行业趋势与核心痛点 - 跨境支付行业正发生明显变化：出海企业市场更分散、运营更本地化、组织结构更扁平，且越来越多企业将成本中心迁往香港、新加坡或业务发生地附近 [1] - 企业需求从单纯关心资金如何“收进来”，转向关心资金能否被长期、合规、高效、规模化地使用起来 [1] - 随着企业全球化程度加深，跨境支付的竞争维度增加，资金的使用、管理和规模化支持变得与通道能力同等重要 [2] Qbit的公司定位与战略演进 - 公司定位为通过输出底层金融基础能力来赋能企业资金管理的金融科技基础设施公司 [5] - 发展路径分为三个阶段：第一阶段解决海外用卡的基础能力；第二阶段从支付工具走向资金管理；第三阶段将发卡与账户能力变为可调用的金融基础设施 [6][11][15] - 公司认知从早期相信“技术万能”，转变为深刻理解金融行业的护城河在于风控能力、合规体系、对法律与监管的深度理解以及与银行长期稳定的合作关系 [21] 第一阶段：解决基础支付能力 - 早期目标为解决企业在海外能否合规、稳定地使用卡片进行高频支出的现实问题 [6] - 投入大量精力建设不显眼但关键的基础能力，为后续扩展提供前提，该阶段已在多个市场实现长期、大规模运行 [7] - 核心成果包括：企业可以合规发卡、卡片真实可用且长期稳定、覆盖广告投放、订阅服务、平台扣款等高频场景 [9] 第二阶段：深化资金管理能力 - 在解决“能用卡”问题后，挑战转向资金如何被拆分、控制与实时管理，需求最先在广告公司和多项目运营型企业集中爆发 [11] - 传统账户或单一卡模式会暴露结构性痛点，如多个客户资金混在一起难以隔离、预算依赖人工分配效率低、投放缺乏实时可视性等 [12] - 公司将发卡能力与资金管理深度融合，使卡成为预算执行与资金控制的载体 [11] - 核心产品量子卡在员工侧聚焦高频分散支出（如差旅），支持绑定Apple Pay、Google Pay，简化报销流程 [11] - 在企业侧，量子卡用于广告投放、云服务订阅、软件采购等核心支出场景，支持按项目、部门或用途进行预算分配与权限管理，实现精细费用控制 [13] 第三阶段：构建金融基础设施即服务 - 为满足大型企业将能力嵌入自身业务系统或财务流程的需求，公司通过API开放能力 [17] - 通过CaaS（Card-as-a-Service）API，企业可在自身系统中完成一键发卡、批量开卡、额度调整、定制卡面等操作 [17] - 通过BaaS（Banking-as-a-Service）API，企业可将账户管理、资金收付、换汇与结算等功能嵌入现有系统，减少多平台切换 [19] - 企业无需自行对接银行或重建复杂合规风控体系，即可为客户提供“账户 + 资金管理 + 支付”的完整能力 [18] - 公司服务网络覆盖180多个国家、440多个币种，支持多地区多币种的账户与资金流转 [19] - 公司在多个国家和地区持有金融牌照（如香港MSO、TCSP、美国MSB），并建立KYC/KYB核验与反洗钱机制保障合规 [19] - 合规团队会提前1-3年研判新市场监管政策并启动牌照申请，确保全链路服务的合规性与安全性 [20] 业务规模与数据表现 - 公司海外业务规模在过去几年保持每年5–6倍的增长速度，增长源于多区域、多项目、多层级资金使用需求的叠加 [21] - 截至2025年12月，公司累计发卡量超过700万张，累计交易笔数超过5,300万笔 [21] - 交易主要发生于企业广告投放、订阅服务、云资源采购及员工差旅等日常经营支出场景 [21] - 公司拥有超过一百人的国际化团队，服务网络覆盖全球一百八十多个国家和地区 [21] - 客户类型包括跨境卖家、广告代理公司、出海SaaS及平台型企业 [21] 最终愿景与价值主张 - 公司当前阶段的核心是通过发卡、账户与资金管理等一整套底层能力的“赋能”，让企业可以轻易变成一个发卡平台，甚至成为能为客户开账户的“银行型机构” [22] - 企业无需自己成为银行，但可以像银行一样提供金融能力，这正是跨境支付下一阶段企业真正需要的东西 [22]