Q&A 双十一化妆品前瞻系列之淘系头部 kol 专家交流 20250921 摘要 李佳琦直播间成交额逐年增长，618 大促预计 2025 年达 70-80 亿元， 双十一在 2023 年达 150 亿元后，2024 年略有下滑至 120 亿元， 2025 年招商已启动。 美妆品类仍是核心，贡献直播间 55%-60%的成交额，但占比从 2021 年近 70%逐渐下降，家居家纺、服饰等品类占比提升，呈现多元化趋势。 美妆市场国货品牌占比逐年提升，外资品牌占比连年下降，2025 年已 降至 45%左右，首次低于 50%，主要归因于国内产品力、供应链及性 价比提升。 年轻消费者对国际品牌接受度降低，更注重情感因素和性价比，品牌选 择不再单纯依赖品牌影响力。直播间费用率方面，国货与外资品牌趋于 持平。 国际品牌直播间折扣力度从 2021-2022 年的五折以下趋于稳定， 2024-2025 年维持在五折左右，通过赠送小样实现，而国产品牌价格 机制持续加深。 能否回溯一下佳琪直播间过去几年的 618 和双十一的整体成交金额及美妆品类 的表现？ 从 2021 年到 2025 年，佳琪直播间在 618 和双十一的成交金额逐年 ...