公司战略转型 - 公司从“直销为主”模式正式进入“直销+渠道双轮驱动”的规模化放量新阶段 [1] - 与12家区域分销商签订战略合作协议，渠道网络覆盖全国主要省会城市及经济发达地区 [1] - 创新型产品DeepX G20系列首批意向订单突破1万台 [1] 渠道体系构建 - 构建“1+12+N”三级渠道体系：1个总部直销团队，12家核心区域分销商，N个行业二级代理商 [2] - 12家分销商均为所在区域或行业头部企业，在IT设备分销、系统集成等领域有深厚积累 [2] - 目标形成覆盖全国、下沉到市的销售服务网络 [2] 分销商赋能政策 - 价格体系包括梯度返点机制、市场保护政策、大客户联合开发利润分成 [3] - 培训支持涵盖产品技术、AppMall.ai应用、行业方案及销售技巧，并建立认证体系 [3] - 市场推广提供50%参展费用补贴、品牌联合推广及线索共享机制 [3] - 售后服务设立三级服务体系（2小时/4小时/24小时响应）及12个区域备件库 [3] 发展规划与目标 - 2025年为渠道建设关键年，目标深化行业合作打造100+标杆案例，完善服务体系建立12个区域技术中心 [4] - 启动“百城千店万企”三年计划，目标覆盖100+城市，建立1000+服务网点，服务10万+企业 [4] - 2024年为产品打磨年，2026年将为规模收获年，追求合作质量而非分销商数量 [4] 公司背景与产品 - 公司为东方材料全资子公司，成立于2023年，专注于便携式企业级AI算力解决方案 [4] - 核心产品包括DeepX G20系列AI算力盒子、AppMall.ai人工智能应用商城和银河全国算力调度平台 [4]