纪要涉及的行业或公司 * 公司为金徽酒 属于白酒行业[1] 核心观点与论据 2025年经营表现与产品结构 * 2025年前三季度300元以上产品增速最快 100-300元产品小幅增长 100元以下产品明显下滑[2] * 100元以下产品下滑受消费结构变化和低收入群体购买力下降影响 金徽三星和四星等六七十元至百元左右产品在二三季度传统淡季受影响较大[5] * 四季度因西北地区务工人员返乡需求增加 情况有所好转[2][5] * 柔和系列整体表现平稳 H3占比50%左右 H6占比约20%-30% 公司希望将H6打造成200多元价格带核心产品[6] * 政务禁酒令对年份系列5-8月销售产生影响 9月后西北部分省市恢复较好[7] * 400多元的18年系列产品取得一定市场份额 28年系列尽管价格有所下调 仍实现大个位数增长[8] * 300元以上产品占比已达20%-30%并持续提升 目标是优化产品结构[9] 营销策略与市场活动 * 四季度主要营销动作包括客户答谢联谊 旅游互动及全王争霸赛等活动 旨在提升动销氛围[3] * 通过促销活动控制渠道进货 维持终端成交价格 并强化市场推力[3] * 通过市场活动和商务团购 尤其是在企业互动和宴席场景中 提升品牌认知度[8] * 公司调整大客户运营 将部分日常维护工作转移给成熟经销商或核心门店 以减少投入[9] 区域扩张与市场规划 * 内蒙古作为重点发展区域 市场规模约四千万 以团购为主 采取稳扎稳打 聚焦重点区域策略[10][11] * 在甘肃市占率已居首位 计划进一步提升至40%-50% 陕西目标实现10%以上市占率[12] * 宁夏和青海目标销售额一两个亿 新疆市场有较大潜力 内蒙古在打造样板市场[13] * 未来计划在内蒙古样板市场成熟后集中发力 同时关注华东个别重点市场[13] 销售团队建设与竞争机制 * 通过校招大学生 地招当地人员及经销商配备专属团队等方式扩展销售人员[12] * 校招大学生经过半年实习培训后分配 地招人员负责地方政商务关系维护 经销商团队与公司员工搭配合作[12] 业绩展望与挑战 * 2025年业绩目标面临很大压力 主因经济和消费环境未见明显好转及政策限制[14] * 从8月底开始情况有所改善 但政商务消费意愿仍不强烈 完成全年目标难度较大[14] * 2026年规划方向是稳步前进 制定合理目标 重点是保持并扩大市场份额 确保渠道健康[15][16] 其他重要内容 * 公司通过重点节气促销 与消费者互动等方式 希望减少星级系列下滑幅度 并规划新产品以补位现有低价位段不足[5] * 公司认为西北地区大众消费平均价格带提升至200多元仍有很大空间[6] * 公司各事业部正努力确保渠道终端健康 为明后年快速发展做好准备[14][16]