公司业务布局 - 公司通过旗下子公司日晟星罗和有助科技开展代运营服务 [1] - 服务能力基于公司在消费领域和内容创作方面的长期积累 [1] - 核心服务模式为将电商代运营与内容代运营两种能力有机结合 [1] 具体服务内容 - 服务对象为入驻抖音等平台的品牌商 [1] - 提供的服务包括营销策划、品牌旗舰店运营、直播运营 [1] - 提供的服务还包括达人合作、短视频内容制作、广告投放 [1]

如今，电商已成为企业拓展市场、连接消费者的核心渠道。但对企业而言，自建一支涵盖战略规划、店铺运 营、数字营销、技术支持和客户服务全链路的专业电商团队，不仅意味着高昂的人力与时间成本，更面临着市 场变化快速、技术迭代频繁带来的持续挑战。于是，很多企业从投入产出比的角度出发，积极寻求具备深厚积 淀和全面能力的电商代运营服务商。 transcosmos China（大宇宙中国）自2009年起，便为客户提供电子商务服务和整合营销服务，拥有十余年的深 耕与实践，可为企业实现电商业务的稳健起步与跨越式发展。 一、全链路电商运营：从战略到执行的一体化解决方案 对于寻求电商业务突破或优化的企业而言，需要的不仅仅是一个执行团队，更是一位能够俯瞰全局、深度理解 行业与消费者的战略伙伴。transcosmos China（大宇宙中国），正是这样一位能提供一站式电商综合服务的"专 业"伙伴。 通过将全球化的服务经验与中国市场的深刻洞察有效结合，transcosmos China（大宇宙中国）的电商代运营服 务远不止于基础的店铺日常维护，而是一个集数据运营、战略咨询/市场研究、AI数智化管理、站内外广告营 销、内容创意营销、商品培育/ ...

品牌选择电商代运营服务商的核心准则 - 品牌方在蓬勃发展的电商代运营市场中面临选择难题，需秉持审慎原则以确保合作成功 [1] 案例匹配度与数据真实性评估 - 深度考察服务商提供的成功案例是否与自身品牌在品类、价格区间及发展阶段高度相似 [3] - 必须深入核查关键指标的真实性与可持续性，包括GMV、ROI、客单价及用户增长等数据 [3] - 需警惕无法提供详实数据、仅以“效果保证”为诱饵的服务商 [3] 核心团队配置与对接流程明确 - 品牌方必须明确将由谁提供服务，并要求与核心负责人（如运营总监、项目经理）直接沟通以评估其专业能力 [4] - 需在合同中明确双方权利、义务、服务标准（SLA）及沟通机制，避免后期权责不清的纠纷 [4] 合作模式合理性与利益一致性审视 - 主流合作模式为“基础服务费+销售额佣金”，该模式能保障服务商基本运营并将其收益与品牌销售额深度绑定 [5] - 品牌方应警惕纯服务费模式可能导致服务商动力不足，或纯佣金模式可能带来的服务品质风险 [5] 辅助决策与尽职调查建议 - 品牌方在决策前可进行实地考察，了解服务商的企业文化与团队规模 [6] - 通过行业渠道进行背景口碑调查是规避风险的有效手段 [6] 长期合作基础 - 选择代运营是一场始于专业、终于信任的长期合作 [7] - 科学的评估与审慎的决策是成功合作的基石 [7]

