涉及的行业与公司 * 行业：财税服务行业、企业级SaaS、人工智能应用 * 公司：税友股份 [1] 核心观点与论据 1 平台化转型与业务模式 * 公司计划从2026年起开放下游代账机构加盟，输出标准化模式，旨在解决代账行业服务质量参差不齐的问题 [2] * 公司采取类似7-11便利店的策略，通过自营“连营云”测试和验证模式、产品及标准，为后续加盟推广做准备 [3][26] * 自营“连营云”客户目标：2024年为1.2万户，2025年目标达到6至8万户 [3] * 公司不与代账机构竞争，而是提供工具费用，保持市场健康发展 [4][22] 2 AI业务发展与商业化进展 * AI业务收入稳步增长，从2024年的2亿多元增至2025年的近5亿元 [2][9] * AI数字会计和AI开票员产品已商业化，用户续费意愿强烈，Token消耗持续增加 [2][3] * AI会计产品定价在1.6万至1.9万元之间，按消耗量收费，显著提升代账机构效率 [4][18] * 预计未来将推出AI审账功能，进一步降低人工成本，据估算可使人员处理量提升至原来的10倍左右 [4][18] * 2025年AI会计收入预计增加两三个亿，但计入B端业务整体收入 [4][13] * 2025年纯AI会计收入量较低，约3000万元，主要受交付能力限制，预计2026年可能达到一两个亿水平 [24] 3 财务表现与预期 * 企业端业务：2025年预计增长约14%，高于2024年的不到10% [2][5] * 付费用户数量：2025年预计达到850万户，相比2024年的707万户增加130余万户 [2][8] * B端业务亏损：2025年预计总体亏损约1亿元，比2024年减少亏损两三千万 [4][12] * 毛利率：由于平台化转型和自营市场开拓，2025年平均毛利率下降至约50%，预计2026年可提升至60%以上，未来单店规模扩增后有望达65%-70% [2][6] * 软件类产品（合规及AI会计）毛利率仍维持在70%以上 [6] 4 传统核心业务情况 * 传统记账及B端财税服务仍是重点，预计未来两三年将保持稳定发展，为整体利润提供支持 [2][10] * 合规业务：2024年客户约11万户，2025年预计增至15万户，整体营收预计同比增长50%左右 [3] * 合规税优业务：2025年预计收入体量在3.5至4亿元之间，同比增长约50% [27] 5 竞争格局与公司优势 * 公司认为其AI业务与金蝶、用友等复杂ERP系统竞争重叠度不高，主要面向中小企业 [2][7] * 主要市场竞争对手是云账房等规模较小的公司，其付费用户仅百余万 [7] * 公司竞争优势：积累了大量知识库资源、政策规则以及1000万活跃用户的数据 [2][7] * 在AI技术应用上具有先发优势，得益于前期在政务端数据理解和治理上的积累 [30] 其他重要信息 1 产品与定价细节 * AI会计产品卖给代账机构，一个席位可覆盖约1000家客户 [18] * 基础账号月费5元（年费60元），叠加简单记账模块后月费14元（年费168元），更复杂模块月费28元（年费336元） [20] * 定价变化显著：从5元增至14元，涨幅接近200%；从5元增至28元，涨幅超过5倍 [20] * 基础服务主要包括记账、报销、生成台账和凭证，以及电子档案管理等 [19] 2 客户结构与增长 * 产品主要购买客户中代账客户占比较高，续签率较高且基数大 [17] * 2024年代账客群新增约5万户，2025年预计再增加3-4万户 [17] * 合规服务更多面向中小企业，以单次专项需求为主 [17] * “连营云”事业部2025年新增付费用户一百三四十万，贡献了一个多亿的确收 [15] 3 未来产品与业务规划 * 2026年计划推出一款结合现金流、票据分析、进销存管理等功能的财经管理产品，主要面向企业老板 [28] * 将继续在AI技术应用上发展，集成基础代账和合规咨询等功能到软件中 [28] * 电商平台对报税要求的提升（如薇娅事件）并非近期出现，公司自2022年已开始布局合规服务，为长期增长奠定基础 [29] 4 收入确认与业务节奏 * B端收入增长因欠收与现金收入存在跨期差异，实际收入增长略低于合同金额 [4][13] * “连营云”事业部通过控制收货节奏提高议价能力，从而降低销售费用成本，导致上半年进度较慢 [15][16] * 政务端业务预计2025年营收水平与2024年相比变化不大，可能出现小幅波动（例如下滑3个百分点） [11] * 政务端业务在持续缩减亏损，2023年是毛利低谷，2024年和2025年有所修复 [11]