楼市调整期的房企"保价"行动 - 广州市属国企推出"保价"行动 承诺对旗下7个楼盘指定房源"保价到年底 买贵补差价" 若购房者发现买贵可申请按对应价差的同等价值补偿 [1] - "买贵补差价"指房企承诺若新房在客户购房后降价 将以降价后的低价为标准向客户退回差价 前几年在楼市低迷期也有房企提出过类似"保价回购"承诺 反映当时房企更重视资金回笼而非利润 [1] - 保价行动从购房者角度看可降低房价波动风险 从企业角度看是大胆且务实的尝试 显示房企对自身品质和资金有信心 有助于稳定市场预期 从本质上看是一种营销策略 可打消购房者疑虑并促进行业自律 [1] 房企面临的"价格难题" - 同一区域内在售项目互为竞品 率先降价项目可能快速吸收区域内购房客户 导致其他项目陷入不降价难去化 跟风降价又恶化市场氛围的恶性循环 [2] - 同一小区不同楼层和朝向价格不同 "买贵"的参照标准存在争议 此前部分地区保价措施实施中产生过争议 有购房者反映房企不承认降价而难以举证 [2] - 保价操作细则有待完善 如能落实可引导市场从无序价格竞争转向品质和服务等多元竞争 [2]

楼市调整期，市场信心显得尤为重要。此时，又有房企推出"保价"行动。 近日，有广州市属国企推出"保价"行动，承诺对旗下广州的7个楼盘指定房源"保价到年底，买贵补差 价"。若购房者发现买贵，可申请按对应价差的同等价值补偿。 一般来说，所谓"买贵补差价"，即房企承诺楼盘新房若在客户购房后降价，将以降价后的低价为标准， 向客户退回差价。前几年，在楼市成交量持续低迷的背景下，有的房企为快速回笼现金也提出过"保价 回购"等承诺，反映出当时房企对回收资金的考量明显重于利润。 从提振购房者信心来看，保价意味着在一定程度上降低房价波动的风险；从企业层面看，保价是房企大 胆且务实的尝试，说明房企对自身品质和资金有信心，在一定程度上有助于稳定市场预期；从本质上来 看，保价是房企一种营销策略，房企或为打消购房者疑虑才出此策略，也在一定程度上促进了房地产行 业的自律。过去，部分区域的确存在房企恶性竞争、无序降价的现象。 "一般来说，在一个区域内几家同时在售的项目互为竞品，在这种市场环境下，率先降价的项目有可能 就先跑量，把区域内有购房意向的客户都吸走，剩下的几个项目就会很尴尬，不降价就难以去化，跟风 降价又会让市场氛围变得更差，从而导 ...