公司战略与国际化布局 - 公司在悉尼举办舍得老酒节暨舍得自在全球上市发布会，这是其全球巡回老酒节的第五站，也是战略新品29度舍得自在正式走向海外市场的首发站 [1] - 公司自2020年底加入复星以来，国际化战略成为企业四大战略之一，在复星全球化资源赋能下构建起“产品出海、品牌出海、文化出海”三位一体的出海体系 [9] - 公司产品已远销42个国家和地区，海外市场销售终端达1300家，销售规模与终端动销实现快速增长 [1] 产品创新与市场拓展 - 公司在澳大利亚全球首发战略新品29度舍得自在，并将陆续在美国、马来西亚、新加坡、英国等为代表的五大洲市场亮相 [5] - 舍得自在是公司面向全球市场的低度战略新品，依托三大关键技术实现了低酒度与高风味兼得，自去年8月底推出至今已荣获多项行业大奖 [5] - 公司产品创新节奏清晰：2021年与法国卡慕合作推出免税店专销产品舍得·泰安古酿；2022年完成沱牌熊猫酒的海外版本研发；2024年发布首款中西文化融合产品舍得酒·中西圣贤；2026年海外首发低度战略新品舍得自在 [10] 文化营销与品牌建设 - 公司持续以全球巡回老酒节IP破圈海外，通过以老酒文化渗透高端圈层的核心逻辑，实现白酒文化与海外精英圈层的深度链接 [2] - 公司在活动中举办老酒慈善拍卖会，将所拍善款全部用于支持当地华人创业、发展社会公益事业及文化交流，以此将老酒的时间价值、文化价值转化为可感知的市场价值 [2][3] - 公司正式成立“舍得全球智慧精英俱乐部”，汇聚全球热爱中国文化、认同舍得智慧的精英，将海外政商精英转化为品牌文化的传播者与推动者 [3] 市场趋势与行业影响 - 全球酒类市场正经历从高度烈酒向低度潮饮的转型，全球低度酒类市场规模正以年均两位数的增速增长 [5] - 公司通过低度化创新打破了白酒品类的固有边界，证明了中国白酒在适应全球市场方面的巨大潜力，其市场表现将为行业提供宝贵的实践经验 [7][8] - 公司的实践表明，白酒出海不仅需要产品的硬实力，更需要品牌与文化的穿透力，其三位一体出海模式实现了白酒出海的差异化突破 [10][11] 具体活动与市场反响 - 澳大利亚站老酒节现场汇聚了当地政商代表、本地经销商、老酒收藏家等华人侨领与商界精英 [2] - 澳大利亚新南威尔士州多元文化、就业与产业影子部长Mark COURE MP表示，“舍得精神”推动着社会向善发展，期待公司在中澳之间开启一段强劲、互利共赢的合作新程 [3] - 发布会现场设置了舍得自在鸡尾酒品鉴，嘉宾可通过纯饮、冰饮、调饮直观感受中国白酒与西式饮用场景的融合可能，多位海外嘉宾表示产品饮用体验与品牌理念高度契合 [7]

公司核心产品与市场表现 - 公司产品为“三友”（Sanyou）白酒，是一款53度500毫升的酱香型白酒，融合了浓香型窖池轮换法与酱香型小麦曲工艺 [1][13] - 产品定位高端，售价为188澳元，约合900元人民币，并通过公司官网进行直销 [1] - 产品市场反响积极，在澳大利亚华人社区中获得“喝起来就是白酒的味道”的评价，并在首次限量发售中几乎完全通过直销售罄，截至1月7日官网已显示售罄 [1][15] 创始人背景与创业起源 - 创始人伊恩·赛普克斯（Ian Sypkes）原为澳大利亚“80后”土木工程师，因对道路建设工作感到厌倦而转行 [3][23] - 创业念头始于2017年底，伊恩在社交媒体上发现全球前十烈酒生产商中有五家是中国白酒企业，对此感到震惊并产生好奇 [3][23] - 在品尝了第一瓶白酒后，伊恩被其独特风味吸引，并决定投身于白酒酿造 [3][23] 产品研发与生产工艺 - 为深入理解白酒工艺，伊恩于2018年底与懂中国文化的好友蒂姆・叶一同前往中国白酒核心产区（贵州茅台镇、四川成都）进行为期两周的考察，参观酒厂、参加行业展会并向当地工人学习 [5][9][26][30] - 研发团队由三人组成，包括创始人伊恩、好友蒂姆・叶以及后续加入的发酵专家克里斯，克里斯帮助团队解开了大曲的奥秘 [11][32] - 生产坚持使用100%澳大利亚本地的高粱、小麦和水作为原料，其中制曲所用的小麦被认为最能代表塔斯马尼亚特色 [11][13][32][34] - 生产工艺上创新性地使用冷藏卡车改造的“保温室”来培养大曲，其内部温度可达55℃且无需额外加热 [13][34] - 生产过程中定制了地面窖池，并混合使用中国和澳大利亚的陶坛进行陈酿 [13][34] 品牌定位与市场策略 - 品牌年产量计划限制在最多5000升，采取限量发售策略 [17] - 市场定位不仅针对华人消费者，更旨在成为澳大利亚人了解中国文化和商业关系的“练兵场”，其产品推荐语强调帮助消费者理解中国合作伙伴及其文化 [17][38] - 为扩大品牌影响力，公司积极拜访同行、参加香港酒展，并通过创始人撰写网文等方式教育市场如何饮用白酒 [18][39] 行业背景与宏观视角 - 2018年底伊恩考察中国市场时，中国白酒市场整体处于“结构性高热”状态，高端白酒供需火爆，次高端白酒迎来爆发式增长 [7][28] - 该案例被视为中国白酒出海的一种新想象，即在坚守传统工艺根本的同时，在海外市场进行本地化的价值重构 [19][20][40][41] - 创始人深受中国百年窖池持续用于生产的传统所触动，并希望将这种可持续的酿酒传统在塔斯马尼亚延续 [19][40]

行业背景与挑战 - 2025年国内白酒市场环境欠佳，行业掀起出海热潮[1] - 白酒出海历史悠久，但海外销售额占销售总额的比重依然微不足道[1] - 海外市场增速潜力巨大，但销售额绝对值较低[1] - 传统出海模式呈现“名酒引领、中小酒企抱团”趋势[1] - 大品牌依赖高端大单品和高端资源拓展渠道，中小品牌以产区名义参加国际展览[1] - 该模式导致产品结构和渠道策略以高端为主、中低端为辅，目标受众狭窄，难以获得持续增量[1] - 高端及中小品牌产品因成本（如关税、运费）高企，价格难以降低，限制了销量增长[1] 市场策略新解 - 抢占新市场的正常逻辑应是高、中、低端产品全面覆盖[2] - 大众消费产品（基础款平价产品）对于市场培育的重要性不亚于核心大单品[2] - 大众消费者更可能先选择平价产品试水，而非因品牌名声一掷千金[2] - 公司应以打造亲民好酒作为出海新解[2] 具体产品案例：汾酒.龙尊 - 汾酒集团以工匠精神重新开发“汾酒.龙尊”产品，旨在与全球消费者分享中国清香[2] - 产品具备四大优势：价格亲民、风味契合、场景多元、文化内涵深厚[3] - **价格亲民**：参考老款出口汾酒价格约10美元，“汾酒.龙尊”预计不会过于昂贵，降低消费者尝试成本[3] - **风味契合**：在保持中国白酒风味基础上优化改良，香气更浓郁，入口更柔和，层次更丰富，甜度更接近主流烈酒产品[3] - 酒体在出口汾酒基础上小批量勾调，稀缺臻贵[3] - **场景多元**：风味适配性强，适合自饮、聚会等多种场景[4] - 设计契合国际美学，采用透明水晶棱形浮雕贯穿瓶身，视觉冲击感强[4] - 标签采用几何网格凸起工艺，精致且手感舒适[4] - **文化内涵深厚**：清香汾酒拥有四千年发展史，蕴含丰富的文化遗产[5] - 公司擅长用国际化语言传播文化，例如借助进博会等国家级活动面向高端受众，或通过嗅觉工坊、特调鸡尾酒等形式触达大众年轻消费者[5] - 产品后续将上线更多连锁商超、专卖店等渠道，通过市场布局和文化互动传播文化[6] 行业建议与展望 - 在全行业出海浪潮下，企业应保持朴素的成长理性[6] - 做一款畅销产品，可能比举办一百场出海品鉴会更有价值[6] - 只有在基础市场站稳脚跟，进阶之路才能更加顺遂[6]