核心观点 - 化妆品医美板块短期表现强于市场，双11大促后品牌端进入淡季积极储备新品，预计25年底至26年初珀莱雅、上美股份等将推出新品升级[3][9] - 行业长期趋势为国货崛起势不可逆，重点公司通过渠道多元化、精细化运营、新成分布局与多品牌覆盖实现逆势增长[3][9][10] - 监管政策利好行业发展，国家药监局推出5维度24项改革措施，目标2035年实现监管国际先进水平[3][26] - 电商代运营板块通过自有品牌孵化、AI赋能等方式实现业绩边际改善，青木科技等公司展现增长潜力[3][11][15] 行业表现 - 2025年11月14日至11月21日期间，申万美容护理指数下滑4.5%，表现强于市场[3][4] - 申万化妆品指数下滑3.2%，强于申万A指1.9个百分点；申万个护用品指数下滑4.5%，强于申万A指数0.6个百分点[3][4] - 个股表现前三为依依股份(+6.9%)、延江股份(+2.2%)、豪悦护理(-0.1%)；表现后三为*ST美谷(-18.4%)、洁雅股份(-11.6%)、华业香料(-11.5%)[5][8] 行业动态与战略趋势 - 上海策略会邀请上美股份等10家左右上市公司共商2026年发展，明确国货崛起、渠道多元化与精细化运营等战略趋势[3][9] - 2026年化妆品医美策略报告指出SW美容护理指数于25H1最高涨幅超15%，25H2受需求端疲软影响跑输大盘，预计25Q4-26Q1增速再提[10] - 医美领域国货标的加紧产品矩阵布局，在玻尿酸、胶原蛋白、肉毒素等全领域通过自研+外购超越外资[11] - 电商代运营公司业务转型明显，通过自有品牌孵化、AI赋能和海外并购重塑增长曲线[11] 重点公司分析 - 青木科技为核心案例，2024年营收11.5亿元(同比+19.2%)，归母净利0.91亿元(同比+73.84%)；25H1营收6.7亿元(同比+22.75%)，归母净利0.52亿元(同比-22.96%)[15] - 公司核心竞争力为数据×技术×品牌矩阵三轮驱动，覆盖天猫、京东、抖音等主流平台，自研青灵AI中台提升效率[3][16] - 品牌矩阵采用总代理→合资控股→自有品牌三级梯度，预计2025-2027年营收分别为15.1/19.0/23.4亿元，归母净利润1.31/1.85/2.59亿元[17][18] 行业数据与市场份额 - 2025年10月化妆品零售额523亿元，同比增长9.6%；1-10月限额以上化妆品类零售额3813亿元，同比增长4.6%[21][23] - 2024年中国护肤品市场规模2712亿元，同比下滑3.7%；国货品牌市占率提升，前十榜单中国货占5席，合计市占率16.6%(2023年为11.8%)[31][33] - 珀莱雅品牌市占率从2023年3.4%提升至2024年4.7%，超越雅诗兰黛成为榜三；韩束品牌市占率从2023年1.2%提升至2024年2.2%[33] - 2024年彩妆市场规模620亿元，同比略增0.4%；毛戈平市占率大幅提升1个百分点至3.7%[34][36] 机构持仓与估值 - 2024Q4基金持仓显示丸美生物持股总市值3.1亿元(同比+8355%)，持股总量968万股(同比+7451%)；珀莱雅持股总市值4.4亿元(同比-72%)[37][39] - 重点公司估值：珀莱雅25年PE为17倍，巨子生物14倍，爱美客31倍；丸美生物32倍，水羊股份42倍[44] - 青木科技预计2025年归母净利润1.31亿元，同比+45.2%，首次覆盖给予"增持"评级[18]

交易概述 - 公司全资子公司青木新加坡以1.5亿挪威克朗（约合人民币1.06亿元）现金购买Norsund持有标的公司49.07%的股权，同时以1.5亿挪威克朗现金认购标的公司新发行的32.92%的股权[1] - 交易完成后，青木新加坡将累计持有标的公司65.83%的股权，成为控股股东，标的公司将纳入公司合并报表范围[1] 公司核心业务 - 公司是行业领先的电子商务服务商，为国内外知名品牌提供电商销售服务，主要包括电商代运营、渠道分销和电商渠道零售三种业务模式[1] - 公司合作覆盖天猫、京东、抖音、小红书、唯品会等电商平台，拥有传统电商代运营、电商直播服务、数字营销服务、技术解决方案以及消费者运营服务等全链条电商综合服务能力[2] - 公司不断开拓品牌孵化与管理业务，向品牌管理、全渠道开拓和供应链管理等方面延展[2] 战略发展方向 - 品牌孵化与管理业务是公司的第二增长曲线，未来将加大投入，重点布局健康消费品类目，以总代、合资、投资或并购方式引入更多海外优质品牌[3] - 电商代运营业务仍是公司根基，未来将在服务品类、电商平台和服务能力建设三方面持续扩展发力[3] - 公司愿景是成为"数据和技术驱动的零售服务专家"，将进一步落实AI等新技术在业务场景中的应用，提高运营效率[3] 并购标的与协同效应 - 标的公司主要从事高端健康营养补充剂的研发、生产及销售，旗下拥有Noromega等品牌，产品包括海豹油、鱼油、虾青素、辅酶Q10等系列产品[3] - 本次并购旨在落实公司品牌孵化及管理业务发展战略，加强公司在大健康赛道的布局和竞争力[4] - 交易完成后将增强公司在品牌管理、健康营养补充剂产品研发、生产及供应链管理等方面的综合能力，补充公司旗下自有品牌，且公司全资子公司将成为Noromega品牌的中国区总经销商[4] 财务表现 - 2025年上半年，公司孵化品牌珂蔓朵（Cumlaude Lab）和意卡莉（ZUCCARI）的营业收入分别实现超过70%和95%的同比增长[3]

