行业趋势与市场背景 - 存量房市场已主导行业发展，旧改市场释放万亿级红利，成为家居行业增长的核心引擎 [1] - 政策与需求共振驱动市场，消费者居住品质需求从“住有所居”升级为“住有优居”，行业从规模扩张转向品质提升 [5] - 家装行业未来十年的竞争核心将落位于存量房装修与老旧房屋改造赛道，市场增量来自全国2亿多套存量住房的持续焕新需求 [5] - 2019年至2024年，全国累计开工改造老旧小区28万个，惠及居民4800万户、1.2亿多人，改造提升各类老化管线36万公里，增设停车位387万个，建设社区服务设施7.8万个 [6] 政策支持 - 国家持续推进“以旧换新”、“好房子”政策，为行业提供巨大增量空间 [1][4] - 2025年5月，《关于持续推进城市更新行动的意见》发布，明确推进城镇老旧小区整治改造，更新老化管线并加强质量安全监管 [5] - 老旧小区改造是城市更新的重要组成部分，核心理念是“以人为本” [6] 市场规模与预测 - 旧改市场是万亿级蓝海赛道，为家居行业高质量发展注入持久动力 [1][7] - 亿欧智库预测，家居行业未来五年年复合增长率约2.8%，至2028年市场规模将达5.17万亿元 [5] 企业战略与布局 - 家居企业相继入局旧改市场，试图抢占份额 [1] - 欧派集团推出专业旧改品牌“青岚小筑”，以“轻投入、快响应”的社区小店模式，聚焦厨房、卫浴、地面材料等高频旧改品类，提供一站式服务 [2] - 欧派计划在2025年末启动“百日百店燎原计划”，目标在3个月内布局全国100+城市 [2] - 金牌家居推出“小店模式”，贴近社区提供“最后一公里”服务 [4] - 志邦家居依托“整家一体化”战略，整合跨品类资源，提供全屋解决方案 [4] - 贝壳公益基金会发起“稳当当计划”公益项目，为北京老旧小区安装扶手与警示贴 [4] 行业发展阶段与挑战 - 旧改市场已进入规模化发展新阶段，政策与需求红利将长期释放 [1] - 行业面临“流量的迷雾”、“利润的薄冰”、“能力的鸿沟”三大难题 [8] - 旧改项目户型复杂、施工难度大，涉及拆除、垃圾清运等环节，导致人工、材料、运输成本居高不下 [8] - 局部旧改项目利润相对较低，难以实现规模化盈利，且部分老年消费者因“怕麻烦”、“成本高”放弃改造，导致企业获客难度大、成本高 [8] - 行业当前呈现“小散乱”状态，走向规模化、高质量发展需要企业、行业及政策协同推动 [8] 成功要素与未来方向 - 具备供应链整合、标准化服务与本地化运营能力的企业将占据优势 [1] - 旧改生意的本质是为用户解决问题，核心在于建立信任以挖掘客户的终身价值，实现可持续的复利增长 [4] - 企业需从流量思维转向用户思维，以社区深耕与信任构建实现精准获客 [9] - 企业需从产品售卖转向场景化方案服务，以服务价值重构拉升客单价与利润空间 [9] - 企业需推动内外部生态协同进化，通过供应链整合与组织能力优化突破发展瓶颈 [9] - 未来旧改市场将呈现多元化、精细化、数字化发展态势，局部旧改、适老化改造、智能化旧改等细分赛道将迎来快速发展期 [8] - 广东省定制家居协会等行业组织已牵头制定并发布《局部旧改室内装修施工合同》、《局部旧改室内装修施工指导价格》等规范性文件，旨在提供行业标准 [8]