文章核心观点 - 海南全岛封关运作启动 为白酒行业出海提供了制度红利与政策优势 有望成为连接全球市场与中国市场的新跳板 吸引多家头部酒企近期密集布局海南 [1][4][7][10] 酒企在海南的近期布局与历史积淀 - 多家知名酒企近两个月内加速在海南落子：汾酒于11月成立国际贸易公司 五粮液于12月成立注册资本1亿元的供应链管理公司 郎酒与海南生态软件园签署合作意向书 [4] - 头部酒企早已在海南进行长期布局：茅台于2013年成立三亚投资实业公司 2022年开设滨海度假村作为展示窗口 泸州老窖于2022年成立国际贸易公司 [4] - 除上述企业外 金徽酒、仰韶、国台、董酒等品牌也已在海南有所布局 [4] 封关政策的内涵与初期市场反应 - 海南封关指将全岛划为特殊监管区域 实行“一线放开、二线管住、岛内自由”的运行机制 [1] - “一线放开”使境外商品更易入岛并享受关税优惠 “二线管住”确保商品流入内地需补税 “岛内自由”促进岛内要素流通 [1] - 封关运作启动后 三亚免税市场热度持续上升 销售额连续4天破亿 [1] 封关对供应链与贸易模式的潜在重塑 - 封关政策通过制度安排重塑贸易方式 缩短全球资源与中国市场的“最后一公里” [5] - 洋浦港作为核心枢纽 可利用“加工增值超30%可减免关税”政策吸引加工环节入岛 降低企业成本并提升效率 [5] - 洋浦港的集散能力可实现小批量货物的高效拼箱与快速集单 帮助体量较小的产品“拼车”出海以节约成本 [5] 与既有贸易枢纽（新加坡、中国香港）的对比与替代可能 - 主流观点认为海南封关可能分流甚至未来取代部分新加坡的贸易枢纽功能 [6] - 新加坡是中国白酒出海重要站点 2024年已成为中国白酒出口第四大国 茅台、五粮液、汾酒、舍得等酒企在当地均有品牌与渠道投入 [6] - 中国香港是白酒出口另一长期稳定通道 依托成熟贸易体系 茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企早年已在此布局 [6] - 参考中国香港和新加坡样本 海南有望成为白酒出海的新跳板 [7] 海南作为复合功能“跳板”的具体优势 - 海南功能类似新加坡（渠道触达与品牌传播）与中国香港（贸易功能）的复合体 并具备承载生产与配套环节的额外能力 [8] - “零关税”税目比例大幅提升 种子、农机、化肥及智能农业装备等纳入 降低了在海南开展白酒生产的原材料和设备成本 [8] - 内地白酒进入海南可享受增值税退税等政策支持 [8] - 依托洋浦港集散能力 白酒小批量、多批次的出口需求可通过拼箱集单方式组织发运 使原本难以独立出海的产品获得贸易机会 [8] 行业专家观点与长期展望 - 专家认为封关对白酒出海是“政策赋能+路径创新”的双重利好 通过简化流程提升通关效率 并依托自贸港建设亚太酒类集散中心以降低中转成本 辐射东南亚更便捷 [9] - 有利于酒业加速建立“海南—东南亚—全球”贸易网络 利用RCEP与地理邻近性快速渗透东盟市场 [9] - 海南封关为白酒出海这一旧议题提供了制度更优、路径更短的新选项 [10]

