财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净收入为52.1亿元人民币，与第二季度的52.2亿元基本持平，但较去年同期的43.7亿元有所增长 [16] - 非GAAP净利润为15.1亿元，低于第二季度的18.5亿元，非GAAP每股ADS摊薄收益为11.36元，低于第二季度的13.63元和去年同期的12.35元 [5][21] - 90天逾期率为2.09%，高于第二季度的1.97%，首日逾期率为5.5%，高于第二季度的5.1%，30天回收率为85.7%，低于第二季度的87.3% [18] - C-M2指标（代表30天催收后的未偿逾期率）环比上升至0.79%，第二季度为0.64% [18] - 第三季度用于风险承担贷款的新增拨备约为25.8亿元，高于第二季度的25亿元，尽管风险承担贷款量环比下降，拨备覆盖率保持在613%的历史高位 [20][21] - 期末ADS总股数约为1.302亿股，低于第二季度的1.324亿股和去年同期的1.442亿股 [21] - 第三季度经营活动产生的现金流约为25亿元，略低于第二季度的26.2亿元，期末现金及现金等价物和短期投资为143.5亿元，高于第二季度的133.4亿元 [22] - 公司预计第四季度非GAAP净利润在10亿至12亿元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 信贷驱动服务（重资本模式）收入为38.7亿元，高于第二季度的35.7亿元和去年同期的29亿元，增长主要由更高的重资本贷款余额驱动 [16] - 平台服务（轻资本模式）收入为13.4亿元，低于第二季度的16.5亿元和去年同期的14.7亿元，下降主要由较低的轻资本助贷和ICE业务量导致 [17] - 平台服务占期末贷款余额的比例约为48% [17] - 技术解决方案业务支持的贷款量实现指数级增长，环比增长约218%，贷款量达到约54亿元，未偿余额已超过100亿元 [10][55] 各个市场数据和关键指标变化 - 平台累计为超过6200万信贷额度用户提供服务 [5] - 第三季度新增信贷额度用户195万，环比增长9%，新增借款人135万，环比增长10% [8] - 嵌入式金融渠道新增信贷额度用户数环比增长13%，贷款量环比增长11% [9] - 用户获取的平均单用户成本环比下降8% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持"一体两翼"战略，持续优先风险管理，推进AI能力，深化与金融机构合作 [4][14] - 长期战略重点将更侧重于高质量客户，通过AI驱动的数据模型深入了解用户需求和行为，优化产品和服务 [9] - 在国际市场方面，公司正在积极探索多个海外市场的机会 [14] - 行业正经历监管驱动的调整，公司认为这些变化将加强行业的长期前景和可持续性，使竞争格局更健康、更有结构性 [4] - 随着新规生效，高定价细分市场出现重大洗牌，一些小平台可能无法生存，竞争格局预计将有利于头部平台，公司预计有空间获取更多市场份额 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国经济和消费金融行业持续面临逆风，短期消费贷款未偿余额已连续三个季度同比和环比下降 [4] - 行业风险水平在第三季度上升，预计风险指标在短期内将保持波动，高于历史平均水平 [7][18] - 公司对及时将风险水平带回合理范围充满信心，因为过去已成功应对多个行业调整周期 [7][43] - 尽管宏观逆风，公司保持了稳健的盈利能力和运营韧性 [5] - 鉴于持续的经济不确定性和快速变化的市场动态，公司将在未来几个季度采取谨慎的业务规划方法，重点控制运营风险 [23] 其他重要信息 - 第三季度平台贷款促成和发放总量达到833亿元，与第二季度基本持平 [5] - 第三季度发放贷款的平均内部收益率为20.9%，略低于第二季度的21.4% [17] - 第三季度在ABS市场发行了45亿元，同比增长29%，发行成本再下降10个基点，2025年前九个月ABS发行总量同比增长41%至189亿元 [8][17] - 公司的平均资金成本在本季度保持稳定，处于历史低位 [8] - 公司从1月1日开始执行4.5亿元的股份回购计划，截至2025年11月18日，已在公开市场回购约730万份ADS，总金额2.81亿元 [22][23] - 公司的杠杆比率（风险承担贷款余额除以股东权益）为3.0倍，仍处于历史区间的低端 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新规生效后对业务模式、贷款利率的预期以及竞争格局的看法 [25] - 