品牌联名策略 - 雪中飞与盗墓笔记IP联名系列在社交平台获得超出平日的关注度，这是品牌年轻化和时尚化转型的策略之一 [1] - 盗墓笔记IP知名度较高，核心粉丝群为18-35岁年轻人，与雪中飞目标用户群体契合 [1] - 联名系列包含4款冲锋衣和1款运动T恤，售价分别为799元、999元、1299元和99元，高于雪中飞主推"山海"冲锋衣系列399-769元的价格带 [1] - 联名系列发售36小时后，799元冲锋衣和99元T恤销量破百，其他款式销量未超20件 [2] 品牌定位与增长目标 - 雪中飞提出"中国冰雪羽绒服第一品牌"目标，强调与冰雪运动、户外场景的联系 [10] - 波司登管理层计划升级雪中飞品牌定位，加大营销力度，拓展线下渠道，新财年目标为双位数增长 [10] - 雪中飞年营收从3亿多元增长至突破20亿元，但24/25财年增速放缓至9.2%，远低于上一财年65.3%的增速 [10] - 雪中飞品牌总经理表示，滑雪系列产品在线下销售额占比达30%-40%，2023年已开始培育"123大众冰雪节"自有IP [14] 行业竞争格局 - 雪中飞所在的百元羽绒服赛道竞争激烈，雅鹿、鸭鸭、坦博尔等品牌通过直播电商和功能性服饰实现快速增长 [13] - 雅鹿2024年全渠道收入超200亿元，高于波司登主品牌24/25财年185亿元的营收 [13] - 竞争对手普遍依赖线上或区域市场，采取轻资产授权模式，品牌价值薄弱，雪中飞也属于此类模式 [13] - 竞争对手通过流量明星代言、海外时装周走秀等方式强化品牌建设，如鸭鸭突出国民品牌定位，雅鹿强调老国货身份 [13] 品牌战略与挑战 - 雪中飞提出"运动、功能、时尚"三大关键词，计划拓展四季化品类，但不强调产品专业性 [17] - 分析师认为"冰雪羽绒服第一品牌"更多是营销导向，缺乏品牌故事发掘和专业性提升 [17] - 雪中飞在全国200多个城市拥有1000多家门店，远超雅鹿和鸭鸭的数百家线下店 [18] - 2025年雪中飞将重点发力购物中心和奥莱渠道，计划更新全国门店形象，第四季度大范围落地以助力旺季销售 [18]