文章核心观点 - 洋河股份通过其“绵柔”口感的产品创新、高端政经场合的品牌绑定以及“走出去”与“融进去”的双向文化融合战略，成功推进国际化，其产品已销往全球80多个国家，成为中国白酒出海的先行者和成功样本 [1][7][9][12] 国际化战略与市场成果 - 公司国际化战略具有系统性且历时数年，通过持续亮相APEC、G20、上合峰会、达沃斯论坛、一带一路峰会等顶级政经场合，将品牌与国际深度绑定 [7][20] - 目前公司产品已远销亚洲、欧洲、非洲等六大洲的80多个国家和地区，并入驻上百家国内外免税店，实现了国际市场收入的持续增长 [9][22] - 截至2025年，公司已在加拿大、东南亚及欧洲部分国家布局“美酒梦想空间”品牌体验中心，作为海外消费者感受中国白酒文化的重要窗口 [6][19] 产品与品牌策略 - 公司以“绵柔”口感作为品质核心，通过梦之蓝M6+、手工班等产品打破外国消费者对中国白酒“浓烈刺激”的固有印象，提供了更易接受的感官体验 [4][17] - 公司采取“高举高打”策略，例如在2023年天津夏季达沃斯论坛上，作为“文化之夜”品鉴用酒向近100个国家的1500余名代表展示产品 [7][20] - 公司积极参与海外春节庙会、葡萄酒节等民间活动，并通过符合国际潮流的美学设计来吸引海外消费者 [6][19] 具体市场活动与事件 - 2024年11月，在汇聚全球28个国家600多家参展商的“开放巴尔干”国际酒类博览会，塞尔维亚总统武契奇在洋河展台品鉴“梦之蓝”并给予“pretty good”评价 [1][13] - 2024年，公司与塞尔维亚在市场互通等领域深化合作，总统在国家级博览会上的公开品鉴被视为“以酒为媒”的双向奔赴 [2][15] - 公司的国际化注重双向文化融合，例如在西班牙巴塞罗那，米其林星级主厨以洋河为灵感定制甜品和鸡尾酒；在哈萨克斯坦阿斯塔纳，推广“中国酒+中国菜”的饮食文化 [9][22] 历史沿革与行业地位 - 公司是中国白酒出海的先行者，上世纪五十年代就凭借1915年巴拿马国际博览会“国际名酒”的底蕴被纳入国家统一外贸体系，上世纪八九十年代印有敦煌“飞天”标志的产品曾风靡海外 [2][14] - 公司的探索为中国白酒行业提供了借鉴价值，帮助行业更精准地把握国际规则，应对文化差异、消费习惯、政策法规等长期壁垒 [6][19] - 公司巧妙地将出海沟通核心聚焦于“绵柔口感”这一直接的感官体验，用全球通用的“味觉语言”打破隔阂，形成了可资借鉴的“洋河样本” [10][23]

中国白酒行业现状与挑战 - 2025年中国白酒行业处于深刻调整期 多家大型公司业绩承压 洋河股份 五粮液 泸州老窖等公司第三季度业绩出现下滑 贵州茅台第三季度营收仅微弱增长 [6] - 中国内地市场面临高库存和渠道市场价格倒挂的挑战 [6] - 行业龙头贵州茅台将2025年业绩增速预期由9%下调至5% 五粮液 泸州老窖等名酒告别高增长 部分名酒陷入价格倒挂 中小酒企发展承压 [30] 白酒出海东南亚的机遇 - 中国白酒公司正将目光投向海外市场 华人众多的东南亚国家被视为出海的重要一站和最成熟的海外市场之一 [10] - 中国白酒出口金额持续增长 2024年出口总额为44.78亿元 同比增长16.61% 其中出口东南亚金额为10.60亿元 同比增长25.98% [30] - 东南亚市场存在巨大诱惑力 新兴产业高收入华人移民 中国资本和公司涌入东盟国家 大量新增驻外员工成为白酒潜在消费群体 [4] - 