MINISO LAND店型扩张与业绩表现 - 上海MINISO LAND壹号店面积近2000平米，开业9个月后总营收超过1亿元人民币，其中8月单月销售额达到1600万元 [1] - 截至9月末，MINISO LAND在国内已开设17家门店，覆盖13座城市，相比6月底的11家有显著增长 [11] - 泰国曼谷MINISO LAND海外首店面积超过1000平米，位于曼谷暹罗广场核心地段，试运营期间成绩超出预期 [3][8] 海外市场拓展战略 - 公司计划未来3-5年在泰国拓展100家门店，并计划将MINISO LAND店型推广至印尼雅加达、马来西亚、菲律宾、新加坡等东南亚市场 [19] - 公司已进入全球100余个国家，截至6月底门店总数达7612家，其中国内4305家，海外3307家，目标在年底实现国内和国际业务收入五五分，未来海外收入将占大头 [20] - 泰国首店选址曼谷热门商圈，周边环绕多个大型购物中心，年轻人群和游客密度高，与上海南京东路选址策略一致 [3] 产品与IP策略 - 曼谷MINISO LAND店内IP商品占比达到85%-90%，强调国际IP与本土特色IP结合，主推迪士尼《疯狂动物城》、chiikawa、三丽鸥等国际IP以及泰拳墩dun鸡等本土IP [15][17] - 公司目标是将店内自有IP占比提升至70%，目前自有IP占比仅为个位数，已独家签约17个本土艺术家IP，今年目标签约20个以上 [8][23] - 自有IP“右右酱”盲盒产品部分热门款溢价飙升至100元以上，预计今年可实现4000万元销售额，明年目标过亿，另一IP“小熊KUNARU”上市30天销售表现类似 [27][29][31] 店铺升级与运营模式 - 公司推行“开大店”策略，标准店200平米起步，中型店400平米起步，大店600平米起步，投入成本小店为150-200万，部分大店超1000万，平均回本周期一年到一年半 [21] - 公司计划通过“腾笼换鸟”方式，在未来两年关停并升级现有80%的店铺，部分升级后店铺营业收入可达过去的8到10倍 [8][21][22] - MINISO LAND店型标准包括位于头部商圈、面积1000平以上、人均客单价100元、IP商品占比75%以上、毛绒类产品占比超30%，并定期举办艺术家展览等活动 [11] 自有IP开发生态系统 - 公司组建了年轻的自有IP团队，并专程开发内部数据系统对签约IP的商品表现和销售情况进行复盘，为开发积累经验框架 [25][27] - 在IP开发上采取“赛马”机制，将不同设计师的IP产品上架销售，根据市场表现决定资源投入，表现不佳的则淘汰更新 [27] - 公司为自有IP团队设定了KPI解绑，没有强销售考核指标，并从内部控制商品开发数量，避免过度消耗，追求IP的持久生命力 [34]