短期内新规将对市场规模、风险水平和盈利能力产生影响，预计贷款利率将下降，基于第四季度指引，粗略估计贷款利率在3%-4%左右 [26][27][28] - 公司将通过优化风险策略、提高催收效率、优化用户获取和运营成本以及探索新服务来努力提高贷款利率 [28] - 竞争格局方面，高定价细分市场出现重大洗牌，新贷款量大幅下降，一些小平台可能无法生存，预计市场整合将有利于公司，带来更有效的营销、更低的获客成本和更好的用户终身价值 [29][30] 问题: 鉴于近期股价波动和监管不确定性，公司对现有回购计划的执行以及长期股东回报的考虑 [32] - 公司今年4.5亿元的回购计划中仍有约1.7亿元额度，在第三季度因监管更新暂时暂停后，将在本次财报电话会议后恢复执行该计划 [33] - 关于股息，目标是逐步增加每份ADS的股息，董事会批准的股息支付率为20%-30%，即使在盈利波动的情况下也有足够空间维持渐进式股息趋势，长期仍将股东回报作为首要任务之一 [34][35] 问题: 资产质量趋势、稳定时间以及潜在的上行或下行风险 [37] - 10月1日新规生效后，高成本资金进一步收紧，行业风险水平在第三季度上升，但11月出现积极迹象，新贷款的早期风险指标显示稳定和轻微改善迹象 [38][39] - 公司正通过增加高质量用户比例、优化风险结构、改进定价和催收资源分配等措施来降低风险 [40][41] - 展望未来，虽然看到早期稳定迹象，但调整周期可能比预期更长，通常需要两到三个季度新贷款的风险改善才能体现在整体组合中，但公司的拨备和利润缓冲非常充足，有信心再次将风险水平带回合理范围 [42][43] 问题: 关于消费金融公司APR可能降至20%以下的潜在影响及公司的应对措施 [46][47] - 该指导目前仅为非正式沟通，监管意图是降低消费者借款成本，使信贷更易获得，短期内会对市场规模、风险水平和盈利能力产生影响，但长期有助于创造更健康的竞争并改善资产质量 [48][49] - 公司对消费金融公司的直接风险敞口较小，约占贷款组合的15%，大部分资金来自银行，因此直接影响有限，但可能存在间接影响，如流动性压力导致风险波动 [49][50] - 公司第三季度平均APR为20.9%，未来将加强服务高质量用户的能力，优化定价和风险平衡，并精简运营以提高盈利能力 [50] 问题: 技术解决方案业务贷款量大幅增长的原因及展望，以及重资本与轻资本业务组合的未来预期 [52][53] - 技术解决方案业务增长主要由与已签约合作伙伴的贷款量稳步提升以及与金融机构合作方式的扩展驱动，公司正在将Focus PRO产品升级为超级信贷AI助手，市场反馈积极，未来潜力巨大 [54][55][56][57][58] - 关于业务组合，短期内由于市场波动和价格上限，第四季度可能会看到轻资本模式占比略有增加，以降低风险暴露，但长期来看，2026年可能会围绕50/50的水平波动，公司将根据市场条件和风险水平及时调整 [59][60]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净收入为52.1亿元人民币，与第二季度的52.2亿元人民币基本持平，但较去年同期的43.7亿元人民币有所增长 [16] - 非GAAP净利润为15.1亿元人民币，低于第二季度的18.5亿元人民币，非GAAP每股ADS摊薄收益为11.36元人民币，低于第二季度的13.63元人民币和去年同期的12.35元人民币 [5][21] - 第三季度末总现金及现金等价物和短期投资为143.5亿元人民币，高于第二季度的133.4亿元人民币，经营活动产生现金约25亿元人民币 [22] - 90天逾期率为2.09%，高于第二季度的1.97%，首日逾期率为5.5%，高于第二季度的5.1%，30天回收率为85.7%，低于第二季度的87.3% [18] - 风险承担贷款的新增拨备约为25.8亿元人民币，尽管风险承担贷款量环比下降，但拨备覆盖率仍保持在613%的历史高位附近 [20][21] - 有效税率在第三季度为20.9%，高于通常约15%的水平，主要与境内外现金分配的预扣税拨备有关 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 信贷驱动服务收入在第三季度为38.7亿元人民币，高于第二季度的35.7亿元人民币和去年同期的29亿元人民币，增长主要由资本密集型贷款余额增加驱动 [16] - 平台服务收入在第三季度为13.4亿元人民币，低于第二季度的16.5亿元人民币和去年同期的14.7亿元人民币，下降主要由资本轻模式撮合量和ICE业务量下降所致 [17] - 技术解决方案业务支持的贷款量在第三季度实现了约218%的环比爆炸性增长 [10] - 第三季度平台服务占期末贷款余额的比例约为48% [17] - 