本报讯(记者刘晓一)9月9日，在2025年柏林国际消费电子展(IFA2025)上，来自中国的清洁能源科技企业 广州疆海科技有限公司旗下品牌"征拓"以其前沿的新能源产品和能源解决方案成为展会亮点。 在"征拓"展台，公司今年特别打造了一个沉浸式智慧家庭能源生态区，集中展示了即插即用家庭储能系 统。据介绍，公司今年面向欧洲家庭用户推出的两款创新型能源解决方案备受关注：一是行业首款由人 工智能驱动的阳台储能系统，配备4个660瓦最大功率点追踪(MPPT)微型逆变器和1.92千瓦时电池，容 量可扩展至11.52千瓦时，帮助用户显著提高能源效率并优化用电成本；另一款是人工智能驱动的交流 耦合储能系统，结合2400瓦双向逆变器与模块化2.88千瓦时电池(可扩展至17.28千瓦时)，专为配备屋顶 光伏的家庭设计，能实现电网独立与节能降本。 这是"征拓"第八年参展，其产品不仅延续了便捷、安全的特点，还通过升级版家庭能源管理系统 (HEMS)融入人工智能算法，进一步优化能源使用，帮助家庭节省高达42%的电费。新版HEMS增加了 精确负载控制、数据驱动的能源管理和智能语音控制等功能。其中，精确负载控制允许家庭用户针对性 地使用本地 ...

公司动态与展会亮点 - 海四达在2025CIBF展会上展示半固态电池、钠离子电池、全极耳锂离子电池及系统解决方案，吸引全球专业人士关注 [4] - 公司技术专家苏金然为协会领导深度剖析半固态电池、钠离子电池及储能电池系统的核心优势 [2] - 海四达在欧洲The Smarter E Europe 2025发布全球首款314Ah半固态电池，采用突破性固液混合电解质技术 [7] - 广东海四达已建成两条自动化生产线，年产能6GWh，314Ah半固态电池适配电网级储能、工商储、户储能等多场景 [7] - 钠离子电池聚焦聚阴离子技术，在特种车、备电、储能等领域加速商业化布局，海外10MWh项目待交付 [9] - 全极耳锂离子电池内阻降低超70%，能量密度突破260Wh/kg，支持10分钟快充至80%，马来西亚工厂2.5GWh产线即将投产 [13] 产品与技术突破 - 半固态电池具备高安全性、长循环寿命和低成本优势，适用于新能源储能、低空经济、公交大巴、重卡等领域 [7] - 钠离子电池斩获多项权威认证，通信备电领域2025年有望规模化应用，与头部客户合作推进叉车应用落地 [9] - 全极耳明星产品满足高端电助力自行车与智能物流车动力需求，依托本地供应链快速响应海外市场 [13] - 工商业储能系统采用液冷方案，模块化设计节省空间，降低运维成本，搭配高效监控功能 [15] - 公司全球年产能攀升至16GWh，产业链覆盖材料研发至系统集成，加快全球化战略布局 [22] 行业活动与专家参与 - 海四达CTO滕彦梅将在CIBF2025钠离子电池关键技术论坛发表主题报告 [17] - 展会同期举办"CIBF2025先进电池前沿技术研讨会"，聚焦行业热点议题 [17] 其他行业动态 - 沧州中孚新能源材料有限公司研发"萨拉弗凝胶聚合物电解质膜"，实现液态电解质原位固化技术，降低固载率至临界安全阈值 [30] - 中孚新能源项目为河北省重点建设项目，总投资1亿元，注册资金2.64亿元 [30]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：德业股份 - 行业：新能源（储能、光伏）、电视包装材料 纪要提到的核心观点和论据 关税政策影响 - 美国关税政策对德业股份影响不大，2024 年美国市场出货量占比不到 5%，亚非拉市场占比高分散风险 [3] - 年初关税增加致短期发货停止，但提前备货可维持数月供应，终端产品涨价使经销商利润空间增大 [3] - 中美关税暂时缓解，降至 90 多，经销商订单处理恢复正常，预计未来 90 天美国需求增长 [2][3] 海外产能建设 - 已在马来西亚购地建设产能基地，预计 2026 年建成，辐射东南亚、中东、欧洲市场，考虑转移部分美国订单 [2][5] - 因建设周期长，考虑租赁厂房或找东南亚代工厂应对短期不确定性 [5] 核心竞争力 - 制造和技术优势，作为美的供应商积累经验，生产管理和成本控制出色 [2][6] - 供应链管理领先，采购成本低，与供应商合作紧密，成本逐年下降 [6] - 经销商管理能力强，与当地实力经销商战略合作，开拓全球市场 [6] - 市场响应速度快，销售团队布局新兴市场，研发团队捕捉需求，产品开发周期半年以内 [2][7][8] - 数字化管理投入大，生产制造、终端客户数据、供应商数据管理均数字化，提升整体效率 [2][9] 业务发展情况 - 工商业储能业务是重点，欧美和东南亚贡献大，系统成本下降缩短回收周期，美国市场表现好但需关注关税 [4][12] - 2025 年一季度亚洲市场收入占比提至 64%，受季节性和欧美订单延迟影响，毛利率稳定，后续欧美收入提升有望改善 [4][36] - 亚非拉地区增速快，东南亚部分国家预计同比翻倍，中东和非洲新兴市场显著增长，欧洲二季度改善但全年增长不确定，美国增速不明，巴西光伏并网产品竞争激烈预计不佳 [11] - 美国户用储能关税下降后订单增加，产品功率大、价值量高、毛利率高 [13] - 电视包装材料 2025 年增速预计较快，电池包市场受美国影响，旺季在下半年，工商业增长带动需求 [17] - 100 千瓦以上产品小批量生产，量级渐增，应用场景差异大，下游需求覆盖面将拓宽 [19] - 东南亚户用设备五千瓦、八千瓦功率占比高，工商银行设备 20、30、50 千瓦是主力机型 [20] 价格与毛利率 - 价格较稳定，2024 年降价后保持平稳，2025 年因竞争可能再降，出厂价年均降约 10%，毛利率维持 50%左右，未来预计不低于 40% [21] - 工商业储能毛利率约 60%，电池包毛利率低，综合毛利率取决于产品结构占比，预计 2025 年维持 50%左右 [22][23] - 欧美工商业储能产品平均毛利率约 60%，美国接近 58%，亚非拉约 50 多，美国订单增加有望提升二季度业绩 [24] 市场与行业情况 - 光伏行业竞争激烈、规模有限，集中在德国和巴西，德业市场份额小，印度市场表现好，未来重点发展部署和工商银行业务 [25] - 东欧国家储能需求增长，有补贴政策，德国和澳大利亚实行动态电价促进需求 [26] - 华为被欧洲光伏行业协会除名，其欧洲市场份额将被其他厂商瓜分 [27] - 阳台储能系统最初针对德国市场，亚非拉有需求，价格约 3000 元，目前出货量每月几千台，未来潜力大 [28] 渠道与品牌 - 销售依赖经销商网络，渠道共通顺畅，与经销商签战略合作协议，粘性强 [29] - 自有品牌占比 2025 年达 70%以上，美国、南非和巴基斯坦贴牌，其他市场自有品牌，贴牌和自主品牌毛利率差异不大 [31] 市场展望 - 南非 2025 年表现稳定增长，巴基斯坦快速增长，乌克兰受冲突影响需求下滑，冲突结束后或有重建需求，印度和印尼表现良好有望增长 [32] - 欧洲除德国和乌克兰，波兰、罗马尼亚、意大利、西班牙等国有市场潜力，政策补贴和海关需求有积极影响 [33] 费用率与成本控制 - 费用率同比下降，2025 年股权激励费用减少，预计费用率进一步降低 [34] - 依靠内部技术降本和规模效应控制成本，提升规模降低单位成本 [35] 电池包配置 - 家用储能电池包配套率约 30%，工程储能达 80%-90%，差异源于成本和产品特性 [35] 美国市场关税应对 - 关税 50%以下与客户分担，超 50%通过马来西亚或东南亚代工开拓市场 [36] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 二季度环比一季度储能业务增长幅度需五月底六月初才能明确 [10] - 最近接到 11 万台订单，交付周期以月度计，能否持续待观察 [14] - 马来西亚关税目前为零，未来可能上调，关税不高时国内与马来西亚生产成本差异不大，马来西亚生产作备用应对高关税 [16] - 马来基地最初针对东南亚、非洲、欧洲市场，后考虑供应美国市场，若关税不变仍覆盖美国及其他目标市场 [18]