位数增长[39][41] 产品与市场表现 - 椰树牌椰汁目前占据中国椰汁市场约30%份额，但第二增长曲线探索未达预期，2014年提出的百亿产值目标仅完成50%[43] - 曾尝试拓展椰子油、瓶装水、茶饮等品类，均因市场空间有限或竞争力不足未能复制椰汁成功[43] 管理层与治理结构 - 84岁的王光兴仍实际掌控公司决策权，尽管设有职业经理人担任董事长，内部宣传材料持续强化其"救世主"形象[44][45][47] - 公司内刊《椰树人》长期刊登员工对王光兴的个人崇拜式表述，如"单枪匹马救活企业"等，形成高度集权管理文化[45][47] - 分析指出过度依赖创始人可能导致人才梯队建设不足，阻碍百亿目标实现[48][49]

以下文章来源于首席品牌观察 ，作者苏子秋 首席品牌观察 . 300万消费品牌媒体，快消行业记录者与观察者！聚焦快消与新消费，关注消费趋势与变化 作者：苏子秋 来源：首席品牌观察（ID：pinpaigcbao） 01 让我们把目光投向椰树集团最新发布的一张招生海报。 经典的配色、密密麻麻的文字排版，以及让人心动的薪资待遇，这些都和椰树集团过往的招生海报没 什么区别，几十年如一日地吵到人的眼睛。 ▶ 图源：海南椰树集团 但是，再看右下角的模特，却发现不再"辣眼睛"了。 先帮大家回顾一下椰树集团过往的招生模特，有身穿红裙反手举椰汁的徐冬冬，S身材展现得淋漓尽 致；有徐冬冬和男模的"男帅女丰"组合，两人穿着清凉，文案是"女人有女人味， 男人有男人味，椰 树牌有鲜榨原味。" 在麦当劳办婚礼、用奶茶敬亲友，当这届95后、00后步入婚姻殿堂，他们开始用自己的方式整顿传统 婚礼习俗了。 这也让各大奶茶品牌、快餐店找到了商机，纷纷推出相关婚礼喜宴业务，在这一新兴消费趋势中分一 杯羹。 这不，连一向走性感路线的椰树集团也坐不住了，跃跃欲试地要杀入年轻人的婚礼现场了。 喜茶、霸王茶姬纷纷表示： 这波冲我来的！好脏的商战！ ▶ 图源 ...