普华永道2025年调研报告显示 东盟经济增长迅速 多数在东盟中资企业盈利情况较好 未来计划增加投资 [4] 海外市场拓展策略与案例 - 贵州茅台国际化成为业绩亮点 2024年海外营收首次突破50亿元 2025年前三季度实现海外收入38.93亿元 同比增长204.38% [22] - 白酒企业更加注重拓展海外市场 营销活动多样化 并开始注重追溯海外货源 [22] - 泸州老窖在东南亚采取差异化策略 在新加坡针对金融系统 高校 商会组织完成人群培育 并入驻连锁华人超市开设品牌专区 [35] - 在印度尼西亚 泸州老窖与本地顶尖酒类零售商Red & White合作 利用其上百家高端门店网络打入市场 [37] - 在越南胡志明市 泸州老窖建立首家海外形象店 承担文化课程 品鉴体验和商务交流平台功能 [37] 新加坡市场具体表现与竞争 - 新加坡飞天茅台终端批发价在2025年约为300新币（约1650人民币） 经销商利润空间缩水 [1] - 市场景气时 飞天茅台在新加坡零售价能比国内高出10%-15% [1] - 新加坡的茅台授权经销商已增长至6家 市场竞争加剧 [22][25] - 经销商之间存在价格竞争 同年份53度飞天茅台在不同经销商门店价格相差约10新币（约50多人民币） 零售价约368新币 [29] - 市场上存在假酒与窜货问题 东南亚成为窜货主要目的地 贵州茅台已强化市场管控并暂停部分渠道供货 [29] 经销商个体实践与挑战 - 资深经销商云伟龙在2025年新增代理贵州习酒 重新与剑南春合作 以寻找单一增长点之外的市场机会 [1] - 经销商通过举办品酒会 论坛 选美比赛 赞助体育赛事等方式进行市场推广 [4][14][20] - 贵州茅台对经销商举办推广活动提供支持 每年举办4场活动经审批后可报销费用 [22] - 新加坡市场以啤酒消费为主 占比达80.92% 葡萄酒和威士忌是高端餐桌主流 中国白酒推广面临文化和消费习惯挑战 [3][17] - 茅台作为中国白酒的“带头大哥” 其价格波动会影响其他白酒品牌在海外市场的价格 [37]

行业政策与战略方向 - 贵州省正通过政策推动白酒出口战略 具体措施包括制定支持政策、培育出口企业梯队、拓展海外销售渠道 并支持白酒产品进入海外华人社区、超市、餐馆和中资企业职工食堂 [1] - 贵州省近年来重点布局东南亚、非洲、欧洲市场 持续开展“黔酒全球行”活动 组织省内主要酒企赴意大利、新加坡、日本、肯尼亚等10余个国家和地区参加国际展会 [1] 市场表现与增长 - 2024年贵州省白酒出口额达到52亿元人民币 同比增长18.5% [1] - 在贵州省的白酒出口中 茅台公司占据主力地位 [1] 行业发展趋势 - “出海”正成为白酒企业增长的第二曲线 [1] - 白酒企业开拓海外市场不仅是寻求增长新路径 也是中国品牌走向全球、进行文化输出的重要一环 [1]

核心观点 - 烟台古酿是一款在中国国内知名度较低但在韩国市场取得巨大成功的白酒品牌 它通过亲民的价格 稳定的品质 契合当地的口感以及长期的草根营销 深度融入了韩国的日常餐饮和社交场景 成为中国白酒出海的一个成功范例 并为后续其他品牌提供了可复制的市场进入路径 [1][21][25] 市场表现与地位 - 在韩国进口白酒市场霸榜多年 占据了韩国进口白酒份额的50% [1][16] - 截至2014年 在韩销量已突破15万箱 [16] - 售价约为10000韩元（约合人民币48元） 定位亲民 广泛渗透至韩国市井巷陌的中餐厅 烧烤店 便利店及超市 而茅台 