投资评级与核心观点 - 报告对青木科技首次覆盖，给予“增持”评级 [3][5][6] - 基于对公司“数据+技术”核心能力及“代运营+品牌孵化+技术解决方案”高协同业务模式的认可，预计2025-2027年归母净利润分别为1.31/1.85/2.59亿元，同比增长45.2%/40.4%/40.4% [5][6] - 对应2025-2027年市盈率（PE）分别为50/35/25倍，估值具备提升潜力 [4][5][6] 公司概况与业务模式 - 青木科技成立于2009年，是一家以数据和技术驱动的一站式零售服务专家，于2022年在深交所上市 [14][16] - 公司构建了“电商代运营+品牌孵化与管理+技术解决方案”三大高协同业务板块，覆盖大服饰、潮玩、美妆、健康消费品等赛道 [5][14][35] - 创始人吕斌、卢彬合计持股约39.07%，股权结构集中稳定，核心管理团队拥有丰富的行业经验 [5][19][21] 财务表现与预测 - 2024年公司实现营业总收入11.53亿元，同比增长19.2%；归母净利润0.91亿元，同比增长73.84% [4][24] - 2025年前三季度营业总收入达10.21亿元，毛利率提升至56.3% [4][27] - 预计2025-2027年营业总收入分别为15.05/19.04/23.41亿元，同比增长30.5%/26.5%/23.0% [4][5][91] - 品牌孵化业务增长迅猛，2025年上半年营收约2.3亿元，同比增长86.5%，占整体营收比重提升至34.8% [32][34][66] 核心竞争力分析 - **数据能力**：服务覆盖天猫、京东、抖音等主流平台，积累多平台用户行为与交易数据，训练预测模型以提升转化效率 [5][40] - **技术驱动**：自研“青灵AI中台+数据磨坊CRM+OMS”等系统，实现商品、订单、会员全链路打通，AI工具应用于上新、定价、直播等环节以降低成本 [5][80][85] - **品牌矩阵**：形成“总代理→合资控股→自有品牌”三级梯度合作模式，与Skechers、ECCO、泡泡玛特、Jellycat等国内外知名品牌建立高粘性合作关系 [5][40][55] 增长驱动因素 - **品类纵深拓展**：在以大服饰为基本盘的基础上，成功切入潮玩、美妆、健康消费品、宠物食品等高景气赛道，例如2024年承接泡泡玛特、Jellycat等头部品牌的抖音旗舰店运营 [5][35][41] - **模式升级**：从单一服务费模式升级为“服务费+经销价差+股权收益”的混合模式，分享品牌成长红利，孵化业务毛利率显著高于传统代运营 [5][37][55] - **平台扩张**：保持天猫六星、抖音金牌服务商资质，并加码抖音、天猫国际及TikTok Shop东南亚运营，海外代运营收入占比持续提升 [5][40] 业务分项预测与估值 - **电商代运营服务**：预计2025-2027年收入分别为6.57/7.68/8.58亿元，增速为16.26%/16.82%/11.77% [7][91] - **品牌孵化与管理**：预计2025-2027年收入分别为4.06/5.27/6.71亿元，成为公司营收占比最大的业务板块 [7][32][91] - **可比公司估值**：选取若羽臣、水羊股份等作为可比公司，其2026年平均PE为36倍，报告基于公司核心优势及增长弹性给予2026年40倍PE [96][97]

并购重组进展与战略意义 - 公司披露并购重组审核问询函回复文件 对交易细节 标的经营情况 协同效应等十余项监管关切作出全面回应 标志着公司向高成长AI机器视觉赛道转型迈出关键一步 [1] - 并购重组项目正按计划稳步推进 交易合理性 标的估值公允性及未来整合规划得到充分披露 [1] 双主业协同发展路径 - 公司明确“电商服务+机器视觉”双主业布局的协同路径 上市公司平台资源将助力标的公司利珀科技开拓西南市场 特别是通过战略合作切入汽车制造领域 [2] - 利珀科技的机器视觉技术将反哺公司电商业务 优化供应链仓储管理 提升履约效率 公司电商代运营业务毛利率已超60% 技术赋能有望进一步增厚盈利空间 [2] - 利珀科技2025年1至9月半导体解决方案类业务新增订单4586.07万元 锂电解决方案类业务新增订单2493.46万元 为协同发展奠定基础 [2] 标的公司技术与行业前景 - 利珀科技由国家高新技术企业及专精特新“小巨人”企业 由浙江大学博士团队创办 构建了工业机器视觉经典算法 AI算法及计算成像核心技术壁垒 [3] - 核心团队作出明确业绩承诺 2025年至2027年累计净利润不低于1.8亿元 其中2026年承诺利润达2.6亿元 业绩承诺期内年均复合增长率超30% [3] - 机器视觉行业预计2025年市场规模突破260亿元 复合增速超过25% 公司通过本次交易切入高成长赛道实现战略转型 [3] 业务调整与资源优化 - 公司采取“聚焦核心 剥离非优”策略 计划择机出售近年持续亏损 2024年营收占比仅约6%的净水龙头及配件业务 [4] - 电商服务业务将继续作为重要增长引擎 通过拓展增长点 提升盈利能力巩固地位 为机器视觉业务资源投入腾出空间 [4] - 本次重组始于2025年2月 公司拟通过发行股份及支付现金方式收购利珀科技控制权 并同步募集配套资金 [4]

