在2022年全国首次"正畸联盟集采"中，正畸材料最高降幅达88%——随着国内集采政策的推进，正畸行 业收费更透明化、规范化，为"牙齿经济"注入了新动能。不过，"以量换价"的集采在改变行业逻辑的同 时，也带来新的挑战。行业会否迎来洗牌，成为业界关注的其中一个焦点话题。 新华财经上海7月15日电（记者杜康）正畸作为一种特殊的医疗产品，兼具医疗属性和一定的消费属 性。第三方数据显示，亚太地区的正畸市场正处于快速增长阶段。这得益于居民可支配收入增加，也得 益于技术的创新。隐形矫治器和数字化口扫技术的普及，极大提升了治疗的舒适性和美观性，在青少年 之外，吸引了更多成年人群进入正畸市场。 因此，如何帮助提升正畸效率、缩短患者治疗周期，是奥美科锚定的创新关键。 "目前，奥美科可为患者提供固定托槽矫治、定制化固定托槽矫治与数字化隐形牙套矫治三大正畸解决 方案。我们的固定托槽产品经历数代创新更迭，不断提升矫治效率，同时还能通过固定托槽与数字化隐 形牙套联合矫治的创新方案，帮助患者缩短治疗周期。"徐晓东介绍，奥美科目前在全球固定正畸产品 线和隐形产品线均有较高市占率。60多年的正畸创新历史，综合的技术优势，给了企业更多创新的可 ...

近视治疗行业 - 全飞秒激光手术费用约18000元，适合近视小于1000度的患者[16][17] - ICL人工晶体植入术费用约35000元，可矫正高达1800度近视[25][27] - OK镜龙头企业欧普康视2024年营收18.14亿，同比增长4.4%[30] - OK镜原材料供应商昊海生科2024年营收26.98亿[30] - 青少年近视业务占比超30%的爱尔眼科2024年营收209.83亿[30] 牙齿正畸行业 - 传统钢型牙套价格约25000元，隐形牙套约40000元，舌侧矫正约60000元[34] - 全口牙齿种植费用高达10万元[38] - 时代天使2023年营收20.3亿元，青少年业务贡献超60%[43] - 欧普康视2023年青少年齿科业务收入同比增长40%[44] 身高管理行业 - 生长激素治疗每月费用约5000元[48] - 生长激素龙头企业金赛药业2024年营收106.7亿，未成年人客户占比62%[56] - 汤臣倍健增高产品年销18亿[56] - 2023年中国儿童身高管理市场规模达80-120亿，年复合增长率超25%[56]

中国隐形正畸产业国际化发展 - 正雅引领中国正畸产业突破欧美品牌主导的全球隐形正畸市场格局 [1] - 沈刚教授在第八届德国隐形正畸协会大会的演讲获国际权威期刊《Journal of Aligner Orthodontics》重点报道 [1] - 正雅S8技术为代表的原创技术进入国际主流视野，推动中国正畸智慧输出 [1][4] 学术研究与技术创新 - 沈刚教授提出"三深错He"突面畸形诊断模型，系统界定适应症范围及病例分类 [1] - S8-SGTB装置基于髁突适应性改建的生物学机制，实现非手术下颌前导 [2] - 正雅S8颌位重建装置分为S8-SGTB（生理性下颌后退）和S8-SGHB（关节源性错He），通过强制性前导调整下颌位置 [3] 临床实践与治疗方案 - S8-SGTB适用于颌位性、混合I型、混合II型等功能性突面病例 [3] - S8-SGHB针对突吸退、突吸偏、凹增偏等复杂关节源性错He [3] - 分阶段治疗策略：第一阶段采用S8-SGTB隐形矫治器实现下颌前导与牙齿移动协同推进 [3] 国际影响力与行业标杆 - JAO报道印证中国隐形正畸科研体系国际话语权提升 [4] - 正雅建立"理论创新—临床验证—国际传播"的发展范本 [4]