五粮液等高端白酒在韩国主要定位为高端商务宴请 [16][24] - 其影响力特殊到曾引发商标抢注纠纷 并且在某航空公司航班杂志上的广告版面曾超过茅台 [12] 产品与定位策略 - 酒精度以三十多度居多 口感柔和清爽 无苦涩余味 相较于中国高度白酒更易被喜欢烧酒的韩国消费者接受 既提供了比烧酒更醇厚的粮食香气 又避免了高度酒的强烈冲击 [1][13] - 产品设计契合韩国饮酒文化 例如被用于替代部分本土烧酒来调制流行的“炸弹酒”（与青岛啤酒以1:6比例混合） [13][16] - 早期营销策略超前 曾随酒附赠各种礼品（如象棋 打火机 银币等） 类似盲盒玩法 增加了开盒乐趣和消费者满足感 [10] 市场进入与发展路径 - 进入韩国市场时间早 最初在2003年进入 早期通过代理商“敲门”向韩国餐馆进行线下推销 [16][17] - 凭借良好的口感 稳定的低价以及未因高关税（曾达260%）和汇率波动调整价格 成功打开市场 [16] - 深度绑定在韩中国餐饮的流行 近十年随着麻辣烫 麻辣香锅 烧烤等中国菜在韩国受欢迎 烟台古酿作为“中国菜配中国酒”的搭配被KOL和吃播博主推广 迎来了自媒体时代的声量高峰 [17] - 成为跨国送礼爆款单品 韩国人常将其作为回乡伴手礼 烟台市旅行社协会也曾向韩国旅行团赠送定制版产品 [10][18] 行业启示与影响 - 为中国白酒出海描绘了可供复制的路线图 即从成为热门伴手礼 到铺开主流零售渠道 最终通过社交媒体流行趋势进入年轻人生活场景 [21] - 后续品牌如江小白及其子品牌果立方遵循了相似路径登陆韩国 并通过更轻量 好玩的便利店调酒玩法 吸引年轻消费者 [21][24] - 证明了白酒出海无需总是作为沉重的文化符号 而可以是为特定消费场景（如吃中餐 亲友聚会）提供解决方案的快乐消遣之物 [25] - 产品低度化（如烟台古酿）和风味化（如果立方的水果调味）是契合全球趋势 打入年轻市场的重要尝试 与韩国本土品牌真露的市场定位有相似之处 [24]

行业周期与公司战略定位 - 白酒行业全面进入存量竞争的深度调整期，公司认为面临的机遇始终大于挑战[3] - 公司以短期换长期释压，推动行业供需再平衡，下半年至明年降速至低个位数是务实之举[6] - 公司坚持不"唯指标论"，遵循产量、成本、效益、速度服从质量的"四个服从"原则，不牺牲长远发展换取短期利益[18] 管理层信心与战略方向 - 公司信心源于中国内需市场空间足够大、产业底蕴足够深、公司韧性足够强三大支柱[3] - 公司将保持规模、速度与效益总体稳定作为"稳"的核心，同时推动顺应消费趋势新变化的"进"节奏[1] - 公司相信比以往任何一轮周期都更有底气应对新挑战、把握新机遇、赢得新发展[1] 渠道转型与线上策略 - 线上电商对传统白酒渠道冲击影响越来越强并长期存在，公司对新兴渠道持开放态度[8][9] - 公司从强化授权渠道沟通、争取非授权平台、推进传统渠道创新布局三方面开展工作[9] - 公司销售系统积极推进电商方案，研究传统经销商合规入驻电商平台路径，预计明年落地实施[9] 客群拓展与场景转型 - 公司客群转型从传统行业投向科技、新能源等新兴产业，开发新消费场景[6] - 茅台酒需求场景分为政商务需求、商务宴请、礼品需求、个人家庭聚饮、投资收藏五大类，前两类保守估计占比30%[6] - 针对科技领域企业家，酒的作用在于缓解压力、寻找灵感，需要细水长流长期培育[8] 年轻化战略具体实施 - 公司年轻化战略不是狭义年轻化，按照世卫标准45岁以下均属年轻人范畴[11] - 