上市表现 - 沪上阿姨于5月8日在港交所主板上市 早盘以190 6港元/股开盘 最高涨至197 6港元/股 较招股价大涨74 68% 午间收盘报172 8港元/股 涨幅52 76% [1] - 香港公开发售最终发售股份数量为120 57万股 国际发售最终发售股份数量为120 57万股 最终发售价为每股113 12港元 全球发售净筹资约1 95亿港元 [1] 财务数据 - 2024年公司实现营业收入32 85亿元 同比下降1 9% 实现净利润3 29亿元 同比下降15 2% [1] - 2022年至2024年销售毛利率分别为26 66% 30 39%和31 28% [1] - 2024年商品交易总额(GMV)为107 36亿元 同比增长10 3% 但平均单店GMV同比下降12 1%至137万元 平均单店每日GMV下滑至3753元 [2] 业务模式 - 公司以加盟模式快速扩张 截至2024年底门店总数超9000家 超半数位于三线及以下城市 [1] - 2022年至2024年加盟相关收入从20 72亿元增长至31 69亿元 占总收入比例从94 3%提升至96 5% [1] - 截至2024年12月31日 9176间门店中有9152间由加盟商经营 [1] 产品策略 - 主要产品价格范围介于7元至22元 处于现制茶饮赛道竞争最激烈的价格带 [2] - 2022年推出"沪咖"子品牌 咖啡饮品价格介于13元至23元 [2] - 2023年推出"轻享版"新品 价格介于2元至12元 主打下沉市场 [2] 市场定位 - 产品定位为"为全国(尤其是三线及以下城市)消费者带来高性价比的现制产品" [2] - "轻享版"在定价及门店选址上更加灵活 协助公司进一步打入县级市场 [2]