战略投资 - 时代天使集团战略投资杭州舒雅齐医学科技有限公司 完成后持有35%股份 汉斯夫医学科技继续持有65%股份 [1] - 双方将在品牌独立运营基础上实现资源协同 探索创新合作模式 [1] - 合作重点为强化医学服务能力 提升新兴市场服务覆盖与技术支持能力 [1] 公司概况 - 杭州舒雅齐成立于2025年4月30日 总部位于杭州余杭区 专注口腔正畸服务的医疗科技公司 [3] - 主营业务涵盖正畸类口腔医疗器械研发生产销售 提供数字化高性价比隐形矫治解决方案 [3] - 为汉斯夫医学科技旗下隐形正畸品牌 主要服务轻中度牙齿错颌畸形患者 [3] - 采用数字化正畸技术 结合口内扫描3D建模AI辅助设计 实现个性化矫治方案与远程监控 [3] 主营业务与产品 - 产品线包括经典版和星空版隐形矫治器 适用于不同类型牙齿畸形病例 [4] - 隐形矫治器采用3D打印技术和医用高分子材料 具备高透明度抗撕裂贴合护龈特性 [4] - 主要应用于青少年及成人轻中度牙齿错颌畸形矫治 已在新兴市场规模化应用 [4] - 提供个性化定制托槽自锁托槽功能矫治器 覆盖不同年龄段矫治需求 [5] - 开发儿童早期干预产品 针对儿童牙齿发育问题提供早期矫治方案 [5]

招商引资成果 - 惠山经开区2022年至今落地亿元以上项目103个，总投资超824亿元 [2] - 2024年1-5月招引亿元以上项目22个，预计总投资达183亿元 [2] - 市场化招商公司成立后签约落户项目10个，总投资近30亿元，注册企业70余家 [2] - 新招引投资超10亿元项目14个、重大储备项目38个，覆盖智能装备、新能源等多个领域 [2] 产业生态发展 - 机器人产业加速进化，新增5家省级专精特新中小企业 [1] - 医疗大健康总部项目集中签约，松佰牙科集团总部项目投资1亿美元 [1] - 成功申报江苏省先进级智能工厂19家 [1] - 形成新能源、生物医药、汽车及零部件、高端装备四大主导产业，年产值1460亿元 [3] 标杆企业表现 - 星驱科技2024年销售额超17亿元，累计税收5000万元，预计2025年销售额达40亿元 [3] - 时代天使累计生产上亿个隐形矫治器，市场份额全国第一、全球第二 [5] - 宏光光电子产业基地总投资30.8亿元，预计2030年形成百亿级光子制造集群 [6] - 上能电气成为园区首家国家级绿色供应链管理企业 [6] 未来产业布局 - 聚焦人工智能、人形机器人等未来产业，引育项目78个，预计总投资超245亿元 [7] - 艾雨文承养老机器人五年升级五代，芯片覆盖范围提升5倍至5000平方米 [7] - 尚航智算中心部署1000PFlops算力，二期将建4500个高功率机柜 [8] - 在核心零部件领域形成特色产品，培养新锐力量 [8] 创新生态建设 - 产学研深度融合推进人机交互技术发展 [8] - 数传集团智算中心华东总部落地，吐露港生物合成生物学平台启用 [9] - 天津大学无锡研究院聚焦先进动力、氢能和储能产业 [9]

战略收购 - 时代天使收购杭州舒雅齐医学科技35%股权，与汉斯夫医学科技共同控制该公司 [1] - 舒雅齐成立仅50天即被收购，母公司汉斯夫拥有完整口腔产品矩阵，隐形正畸产品定价低于时代天使 [1] - 收购实现业务协同，时代天使补足固定矫治器和数字化设备能力短板 [2] 市场策略 - 时代天使通过舒雅齐品牌渗透中端市场，形成"双品牌"战略格局，维持自身高端定位 [2] - 2024年时代天使中国市场案例数21.87万例，同比增速放缓至3.2%，国际市场案例数14万例占比39% [3] - 收购可化解汉斯夫旗下"奥瑞诗"品牌的潜在竞争，构筑市场护城河 [3] 行业影响 - 行业整合加速，"部分收购+共同控制"模式可能成为范本，推动正畸领域并购活跃期 [4] - 技术路线融合加速，汉斯夫传统托槽与隐形矫治技术结合时代天使设计能力，升级为全生态体系竞争 [4][5] - 汉斯夫分拆正畸业务引入战略投资者，时代天使通过轻量级合作获取战略资源，改变行业生态结构 [5] 未来趋势 - 全球正畸市场年增速达47%，时代天使通过收购为"数字正畸"时代储备弹药 [5][6] - 行业新生存法则凸显：构建技术壁垒或融入生态系统价值网络 [5]

