市场进入策略演进 - 传统营销渠道竞争激烈且成本高昂，消费者对传统策略反应迟钝 [1] - 新兴企业如Cursor、Mercor、Lovable实现爆发增长，分别达到2亿美元、1亿美元、5000万美元ARR [2] - AI驱动下市场进入策略经历三次代际演进：从线下到线上（2000-2010）、产品驱动增长（2010-2020）、平台外推送（当前） [4][18] 阶段1：拉取策略（2000-2010） - 核心是将线下信息数字化，典型案例包括Trulia房产平台、Yelp商户点评、TripAdvisor旅游指南 [6][8] - 通过搜索引擎优化和房源垄断"拉取"用户，辅助以传统公关手段 [9][10] - 该策略在信息闭塞垂直领域仍有效，但搜索引擎成熟后逐渐失效 [11] 阶段2：推送策略（2010-2020） - 产品内置传播机制与网络效应，如Slack、Dropbox、LinkedIn等 [13] - 用户增长直接提升产品价值，形成"产品推动用户分享"的良性循环 [15] - 该模式要求产品植入传播性、网络效应和多人协作机制 [16] - 当前用户对激进传播机制产生疲劳，策略更适用小团体协作场景 [17] 阶段3：平台外推送（当前） - 不再完全掌控自有社群，而是借力第三方网络如Discord、Reddit、TikTok [22] - Cursor拥有4.4万人Reddit社区，Midjourney植根Discord，Clay创建2万人Slack社群 [22] - 关键是在用户现有活跃社区快速建立网络，实现"生态系统营销" [23] 当前有效策略 - 产品准则：设计自带分享属性，降低使用门槛，产出内容易于传播 [24] - 市场准则：保持真诚，通过透明化运营建立信任 [25][29] - 具体战术包括公开建设（如Warmly CEO在LinkedIn分享实绩）、社群驱动增长、自助式病毒产品、瞄准专业消费者、开源根基、网红营销 [26][34][35][38][39][43] 典型案例 - Cursor：AI编程助手实现2亿美元ARR，采取自助式信用卡升级模式 [36] - ElevenLabs：锁定内容创作者，41%财富500强企业使用，采取专业消费者+企业销售双轨策略 [38] - Snyk：开源社区贡献漏洞数据，70%付费客户员工曾使用免费版 [41] - Clay：通过网红营销实现增长，产品内置工具赋能创作者 [45][46]