2025年，在国内市场环境欠佳的背景下，白酒行业掀起了一场出海热。 对于大多数知名酒企来说，出海算不上是陌生词汇。数十年来，中国白酒出海的尝试已经屡见不鲜。从 增速上看，海外市场确实潜力巨大；但从销售额绝对值看，出海白酒销售额占白酒销售总额的比重依然 微不足道。我们的出海，到底出了什么问题呢？ 阳春白雪，难免曲高和寡 长久以来，中国白酒出海都呈现出"名酒引领、中小酒企抱团"的趋势。享誉全球的大品牌拿着旗下大红 大紫的高端大单品，靠着华侨、领事们的高端资源拓展销售渠道。而中小品牌则以产区的名义参加各类 国际展览会，争取为数不多的市场份额。这样的出海模式由来已久，看起来似乎很正常。 但其实，这正是中国白酒很难"上量"销售的原因所在。大品牌的大单品不可能太便宜，大家有目共睹； 中小品牌产品在关税、运费等成本"托举"下，也不可能降低价格。更何况，高端渠道消费者本来就应该 喝高端白酒，不是吗？然而，高端为主，中低端为辅的出海产品结构和渠道策略，造成了中国白酒出海 目标受众狭窄的现状。只针对高收入、高社会地位的优质人群，如何能够获得持续增量呢？这个问题其 实很好解决，把目标受众放在大众消费者身上就好了。 白酒出海新解—— ...