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沃尔沃 EM90
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稳住节奏不跟风,沃尔沃电气化时代的长线策略
晚点LatePost· 2024-07-17 15:07
核心观点 - 沃尔沃EX30通过"减法美学"设计理念,在高度同质化的新能源汽车市场中建立差异化优势,注重用户实际体验而非配置堆砌 [3][6] - 公司以97年造车经验为基础,坚持"安全"和"以人为本"的品牌核心精神,在电气化时代实施长期主义战略 [4][17] - 通过"世界树智能安全体系"实现从燃油车到电动车的品牌资产迁移,2024年一季度净利率提升至10.8% [21] - 销售渠道改革结合直营与经销商模式,2023年纯电车型XC40 Recharge采用代理制,城市中心店快速布局一二线商圈 [15] - 产品矩阵覆盖MPV(EM90)、小型SUV(EX30)和中大型SUV(EX90),2023年EX30欧洲订单超6万辆 [19] 产品设计 - EX30采用1.2米回音壁音响系统,节省车门空间同时保证音效,体现"设计服务于功能"的北欧理念 [7] - 12.3英寸竖屏设计平衡信息获取与行车视线安全,交互界面遵循"少即是多"原则 [9] - 使用丹宁/亚麻纤维等环保材料,Nordico植然皮由PET瓶和北欧森林生物材料制成,整车95%部件可回收 [13] - 配备23个高精度传感器,安全配置不分车型等级,延续1959年三点式安全带的技术遗产 [11] - 基于4万次事故调查和400万次/年碰撞测试数据优化安全性能 [11] 市场策略 - 分区域投放策略:EX30先攻欧洲小型车市场再进入中国,2023年全球新能源车销量同比增长37%达3.3万辆 [19][21] - 中国研发体系布局包括2019年电池/电机实验室、2023年亚太软件中心及上海设计中心,实现24小时全球协同 [18][20] - 价格战背景下保持盈利,2022Q1-2024Q1净利率从6.7%升至10.8%,连续14年净利润为正 [21] - 终端数字化改造客户管理系统,具体化满意度调查问题如"进店时销售是否热情迎接" [15] 行业观察 - 行业陷入配置军备竞赛,隐藏式门把手等设计虽提升成本仍被盲目跟风 [6] - 2024年前5月降价车型数量已达2023年全年的90%,亏损换规模模式不可持续 [17] - 豪华品牌渠道变革:MINI/奥迪试水代理制,沃尔沃转型力度领先 [16] - 电气化转型需要马拉松式耐力,初期速度不等于终局胜出 [21]