Sanara MedTech (SMTI) Q1 2025 Earnings Call May 14, 2025 08:00 AM ET Company Participants Ron Nixon - CEO & Executive ChairmanSeth Yon - President of CommercialSam Muppalla - CEOElizabeth Taylor - CFOYi Chen - Managing Director, Equity ResearchMatthew Park - Equity Research Associate Operator Welcome to the Sonera MedTech First Quarter of twenty twenty five Earnings Conference Call. Please note that this conference call is being recorded and a replay will be available on the Investor Relations page of the c ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度毛利润增加500万美元，即增长30%，达到2160万美元，毛利率提高约240个基点，达到净收入的92%，主要得益于Accelerate Rx Surgical较低的制造成本 [22] - 第一季度运营费用增加550万美元，即增长30%，达到2370万美元，主要是由于销售、一般和行政费用增加520万美元（增长32%）以及研发费用增加20万美元（增长18%） [22] - 第一季度运营亏损为210万美元，去年同期亏损为150万美元；Synera Surgical部门第一季度产生运营收入80万美元，同比增加100万美元 [23] - 第一季度其他费用为140万美元，去年同期为30万美元，增加主要是由于CRG定期贷款的利息费用和费用增加 [23] - 第一季度净亏损为350万美元，即每股摊薄亏损0.41美元，去年同期净亏损为180万美元，即每股摊薄亏损0.21美元 [24] - 2025年第一季度调整后EBITDA为70万美元，同比增长111% [24] - 截至2025年3月31日，公司拥有现金2070万美元，未偿还的主要债务义务为4280万美元，借款能力为1225万美元；相比之下，截至2024年12月31日，现金为1590万美元，未偿还的主要债务义务为3050万美元，可用借款能力为2450万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Synera Surgical部门 - 净收入为2340万美元，同比增长26%，主要由软组织修复产品销售驱动，该产品销售额同比增长28%，达到2050万美元；骨融合产品销售额也有所贡献，同比增长18%，达到290万美元 [5][6] - 净亏损同比增加20万美元，达到60万美元；调整后EBITDA同比增加150万美元，达到270万美元 [6] Tissue Health Plus部门 - 继续投资基于价值的伤口护理战略，准备在第二季度晚些时候与伤口护理提供商推出试点项目 [6] - 净亏损为290万美元，去年同期为140万美元；调整后EBITDA亏损为200万美元，去年同期亏损为90万美元 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在Synera Surgical部门通过推进和深化经销商关系、开拓新的医疗保健设施以及进一步渗透现有医疗保健设施来实现增长 [10] - 公司在Tissue Health Plus部门致力于推出技术平台，提高产品在供应商市场的知名度，并寻求金融合作伙伴投资该部门战略的执行 [17][21] - 公司增强新产品管道，获得两项额外技术的分销权，扩大高级领导团队，并修订债务融资条款以提供更大的财务灵活性 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩感到满意，认为是2025年的良好开端，团队将继续在全年保持增长势头 [5][8] - 公司预计Synera Surgical部门在2025年实现净收入增长和盈利能力改善 [27] - 公司预计在2025年上半年对Tissue Health Plus部门的现金投资约为750 - 850万美元，第二季度约为400 - 500万美元，不包括4月1日完成的CarePix收购 [27] - 公司认为现有现金、Synera Surgical部门预计的现金生成以及现有信贷安排的可用借款，足以支持战略增长计划 [28] - 除BioSurg外，公司所有商业产品均在美国制造，预计2025年关税对运营结果不会产生重大影响 [28] 其他重要信息 - 公司团队继续加强临床证据组合，预计2025年将有多篇临床手稿提交到关键医学期刊发表 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司提高现有设施渗透率的愿景和战略是什么 - 公司采用区域销售经理（RSM）和经销商扩张相结合的方法，过去18个月经销商扩张显著，旨在进入新客户并更深入地渗透现有客户 [31] 问题2: 产品的再订购率情况如何 - 公司未提供具体数据，但表示业务具有粘性，一旦外科医生对Celerate和BioSurg产品感到满意，通常会继续使用并扩大使用范围 [33] 问题3: 如何看待2025年剩余时间的毛利率节奏以及随着销量增长进一步提高毛利率的领域 - 公司认为很难预测外部成本变化，建议按照过去的方式进行毛利率建模，预计未来在毛利率方面难以获得比目前更多的提升 [37][38] 问题4: Tissue Health Plus试点项目成功的标准是什么，以及预计多快能在首个试点地点之外进行扩展 - 成功的标准包括临床医生相关指标（如协议和处方依从性、减少患者会诊后时间、完善文档记录）、运营指标（如提高员工生产力、增加每次就诊的计费服务捕获、降低伤口护理相关库存成本和浪费）和采用指标（如使用THP Copilot的临床医生百分比、用户满意度调查等） [41][44][45]