第三季度新增授信用户数为195万，环比增长9%，新增借款人数为135万，环比增长10% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度平台总贷款撮合和发起量达到833亿元人民币，与第二季度基本持平 [5] - 第三季度平均内部收益率为20.9%，略低于第二季度的21.4% [17] - 在ABS市场，第三季度发行了45亿元人民币ABS，同比增长29%，发行成本再下降10个基点，2025年前九个月ABS总发行量同比增长41%至189亿元人民币 [8][17] - 来自嵌入式金融渠道的新增授信用户数环比增长13%，贷款量环比增长11% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持"一体两翼"战略，持续强化AI能力，并赋能金融机构数字化转型 [14] - 公司优先考虑风险管理而非短期增长，重点提升用户质量和催收效率 [13] - 在国际市场方面，公司正在积极探索多个海外市场的机会 [14] - 行业正经历监管驱动的调整，预计竞争格局将变得更可持续和健康，市场整合将有利于头部平台 [4][29] - 公司专注于服务高质量客户，通过AI驱动的数据模型深入了解用户需求，以提升用户体验、单位经济和用户终身价值 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国经济和消费金融行业在2025年前九个月持续面临逆风，短期消费贷款余额已连续三个季度同比和环比下降 [4] - 进入第三季度，行业正在进行一系列监管驱动的调整，以改善消费金融的普惠性，这些变化将加强行业的长期前景和可持续性 [4] - 由于新规和行业自律加强，预计风险指标在短期内将保持波动，当前水平高于历史平均值 [7] - 鉴于持续的经济不确定性和快速变化的市场动态，公司将对未来几个季度的业务规划采取谨慎态度，重点控制运营风险 [23] - 对于2025年第四季度，公司预计非GAAP净利润在10亿至12亿元人民币之间 [23] 其他重要信息 - 截至第三季度末，公司的AI信贷决策引擎和资产分发平台服务于167家金融机构，累计为超过6200万授信用户提供服务 [5] - 公司在第三季度进一步收紧了信贷标准，优化了客户结构，增加了高质量借款人的比例，并完成了611次风险模型迭代 [6] - 新增了7个新的战略合作伙伴，扩展了嵌入式金融网络 [9] - 公司专为中小企业贷款打造的Focus Pro Credit Tech平台获得了新银行合作伙伴的采用，并获得积极反馈 [10] - 两个专有AI代理——AI信贷专员和AI贷款专员——已与首家银行客户进入试点测试，激活用户群的参与率约为50% [11] - 截至2025年11月18日，公司已公开市场累计回购约730万份ADS，总金额2.81亿美元，平均价格为每股ADS 38.7美元 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新规生效后业务模式、贷款利率的预期以及长期贷款经济性的看法，以及新规后的竞争格局 [25] - 新规在短期内将对市场规模、风险水平和盈利能力产生影响，部分用户将无法获得服务，影响贷款量，ICE业务的利率将下降，但预计会看到更好的转化率、更高的贷款金额和更少的提前还款，这有助于减轻净利率的压力 [27] - 预计行业在未来两个季度将保持波动，2026年及以后的利率将取决于从第四季度基线开始的发展情况，公司将通过优化风险策略、提高催收效率、优化用户获取和运营成本以及探索新服务来努力提高利率 [28] - 竞争格局方面，自4月新规出台后，高定价领域出现了重大洗牌，新贷款量大幅下降，一些较小平台可能无法生存，进入第四季度，流量竞争实际上有所减少 [29] - 长期来看，一些目前在高定价领域运营的平台可能会尝试进入18-24%的区间，但由于在资金、风险管理和运营效率方面的劣势，它们很难在该区间盈利，预计部分玩家最终将离开市场，市场整合将使公司的营销更有效，能够以更低的成本更精准地获取高价值用户，随着用户多头借贷情况改善，信用风险有望降低，转化率提高，用户终身价值将提升 [30] 问题: 鉴于股价波动和监管不确定性，公司执行现有回购计划的考虑以及长期股东回报的考量 [32] - 截至当前，450万美元回购计划中仍有约1.7亿美元额度，公司在第三季度因监管更新及相关风险暂时暂停，此次财报电话会后新的窗口期将开启，公司将恢复执行该计划以完成年度承诺 [33] - 关于股息，公司的目标是通过每半年的股息支付逐步提高每股ADS股息，目前董事会批准的股息支付率为20-30%，这为在未来几个季度即使盈利波动也能维持渐进式股息趋势提供了足够空间，长期目标仍是实现渐进式股息 [34] - 长期而言，股东回报仍是公司的首要任务之一，尽管回购和股息支付之间的组合可能随时间情况而变化 [35] 问题: 10月和11月资产质量趋势，何时企稳及见顶，以及上行/下行风险 [37] - 自10月1日新规生效后，高成本资金进一步收紧，同时行业风险水平在第三季度上升，几乎所有平台都优先风险管理并收紧风险政策，这使流动性更紧并推高整体风险水平 [38] - 但在11月看到一些积极迹象，新贷款的早期风险指标显示出企稳和轻微改善的迹象，9月新贷款的FPD7逾期率较7月下降8%，11月观察到的整体贷款组合的七天逾期率与10月相比基本持平，没有进一步上升趋势 [39] - 公司主要关注两个领域来降低风险：在贷前和贷中流程中适度增加高质量用户份额以优化整体风险结构，并增加对低风险用户的运营资源，利用大语言模型算法改进定价；在催收方面，增加内部能力并加强对合作机构支持，改进用户画像和案件匹配 [40][41] - 展望未来，尽管看到一些企稳的早期迹象，但11月才过去约两周，需要更多时间判断趋势是否会持续，贷款期限通常为9到10个月，当收紧新贷款风险策略时，改善通常需要两到三个季度才能体现在整体组合中，市场动态仍在演变，新贷款的领先风险指标尚未降至理想水平，因此此轮调整周期可能比预期更长 [42][43] 问题: 关于消费金融公司APR可能降至20%的新规的潜在影响及公司的应对措施 [45] - 关于消费金融公司的定价指引，目前尚无正式文件，仅为非正式沟通，据理解，消费金融公司被要求将其平均定价保持在20%以下，其背后的逻辑与贷款撮合行业的新规非常接近 [46] - 短期内，这将对市场规模、风险水平和盈利能力产生影响，但长期看有助于创造更健康的竞争并改善资产质量 [47] - 在资金方面，公司对消费金融公司的直接风险敞口较小，因此直接影响有限，消费金融公司仅占公司贷款组合的约15%，大部分资金来自银行，因此如需可以灵活调整资金结构 [47] - 但存在间接影响，随着消费金融公司调整定价，预计短期内流动性压力将进一步加大，导致风险波动，公司可能会继续提高标准以缓解风险，公司第三季度平均APR为20.9%，未来需要加强服务高质量用户的能力，优化定价并保持风险平衡，同时将努力改善运营以提高整体盈利能力 [48] 问题: 技术解决方案业务贷款量增长超200%的主要驱动力及展望，以及资本轻重业务在第四季度和2026年的比例预期 [50] - 技术解决方案业务已与超过20家金融机构合作，第三季度通过该模式撮合了约54亿元人民币贷款量，环比增长218%，未偿还余额近期已超过100亿元人民币 [52] - 增长主要由两个因素驱动：与已签约合作伙伴的贷款量稳步增长；与金融机构的合作方式正在扩展，不仅可以在其生态系统内促进信贷业务，还可以在更广泛的在线场景中进行，这凸显了公司在不同渠道的客户获取和风险管理方面的价值 [52] - 金融机构对AI代理的需求强劲，公司正在将Focus Pro产品升级为超级信贷AI代理，例如AI信贷专员可以利用大语言模型能力处理尽职调查和信贷审批阶段的各种文件处理任务，简化流程，加速审批，在试点中，AI代理已在客户获取和审批等关键领域产生影响，市场反馈积极 [53][54][55] - 关于资本轻重业务组合，短期内面对波动的市场条件，公司可能需要灵活调整组合，一方面在较高风险环境下倾向于做更多资本轻模式，另一方面24%的利率上限限制了ICE业务能力，这两股力量可能在第四季度共同作用，方向上看第四季度资本轻模式可能会多一点，以降低风险敞口 [56] - 长期而言，需要根据市场情况、风险水平和资金来源进行及时调整，预计2026年不会出现明确朝向轻或重的方向性移动，很可能全年在50/50线附近波动 [57]

Qifu Technology (NasdaqGS:QFIN) Q3 2025 Earnings Call November 18, 2025 07:30 PM ET Speaker1Please also note today's event is being recorded. At this time, I'd like to turn the conference over to Ms. Karen Gee, Senior Director of Capital Markets. Please go ahead, Karen.Speaker0Thank you, Ken. Hello, everyone, and welcome to Qifu Technology's Third Quarter 2025 Earnings Conference Call. Our earnings release was distributed earlier today and is available on our IR website. Joining me today are Mr. Wu Haisheng ...