促销活动与销售表现 - 京东生鲜在11月11日全球好物节高潮期推出“满199减100”、“满299减150”等大额优惠券，多款商品满99元享8折，部分爆品直接低至5折 [1] - 公司通过“百亿补贴”进行让利，使多款源头直发爆品价格显著下探，例如四川爱媛果冻橙价格近乎“腰斩” [3] - 部分产品销量表现突出，如湾仔码头玉米蔬菜猪肉水饺期间销量突破250万，登上水饺类榜首 [9] 供应链与品控模式 - 公司采用“产地直采+源头直发”模式，深入全国乃至全球核心产区，以最短链路将产品送达消费者 [3] - 该模式最大程度保障生鲜产品的新鲜与品质，并通过压缩中间环节实现“产地价” [3] - 具体案例如云南孟连哈斯牛油果由专业买手团队溯源把关，智利Santina车厘子依托跨境冷链实现极速达 [3] 核心产品品类与特点 - 时令水果方面，主推云南孟连哈斯牛斯牛油果、四川爱媛果冻橙和智利空运Santina车厘子，强调其口感与品质 [3] - 海鲜产品包括鲜京采鲜活大闸蟹、厄瓜多尔白虾、福建大鲍鱼和大连有机冷东海参，突出其规格、肉质和滋补特性 [6] - 肉禽蛋奶方面，重点推广京东跑步鸡清远鸡、百食轩安徽大别山黄油老母鸡以及鲜京采原切牛腱子等优质牛肉 [6] - 冬令小吃与速食复刻街头风味，如全福德冰糖葫芦、京鲜生山东烟薯25号蜜薯、大希地火山石烤肠等 [8][9] 营销策略与消费者价值主张 - 公司围绕“源头直发，新鲜到家”主题，提供“又好又便宜”的产品，旨在承包消费者的冬日餐桌 [1] - 营销策略结合品质保障与实在优惠，满足消费者对高性价比生鲜产品的需求 [3][9] - 活动引导消费者通过京东APP搜索“生鲜11.11”选购全球源头产地的生鲜好物 [9]

活动概览 - 京东11 11大促于10月9日晚8点正式启动 活动期间部分生鲜产品低至5折 并提供天天抢鲜价[1] - 消费者可通过京东APP搜索"生鲜11 11"进入主会场 享受源头直发带来的低价与新鲜品质[1] 产品策略 - 活动汇聚全球及全国优质生鲜 涵盖水果 水产海鲜 肉禽蛋及便捷美食等多个品类 并推出限量抢购明星单品[3] - 具体促销单品包括泰国液氮金枕榴莲(1 5-2斤)活动价19 9元包邮 京鲜生四川新鲜板栗(净3斤)到手价16 5元 京鲜生爱媛38果冻橙到手价19 9元[3] - 提供如三文鱼段680g 厄瓜多尔白虾净重3 3斤 大连即食海参1斤等高品质水产海鲜产品[3] - 推出大量便捷食品 包括大希地盒装整切调理西冷牛排750g 安井虾滑150g*5袋 心领鲜鸡翅中4斤/袋等[5] - 针对早餐及速食场景 提供俏侬黄油蛋挞皮套装1 4kg 安井桶装手抓饼25片 蓝威斯顿冷冻薯条2kg等商品[5] 促销与便利性 - 限量抢购活动于10月9日至11月11日期间每晚8点准时开启[3] - 活动期间推出百亿农补等优惠 为消费者提供又好又便宜的双重福利[5]