业绩说明会概况 - 富士莱通过微信小程序和腾讯会议举办2024年度暨2025年第一季度网上业绩说明会，吸引超20家机构参与，包括中洽财务顾问、旭为投资、华福证券等[1] - 公司董事长钱祥云、董事会秘书兼财务总监卞爱进等高管出席会议，解答业绩、产品及业务规划问题[1] - 活动类别为特定对象调研与业绩说明会，参与单位涵盖投资公司、证券机构、基金公司等各类金融机构[1] 业绩下滑原因及应对措施 - 营收和净利润下滑主要因硫辛酸系列产品供给格局变化，竞争对手增多导致产品价格大幅下滑[2] - 2024年营业收入42,946.80万元，同比下降12.23%，归属于上市公司股东的净利润1,640.61万元，同比下降85.38%[3] - 公司将通过关注市场供求与竞争格局、调整销售策略、降本增效及加快新产品市场开发来改善经营状况[2] 核心产品表现 - 2024年硫辛酸系列市场需求平稳，海外渠道去库存压力缓解，客户需求恢复但产品价格未明显回升[3] - 颗粒硫辛酸出货量同比增长21.35%，但产品价格周期受复杂因素影响，上行周期难以预测[3] 新产品规划与业务拓展 - 甲磺酸阿帕替尼原料药已通过国家药监局药品审评中心评审并在CDE登记，但未来1-2年对营收和利润贡献存在不确定性[4] - 未来利润增长点包括深耕特色原料药、向CMO/CDMO拓展、研发新品种及制剂一体化[4] - 全资子公司苏州鲲泰2024年开展5个原料药项目研发，非唑奈坦等3个项目完成小试验证，维贝格龙等2个项目完成工艺开发，部分中间体已形成销售[4] 产能建设与市场布局 - 山东分公司"特色原料药及中间体CMO/CDMO建设项目"建设期预计30个月，2026年6月底前基本完成，规划多条多功能原料药及医药中间体生产线[5] - 2024年直接出口至美国产品收入占总收入比例约9%，公司密切关注关税政策变化[5] - 肌肽产品主要应用于医药和保健品领域，化妆品领域用量较小[5]