口腔正畸概述 - 口腔正畸主要调整牙齿和颌骨位置使其更整齐协调 [1] - 影响颅颌面发育的情况需尽早矫治而非等待 [1] 需早期矫治的情况 - 明显牙齿排列问题：地包天下牙包上牙龅牙开颌等影响美观咀嚼功能和口腔健康 [2] - 不良口腔习惯：长期用嘴呼吸咬手指吐舌头等导致牙齿排列不齐颌骨发育异常 [2] - 乳牙问题：乳牙早失或滞留影响恒牙正常萌出和排列 [2] - 颌骨发育异常：月牙脸下颌后缩等导致面部轮廓不协调 [2] 矫治器选择 - 活动矫治器功能矫治器：适用于牙齿排列问题不良习惯及颌骨发育异常可引导正常发育 [3] - 固定矫治器：通过弓丝托槽固定牙齿逐步调整排列适用于特定牙齿问题 [3] - 隐形矫治器：透明牙套美观但需患者自律坚持佩戴 [4] 矫治时机 - 早期矫治并非越早越好需根据孩子具体情况和生长发育状态确定最佳时机 [5] - 家长发现牙齿问题应及时带孩子到正规医院口腔科咨询治疗 [5]

行业概况 - 口腔医疗设备是牙科学临床使用的设备、机器、仪器及附件的总称，涵盖诊断、治疗、修复、正畸等多个领域 [1][2] - 口腔医疗设备种类繁多，包括诊断设备（如牙科X光机）、治疗器械（如牙钻）、修复材料（如义齿）、正畸工具（如托槽与弓丝）等 [2] 市场规模 - 2024年全球口腔医疗设备市场规模达207亿美元，2020-2024年CAGR为9.12%，预计2025年增至224亿美元 [6] - 2024年中国口腔医疗设备市场规模达412亿元，2020-2024年CAGR为16.59%，预计2025年增至479亿元 [1][8] 产业链 - 上游为金属材料（不锈钢、钛合金）、高分子材料（PEEK、光固化树脂）及电子元器件（芯片、传感器） [4] - 中游为设备制造环节，代表企业包括新华医疗、美亚光电、时代天使、康众医疗等 [4] - 下游为口腔医疗机构（公立医院、民营连锁、诊所等） [4] 技术发展 - 口腔CBCT国产化率从2020年16.3%提升至2024年56.44%，预计2025年达59.1% [10][18] - 3D打印、AI影像识别、远程医疗等技术推动行业数字化与智能化转型 [19] 竞争格局 - 国内90%中高端设备依赖进口，但国产替代趋势显著 [12] - 领先企业包括美亚光电（CBCT市占率超30%）、新华医疗、朗视仪器（获FDA认证）、康众医疗（全球平板探测器前三）等 [12][14][16] 企业动态 - 美亚光电2024年营收23.11亿元（同比-4.73%），2025Q1营收3.92亿元（同比+18.39%），产品出口100+国家 [16] - 康众医疗2024年营收2.98亿元（同比+8.9%），2025Q1营收0.58亿元（同比+10.33%），技术覆盖医疗/工业/安检领域 [14] 发展趋势 - 国产替代加速，技术从替代转向输出，3D打印/机器人手术提升竞争力 [18] - 老龄化驱动种植牙需求（2025年预计800万颗），年轻群体推动隐形正畸增长（2030年预计950万例，CAGR 27.6%） [20]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：牙科行业 - **公司**：Envista 纪要提到的核心观点和论据 行业趋势 - **行业吸引力**：牙科仍是长期有吸引力的市场，疫情后虽增速放缓，但行业基本面未发生根本变化，长期来看，牙科市场的核心吸引力未变 [5][6] - **细分业务趋势**：正畸业务增长最快，其中隐形矫治器业务持续增长，托槽和钢丝业务也有所加速；耗材业务表现良好，因约60%的牙科治疗有保险报销，不确定性增加时，耗材这类受覆盖的品类表现更佳；种植业务处于中间水平，2024年下半年，高端和挑战型业务均有加速；诊断设备业务仍在收缩 [8][10][11] - **地区市场趋势**：发展中市场增长最快（中国除外），欧洲表现次之，略好于美国，美国市场稳定但增速较慢 [12] 公司业务情况 - **种植业务** - **挑战型业务**：2025年第一季度因少两个销售日出现低个位数收缩，公司对其2025年恢复增长有信心，且一直在积累增长动力 [17][18][19] - **高端业务**：连续四个季度加速增长，两个季度实现正增长，但尚未实现全面好转，预计整体牙科市场恢复长期增长后，高端业务应能实现4% - 5%的增长。公司采取了三项有效措施，包括招聘优秀领导者、投入资金促进增长、回归卓越运营，但在全球高端种植市场的优先级确定和提升业绩方面仍有提升空间 [27][28][29] - **创新计划**：2026年，公司将在种植体组合、再生领域和软件方面进行创新。种植体组合的新产品将较快产生影响，再生领域长期价值更大但开发周期长，软件方面将借助与DEXIS的关系加速开发 [36][37][38] - **关税影响及应对** - **关税暴露情况**：最大暴露风险是美国制造的产品在中国销售，主要集中在Nobel业务；其次是从中国进入美国工厂的原材料和半成品；第三是欧洲生产并在美国销售的产品 [43][44][45] - **应对措施**：公司通过供应链灵活性、管理费用生产率提升和价格上涨来减轻关税影响，将美国工厂供应中国的产品转移至瑞典工厂，预计调整生产需要约六个月时间，因此关税影响在上半年显现，下半年可缓解 [44][46] - **对业绩的影响**：公司对2025年的业绩指引仍有信心，关税情况较第一季度波动性降低，潜在结果的分布可能更集中，但仍存在风险 [49][50] - **价格策略**：牙科行业历史上增长模式为GDP加一定比例，价格是增长的重要因素，疫情前多数牙科企业能获得1 - 2个百分点的价格增长，2023 - 2024年较难实现。在关税环境下，公司需要获得比历史更高的价格，但更大的杠杆是全球供应链的转移 [57][58][59] - **Spark业务** - **盈利目标**：公司预计Spark在今年下半年实现EBIT盈利 [61] - **盈利提升策略**：从行业角度，投资者可参考其他上市公司不同收入水平下的利润率情况；对公司而言，提升利润率主要依靠自动化全球业务布局，公司已有20个季度实现单位成本连续下降，有信心这一趋势将持续并实现盈利转正。公司专注于向正畸医生销售隐形矫治器，认为这将有助于扩大利润率 [63][65][69] 其他重要但可能被忽略的内容 - **宏观指标对牙科行业的影响**：牙科行业最重要的三个宏观指标是失业率、利率和消费者信心。2024年下半年，这三个指标向好，但2025年第一季度宏观不确定性增加，消费者信心连续五个月下降，不过近期消费者信心有积极反弹 [14][15][16] - **资本分配策略**：Envista产生的现金多于消耗，优先将剩余资本投入有机增长的高利润率业务，2024年额外投入2500万美元加速高利润率业务的增长。在满足研发和销售营销需求后，有资金可用于并购，但2024年未进行并购，主要是因为当时专注于稳定公司和改善核心运营，目前公司运营表现改善，有更多精力考虑无机增长 [21][22][23]