18-25岁群体用品牌美誉度触达而非直接销售，26-30岁是导入期，31-35岁进入成年期，36-45岁为稳定期[11] - 年轻化需要包容不同年龄段价值主张，实现卖酒向卖生活方式转变[11] 国际化发展策略调整 - 海外市场需理性看待增长上限，茅台酒因价格定位高增长幅度有限，系列酒机会更大[12] - 主力市场集中在华人华商、中资企业、东南亚、日韩等文化相近区域，欧美市场需深耕[12] - 根据国际烈酒价格带开发适配产品，包装同步适配[12] 产能投放与品质管控 - 产能投放节奏取决于生态承载和工匠培养，新车间基酒有使用比例限制[16] - 优秀酒师需要培养10年时间，工匠力量成熟度是产能投放重点考虑要素[16] - 行业低谷期将基酒多存入酒库提高存销比，加深加厚基酒资源和品质护城河[16] 近期经营数据表现 - 今年6-8月公司适度减少茅台酒市场投放，8月以来动销环比逐步向好回升[17] - 三季度营收同比增长7.26%，茅台酒动销延续"稳"的势头[17] - 9-11月茅台1935酒终端动销同比显著增加，其他产品存销比下降[17]

遵义白酒出海整体态势 - 遵义白酒出海正经历从“巨头独秀”到“百花齐放”的格局转变，形成“大小并行”的新局面 [4] - 今年1至10月，遵义白酒通过综保区实现出口额约6100万元，较去年全年2400多万元增长超300% [3][4] - 共有11家本土酒企首次通过综保区平台成功实现出海“破冰” [3] 出口市场与主体变化 - 出口市场呈现多元化，主力市场包括东盟、日韩、港澳、北美和澳大利亚，打破了对欧美市场的过度依赖 [6] - 出海主体发生显著变化，除大企业外，一批中小酒企成为新生力量，甚至有仅数人的小企业成功将产品卖至澳门 [6] - 仁怀酱酒集团、盘古跨境电商集团、遵义酒业集团等企业的成功实践体现了“大小并行”的出海格局 [4][6] 政府与平台支持模式 - 形成“政府搭台、企业唱戏、平台护航”的遵义模式，由产区政府主导、平台力量推动 [2][15] - 遵义综保区提供全流程“保姆式”的“陪跑式”服务，帮助企业解决从谈判、合同到物流、退税的全流程问题 [6][9] - 成立了白酒出口工作专班，制定《白酒出口技术指南》和《遵义市白酒出口贸易工作方案》，构建三级联动服务机制 [8] 产品创新与出口形态 - 产品形态积极创新，国台数智酒业集团首次以鸡尾酒调制基酒形态出口酱香白酒，一批价值68.03万元的基酒发往美国洛杉矶 [9][10] - 为适应不同市场，如东南亚、非洲等炎热地区，正在尝试开发低度酒、小包装酒、果酒和药酒等创新产品 [10] - 盘古跨境电商集团今年4月将1000件酱香白酒运往泰国，去年5月已完成2000件酱酒出口新加坡的试单业务 [6] 服务成效与能力建设 - 通过“政策宣讲+实地走访”模式，外贸综合服务团队走访40余家重点酒企，成功帮助5家酒企与东南亚经销商建立联系，89家酒企完成出口资质备案，新增出口意向酒企35家 [13] - 培训升级为“长培模式”，每期2-3周聚焦实操，多家参训企业已在培训后实现首单出口 [14] - 采用“参展+培训+落地支持”模式，有效帮助企业从“想出口”到“能出口”，例如遵义酒业集团通过参加香港展会结识客户并成功出口 [14] 面临的挑战与未来规划 - 白酒出海最深层的挑战是寻找具备酒牌资质的海外客户，以及应对各国在清关、税收、标签等方面不一的标准 [11] - 遵义综保区计划打造省级酱香白酒出口基地，推动文化输出与品牌国际化，通过参展、对接使馆等方式将遵义白酒推向更广市场 [14]