品牌市场表现 - 清蓝品牌在四川地区月出货量从2024年初的约3万箱增长至2025年的超10万箱，实现约3倍增长 [3][8] - 经销商成都市新歆商贸有限公司销售额从2023年的六七十万元增长至2024年的约170万元，并计划在2025年突破250万元 [3][12] - 清蓝在四川市场的渠道铺货率超过50%，部分地区达80%，覆盖成都地铁自动贩卖机、高速服务区及40余座高铁站 [12] 产品策略与优势 - 清蓝椰基饮品在小红书“夏日饮品推荐”话题中以27%的提及率位居榜首 [1] - 公司拥有20余年东南亚优质椰源直采体系及无菌生产线，确保产品高品质 [15] - 产品采用“0添加、0色素、0防腐剂”三零工艺，其“椰+”系列及“轻椰茶饮”系列因口感与健康属性受到年轻消费者青睐，新品上市五个月出货量破百万箱 [15][23] 渠道管理与经销商关系 - 公司对经销商不采取压货策略，注重维护长期合作关系，合作超八年的经销商众多 [10][12] - 公司严格执行市场管控，严厉制止串货、乱价行为，保障价盘稳定和经销商利润 [17] - 为经销商提供过期产品回收等售后政策、季节性营销活动支持及物料帮助，并在四川大幅扩充服务团队，实现“一人一城”的精细化管理 [17][21] 品牌建设与营销活动 - 公司冠名“清蓝椰子水号”高铁，并在京沪、京广、沪昆等高铁线路的屏幕及灯箱进行广告投放 [1] - 2025年斥资数千万元启动覆盖全国交通命脉的“百城千站万屏亿万人”品牌风暴活动，以提升品牌曝光度 [21] - 在终端渠道如便利店、学校等场景，清蓝产品动销迅速，常出现缺货现象，显示其强大的市场需求 [5][8]