应对集采影响的措施 - 通过“以价换量”策略，借助集采中标效应积极抢占未覆盖的公立医院及基层医疗机构市场，以销量增长对冲单价下滑影响 [2][3] - 针对核心集采品种，通过技术工艺革新与规模化生产降低单位生产成本 [3] - 全面推行精益生产以降低制造费用，并加强预算管理，严格控制非必要销售开支，利用集采“零佣金”优势优化费用结构 [3] 销售模式改革的影响 - 通过自营团队建设、精细化招商及商业平台合作等多种方式，深化院内市场覆盖，推动不同梯队产品快速进入市场，是未来销量增长的重要来源 [3] - 转向以循证医学证据和学术推广为核心的合规模式，长期看将提高销售费用使用效率，减少无效支出 [3] - 集采中标品种的销售模式转变为直接对接配送商，大幅降低市场推广费用，使净利率降幅可能小于毛利率降幅 [3][4] - 通过持续学术交流强化品牌认知，延长产品生命周期，并为后续产品快速打开市场铺平道路，形成销售与品牌的正向循环 [4] 横琴子公司的战略定位 - 利用横琴毗邻港澳的地缘优势，搭建创新药研发平台以吸引国际化医药研发人才 [4] - 利用横琴“跨境办公”和“港澳药械通”等政策，探索中医药及化药的海外注册路径，为产品出海积累经验 [4] - 利用横琴的税收优惠和跨境资金流动便利，将其定位为投融资管理平台，降低管理成本，为主业发展提供低成本资金支持 [4]