纪要涉及的公司 蓝色光标 纪要提到的核心观点和论据 1. **客户与业务结构** - 主要客户为游戏、电商、互联网及应用类，约 80%收入来自出海业务，游戏类占比 42%-43%，电商类约 30% [2][4][5] - 出海营销业务结构中，游戏类客户占比 42%，电商类客户体量显著增加，今年上半年互联网及应用工具类收入增量主要来自短剧出海 [4][17][18] 2. **行业趋势与业务影响** - 国内游戏合规趋严推动出海，电商跨境业务快速增长，但中美贸易摩擦可能带来影响，尤其关注美国对中小包裹征税政策变化 [2][7] - 出海业务前景乐观，新兴行业如游戏、电商和短剧出海具吸引力，国内大客户预算受房地产和传统汽车行业影响有所削减 [2][9] 3. **全球市场布局** - 全球市场布局集中在东南亚及中东（45%-50%），北美占 30%，疫情期间布局稳定，东南亚因文化、地域及物流优势成首选 [2][8] 4. **财务表现与预测** - 2025 年第一季度收入 140.143 亿元，净利润约 9500 万元，预计二季度收入与去年持平，预计 2025 年全年收入约 650 亿元，具体利润待二季度审计数据 [3][10] - AI 相关收入 2024 年达 12 亿元，预计今年 30 亿至 50 亿 [2][10][11] 5. **AI 相关发展** - AI 领域分为内容端（虚拟人、物、空间、AR/XR）和工具生成式两大板块，有望持续增长 [2][11] - 依赖市场大模型，接入垂直模型降低 TOKEN 消耗，实现海报制作自动化，减少沟通成本，将定制化服务标准化，为中小广告主提供高效经济服务 [4][14] 6. **文旅项目情况** - 落地北京中轴线、剑门关、滕王阁等 VR 项目，通过 4A/5A 景区数字化应用场景建设确保可持续性，初期选择网红景点落地，预计 12 - 18 个月回款，AI 技术增强内容创意，提升用户体验 [2][12][13] 7. **出海营销毛利率** - 出海营销毛利率稳定在 1.6%-1.8%，源于收入规模效应，未来提升关键在于加大与腰部媒体合作，提高返点差，并通过生成式工具为中小客户提供创意服务，与高返点媒体合作也能提高毛利率 [4][19][20] 8. **新平台与业务协同** - 境外市场推出 Blue X 和 Blue Turbo 平台用于游戏投放，Blue X 已上线但未完全起量，侧重 DSP 和 SSP 以适应不同市场需求，正在评估整体效果及对客户 ROI 转变的影响 [15] - VR 大空间项目与营销业务存在结合和协同效果，目前主要与文旅机构合作，能开拓更多客户和拓展营销场景，但实际落地项目少，未完全实现广告植入 [25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **不同媒体平台影响**：Meta 和 Google 投放效果相对稳定，TikTok 等腰部媒体能带来更高 ROI，但广告主转换过程长期，建议采用全案投放策略优化投放组合 [21] 2. **新场景对毛利率影响**：新场景产生对代理业务毛利率提升至关重要，预测 5G 到 6G 时代将迎来虚拟现实等新场景，带来收入和利润结构性调整 [22] 3. **AI 对业务结构影响**：AI 相关收入体量大、毛利率高，可将低毛利产品转化为高毛利产品，优化整体业务结构，自动生成式服务为中小客户提供创意支持是未来重点 [23] 4. **VR 项目应用 AI 技术**：VR 大空间项目从 2021 年开始建模，使用六款软件形成标准化模型，提升人效，如过去七人三天的广告创意现在两小时完成初步构想 [24] 5. **VR 项目业绩增量**：2025 年预计完成 5 至 6 个千万级别项目，目前基本饱和，未来批量复制需重新评估商业模式，商业模式包括内容端收费和门票分成 [27] 6. **Applovin 电商代理**：目前未看到特别大增量贡献，但出海业务收入体量大，Applovin 早期积攒游戏类客户利于精准投放，今年初签约电商类客户代理，返点商务条款优越，增长趋势良好 [28]

公司上市计划 - 蓝色光标已向港交所提交上市申请 计划通过香港IPO筹资以增强AI研发 出海业务网络建设 国内市场服务能力及潜在收购 [2] - 当前A股市值229.59亿元人民币（按股价6.49元计算） IPO资金将用于技术迭代 全球业务扩张及运营资金 [2] 公司背景与市场地位 - 成立于1996年 2010年深交所创业板上市 业务覆盖全球近200个国家和地区 [3] - 2022-2024年收入从366.83亿元增至607.97亿元 复合年增长率28.7% [3] - 中国最大营销公司 全球前十大营销传播公司中唯一中国企业（排名第十） [3] 主营业务结构 - 出海跨境营销服务：2024年收入483.33亿元 占比79.5% 含数字广告 整合营销及程序化广告服务 [4] - 境内整合营销服务：提供公关 社交媒体营销 大数据分析等一站式服务 [4] - 境内全案广告服务：包括数字广告和程序化广告（通过UGdesk平台） [4] 毛利率表现 - 2024年整体毛利率2.5% 毛利15.30亿元 [8] - 出海业务毛利率最低（1.7%） 境内整合营销和全案广告服务毛利率分别为6.6%和3.6% [6][7] - 媒体成本占总收入95.27%（2024年579.23亿元） 海外依赖Meta 谷歌等平台导致返点有限 [10] 行业竞争与成本结构 - 行业极度分散 竞争激烈 公司依赖规模化争取媒体返点 [11] - 主要成本为媒体平台费用（如广告投放） 企业可直接触达媒体导致中介价值受挑战 [9] - 2024年经调整亏损1.25亿元 [11] 技术发展与战略规划 - 开发Blue AI大模型应用引擎 2024年AI驱动业务毛收入12亿元 [12] - 推动出海业务向本地化运营和技术驱动转型 开发专有流量池 [12] - 推出"元宇宙123"战略拓展新商业机会 [12] 行业变革挑战 - AI技术降低内容生成门槛 品牌可自主完成基础营销 加剧"去中介化"风险 [13] - 需从媒体代理转型为营销技术解决方案提供商 Blue AI技术壁垒构建是关键 [13]