股价与成交表现 - 11月11日公司股价下跌3.26%，成交额为1.51亿元 [1] 融资融券数据 - 11月11日融资买入额为1750.69万元，融资偿还额为2007.66万元，融资净买入为-256.97万元 [1] - 截至11月11日，融资融券余额合计为2.71亿元，其中融资余额2.71亿元，占流通市值的4.08% [1] - 当前融资余额超过近一年90%分位水平，处于高位 [1] - 11月11日融券偿还、融券卖出、融券余量及融券余额均为0，但融券余额水平超过近一年90%分位，处于高位 [1] 公司基本情况 - 公司位于广东省广州市，成立于2009年8月5日，于2022年3月11日上市 [1] - 主营业务是为全球知名品牌提供一站式综合电商服务 [1] - 主营业务收入构成：电商代运营服务44.93%，品牌孵化与管理业务34.83%，经销代理业务14.18%，技术解决方案及消费者运营服务4.05%，品牌数字营销服务2.02% [1] 股东与股本结构 - 截至9月30日，股东户数为9437户，较上期减少52.94% [2] - 截至9月30日，人均流通股为6926股，较上期增加186.15% [2] - 截至2025年9月30日，十大流通股东中，华安媒体互联网混合A（001071）为新进股东，持股100.83万股，位列第八 [3] - 信澳优享生活混合A（017977）退出十大流通股东之列 [3] 财务业绩 - 2025年1-9月，公司实现营业收入10.21亿元，同比增长26.34% [2] - 2025年1-9月，公司实现归母净利润7961.68万元，同比增长10.22% [2] 分红记录 - A股上市后累计派现1.94亿元 [3] - 近三年累计派现1.54亿元 [3]

公司股价表现 - 11月7日股价下跌5.28%至72.00元/股，成交额2.35亿元，换手率4.82%，总市值66.63亿元 [1] - 公司成立于2009年8月5日，于2022年3月11日上市，总部位于广东省广州市 [1] 公司主营业务构成 - 电商代运营服务是核心业务，占主营业务收入44.93% [1] - 品牌孵化与管理业务收入占比34.83%，经销代理业务收入占比14.18% [1] - 技术解决方案及消费者运营服务收入占比4.05%，品牌数字营销服务收入占比2.02% [1] 主要机构投资者持仓 - 华安媒体互联网混合A（001071）三季度新进十大流通股东，持有100.83万股，占流通股比例1.54%，当日该持仓浮亏约404.35万元 [2] - 华安创业板两年定开混合（160425）三季度持有10.54万股，持股数量不变，占基金净值比例4.31%，为第五大重仓股，当日该持仓浮亏约42.27万元 [4] 相关基金产品表现 - 华安媒体互联网混合A最新规模54.81亿元，今年以来收益33.4%，近一年收益35.64%，成立以来收益304.6% [2] - 华安创业板两年定开混合最新规模1.79亿元，今年以来收益41.86%，近一年收益31.97%，成立以来收益86.64% [4]

青木科技股价表现 - 10月28日公司股价上涨5.2%，报收75.43元/股，成交额9531.00万元，换手率1.97%，总市值69.80亿元 [1] 公司主营业务构成 - 公司为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，主营业务收入构成为：电商代运营服务44.93%，品牌孵化与管理业务34.83%，经销代理业务14.18%，技术解决方案及消费者运营服务4.05%，品牌数字营销服务2.02% [1] 基金持仓与浮盈 - 华安媒体互联网混合A（001071）三季度新进成为公司十大流通股东，持有100.83万股，占流通股比例1.54%，当日测算浮盈约376.11万元 [2] - 华安创业板两年定开混合（160425）二季度持有公司10.54万股，持股数量不变，占基金净值比例4.17%，为第五大重仓股，当日测算浮盈约39.31万元 [4] 相关基金业绩 - 华安媒体互联网混合A今年以来收益37.12%，近一年收益44.16%，成立以来收益315.9% [2] - 华安创业板两年定开混合今年以来收益40.83%，近一年收益41.84%，成立以来收益85.28% [4]