核心观点 - 公司通过高性价比产品与深度定制服务成功吸引高端客群 挑战传统钻石行业的高溢价模式[1][5][6][7] - 公司上半年销售额突破1000万元 定制业务占比超90% 与五大奢侈品牌用户重合率超70%[1] - 公司以技术实力和严格品控构建竞争壁垒 会员复购率达55% 远超行业30%的平均水平[18][20] 打破奢牌溢价法则 - 公司1克拉高4C标准钻石售价仅8000元 而海瑞温斯顿同类产品售价达15万元以上 卡地亚约12万元[5][6] - 贝索斯爱妻同款"鸽子蛋"钻戒定制价格不到50万元 体现高品低价策略[6] - 超七成定制大克拉钻石客户为有过奢牌消费史的高端客群 显示理性消费趋势[7][8] 定制服务破圈 - 定制服务覆盖全流程 包括来图定制明星同款 添加个性化刻字 以及DNA纪念钻技术[11] - "万物豪镶"服务满足小众需求 如百达翡丽手表表盘镶钻 芭蕾舞者手办镶钻等[14] - 定制服务使钻石饰品成为情感符号 契合贵妇圈追求个性与克制审美的需求[10][11][15] 技术与品控优势 - 公司与前世界顶级奢牌工坊师傅合作 采用12道纯手工镜面抛光工序确保钻石火彩[18] - 每件产品出厂前经过7道人工质检 确保零瑕疵 高定订单排期至2个月后[20][21] - 微镶 爪镶等复杂技术可完成钻石围镶表盘 剑柄镶钻等高难度定制[18] 市场表现与增长挑战 - 公司已吸引数十万用户访问 定制大克拉钻石人数近千人[8] - 40%新客户来自老客户推荐 但品牌从小众向大众扩张仍面临声量挑战[20][22] - 计划在上海 北京等城市增设线下体验店 并推出钻石内雕 可拆卸首饰等创新技术[22]