财务表现 - 2024年公司营业总收入19.32亿元，同比增长28.2%，归母净利润8708.03万元，同比增长60.88% [1] - 经营性现金流1.22亿元，同比下降26.69% [1] - 预计2025-2027年营业收入分别为22.90/27.26/32.25亿元，归母净利润分别为0.88/1.51/2.69亿元 [3] 市场表现 - 中国大陆地区营业收入13.54亿元，同比增长1.76%，海外收入5.79亿元，同比增长298.91% [1] - 隐形矫治案例总数35.94万例，同比增长46.7%，其中国内21.9万例（+3.2%），海外14.1万例（+326%），占全球总病例量39.1% [1] - 中国以外全球市场覆盖超50个国家 [2] 业务结构 - 隐形矫治解决方案收入12.92亿元，同比下降1.3%，因国内"下沉市场"战略导致产品均价下降 [1] - 销售隐形矫治器收入5.32亿元，同比增长397.8%，主要来自海外业务扩张 [1] 全球化战略 - 参与欧美主要国际正畸学术会议展示产品技术，2025年1月上线iOrthoAPP国际版提升海外医生服务效率 [2] - 巴西扩大治疗方案设计和矫治器生产能力，2025年3月宣布在美国威斯康星州建设5.2万平方英尺自动化3D打印工厂 [2] 技术创新 - 推出数字化工具提升治疗精准度，推动智能制造升级提高生产自动化水平 [2] - 搭建智能视觉检验及自动分配系统替代人工检测，升级多产品线强化核心竞争力 [2]