公司复播与近期表现 - 三只羊网络抖音官方账号于1月12日晚正式复播，这是其自2024年9月停播后的首场复播 [1][4] - 该场复播直播持续4小时，累计销售额近25万元，观看人次达42万，在线人数峰值达3900人 [1][5] - 直播选品类型较为单一，主要为第三方美妆品牌，单品价格集中在59-199元区间 [1][5] - 核心爆品为99元3支的洁面乳组合，销量达3100余件，贡献近13万元销售额 [1][5] 直播风格与策略转变 - 直播风格彻底告别过往“嘶吼式吆喝”，主播穿着简约，采用“成分解析+使用演示+售后承诺”的标准化流程 [3][7] - 每款产品均同步展示质检报告与溯源信息，反复强调“7天无理由退换”、“正品保障”等服务条款 [3][7] - 当前风格与账号巅峰期的娱乐化带货形成强烈反差 [3][7] 停播事件与整改历程 - 2024年9月，公司因直播带货“香港美诚月饼”宣称“香港产地”及“澳洲谷饲牛肉卷”以调制肉冒充原切肉，被合肥市场监管部门认定构成虚假商业宣传 [4][8] - 公司旗下全矩阵账号遭抖音停播，最终缴纳罚没款6894.95万元，并向消费者赔付2777.85万元 [4][8] - 停播16个月期间，公司完成品控体系重建，建立“三重质检+第三方溯源”机制，并于2025年3月通过官方整改评估恢复经营资质 [4][9] 复播前的逐步尝试与业务布局 - 在官方账号复播前，公司相关账号已逐步开启复播尝试 [3][8] - 去年1月，认证公司为合肥三只羊网络科技有限公司100%持股的“合肥三五成群电子商务有限公司”运营的“小杨臻选”视频号悄然开播 [3][8] - 去年4月，“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，会员费一年99元，所售商品包括休闲食品、美妆护肤、日用百货等 [3][8] - 去年9月，公司旗下乔妹、老K、嘴哥等多名主播通过各自短视频账号进行直播，其中嘴哥直播间在线人数一度超10万，但创始人大小杨哥未现身 [3][8] - 去年11月，在抖音平台拥有400余万粉丝的“小杨臻选”官方账号悄然复播，成为停播以来首个在抖音复播的公司官方账号 [3][8] 当前面临的挑战与竞争环境 - 公司原核心主播“大小杨哥”尚未正式回归，个人IP号召力缺失，主播矩阵的流量与转化能力远不及巅峰期，影响用户粘性 [4][9] - 停播16个月间，竞争对手格局已变：东方甄选以知识型带货稳固中产客群，交个朋友深耕数码3C，辛巴转型供应链下沉市场，垂直品类主播也分流了不少用户 [4][9] - 公司想要与这些竞争对手重新争夺流量并不容易 [4][9]