财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司报告收入920万美元，较去年同期下降6% [17] - 调整后EBITDA亏损改善200万美元，主要得益于运营费用的显著降低 [17] - 经常性收入为510万美元，较2024年第一季度小幅增长3% [18] - 2025年第一季度调整后毛利率为48.2%，高于去年同期的46%，主要受高利润率产品组合增加的推动 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司三个业务板块的收入均受到影响，不利的天气条件、合同签订延迟以及预算限制等因素给销售执行带来了重大阻力 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自去年年底以来公司一直在进行全面的运营审查和调整，旨在减少开支，为公司实现更强劲、更可预测和可扩展的增长奠定基础 [5][7] - 从第二季度开始公司将实施新的总经理结构，每个核心业务单元由专门的总经理领导，以提高运营问责制、促进创新并增强客户关注度 [9] - 公司将专注于挖掘现有产品的商业潜力，停止过度追求未来项目，而是将重点放在实现可持续收入上 [6] - 公司积极寻求与其他企业的合作机会，特别是与Scout和Discover相关的合作 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计随着收入增长和毛利率的提高，调整后EBITDA亏损将逐步减少，目标是在可预见的未来实现盈亏平衡 [20][22] - 公司销售管道仍然强劲，对与州交通运输部和公共安全机构的合作机会感到鼓舞，这些机会转化为收入后将进一步提升盈利能力 [21] 其他重要信息 - 公司将参加5月19日的ITS欧洲大会，计划拓展国际市场 [60] - 公司与Sound Thinking就Plate Ranger签订了合同，Sound Thinking将负责销售，公司将从2025 - 2027年获得有保证的收入 [57] 问答环节所有提问和回答 问题: Scout的业务管道和预订情况如何 - 自2019年推出Scout以来其收入增长了超过4700%，2024年公司在Scout业务上有所疏忽，未来30 - 60天内Scout产品的活动将增加，且公司将更关注其商业领域 [28][29] 问题: 公司是否有正在进行的合作项目 - 公司有一些正在积极洽谈的合作项目，但由于尚未确定且属于非公开信息暂无法透露，合作主要围绕Scout展开，同时也涉及Discover [30] 问题: 今年实现两位数有机销售增长的可能性及任务订单对销售增长的支持情况如何 - Discover已完全产品化，公司正在看到其广泛的市场采用，随着本季度的推进以及重组的完成，Discover的增长将更加清晰，同时公司对定价结构和销售策略的调整也将促进其增长 [36][38] 问题: 已实施的年度成本节约费用调整金额以及该金额是否依赖于一定的销售增长水平 - 公司将专注于可立即产生收入的产品，减少与短期内无法带来收入的研发相关的开支随着收入的增加将带来增量利润率和成本的降低，1500万美元的成本节约将在全年逐步实现 [40][41] 问题: 公司聚合的超过20万亿个道路智能数据点是否有其他货币化方式或授权给无合同城市的可能性 - 公司将专注于现有三个健康的产品平台Discover、Command和Scout的销售，目前这些产品有市场需求且正在被采用，暂时不会纠结于数据的额外服务和货币化 [44][45] 问题: 公司是否已在国际市场销售产品以及国际市场的需求和机会如何 - 几乎每个发达国家都有对交通数据收集和运营的需求，公司的Discover产品可满足这些需求，目前Mark正在欧洲进行试点安装，公司认为国际市场对该产品有需求 [52][54] 问题: 与Sound Thinking合作的Plate Ranger系统的采用情况以及收入确认时间 - 公司与Sound Thinking签订的合同确保了2025 - 2027年的收入，Sound Thinking正在积极销售该产品，早期迹象表明其将取得成功，公司将专注于Scout的商业领域 [57][58] 问题: 公司是否会参加ITS欧洲大会以及是否会有更多国际业务 - 公司将参加ITS欧洲大会，随着产品的成熟和支持材料的完善，公司具备了通过渠道合作伙伴在国际市场销售产品的能力，国际市场有需求，公司计划拓展国际业务 [60][61] 问题: 之前提到的15个以上的概念验证项目进展如何 - 几乎所有进行概念验证系统测试的州都开始采用公司的技术，公司调整了销售方式和定价策略以符合客户的采购习惯，预计将看到更多订单和更大的合同 [63] 问题: 面对飓风季节公司是否会增加人员配置 - 公司认为关键在于产品的可部署性，作为技术软件数据公司，公司可将产品交付给其他方进行部署，以获得相同的收入和经常性收入，而不是依赖大量人力 [65][66] 问题: QSR领域是否仍是公司的关注重点 - QSR领域对公司来说是一个有潜力的市场，Scout产品可产生有价值的数据，公司过去在该领域取得过成功，未来将重新将焦点转向商业领域，预计该领域将为公司带来更多机会 [68][70] 问题: 公司是否仍有望在年底实现盈利 - 管理层认为公司有望在年底前实现盈利，正在努力推动公司扩大收入规模、提高效率，减少官僚主义，预计结构调整的效果将很快显现 [72][74] 问题: 墨西哥业务是否有更新 - 目前关于墨西哥业务的信息属于非公开内容，公司将在有可更新的信息时及时公布 [75]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司报告收入为920万美元，与去年同期相比下降6% [17] - 调整后的EBITDA亏损改善了200万美元，调整后毛利率从去年同期的46%提升至48.2% [17][18] - 本季度经常性收入为510万美元，较2024年第一季度小幅增长3% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司三条业务线的收入均受到影响，主要因素包括东南部恶劣天气、合同签署延迟以及DOT和公共安全机构的预算限制 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自去年年底开始对运营进行全面审查和调整，优先采取措施立即削减开支，以实现更强劲、可预测和可扩展的增长 [5][7] - 从第二季度开始，公司将实施新的总经理结构，每个核心业务单元由专门的总经理领导，以提高运营问责制、促进创新、增强客户关注并实现可扩展的收入增长 [8][14] - 公司认为竞争对手正在努力追赶，但都面临市场和经济的当前挑战，公司将专注于挖掘已取得成果的商业潜力 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩受季节性和其他因素影响，预计这些因素不会持续全年，随着收入增长和毛利率扩大，调整后的EBITDA将持续改善，目标是在可预见的未来实现盈亏平衡 [20][22] - 公司销售管道保持强劲，有望将机会转化为收入，进一步提升盈利能力，同时计划在2025年实现额外的运营效率，以抵消通胀压力 [21] 其他重要信息 - 公司拥有三个健康的产品平台，Discover、Command和Scout，目前将专注于销售现有产品，满足市场需求 [45] - 公司聚合了超过20万亿个道路智能数据点，但目前将专注于现有产品的销售，而非对这些数据进行额外的货币化 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Scout的销售管道和第一季度预订情况如何 - 自2019年推出Scout以来，其收入增长超过4700%，2024年公司在该产品上有所疏忽，重组后将更多关注其商业方面，预计未来30 - 60天内该产品的活动将增加 [28][29] 问题2: 是否有正在进行的合作项目 - 公司有一些正在讨论的合作项目，但由于未完成且属于非公开信息，暂无法透露，主要涉及Scout产品，同时也包括Discover产品，公司引入Mark Phillips后，改变了Discover的销售方法，开始进入未渗透的市场 [30] 问题3: 今年实现两位数有机销售增长的可能性及任务订单对销售增长的帮助 - 随着公司重组和Discover产品的完全产品化，预计该产品将获得更广泛的采用，随着本季度深入和重组的宣布，将能更清晰地看到其增长情况，同时公司对Discover的定价结构和市场策略进行了调整，预计将带来显著变化 [36][37] 问题4: 已实施的年度成本节约费用调整金额以及该金额是否依赖于一定的销售增长水平 - 公司将重点放在已完全产品化的产品上，减少与近期无法带来收入的产品研发相关的开支，预计随着收入增加，将实现成本降低和利润率提升，1500万美元的成本节约将在全年逐步实现，随着时间推移，EBITDA将持续改善 [40][41] 问题5: 能否将道路智能数据进行货币化或许可给未签约的城市 - 公司目前有三个健康的产品平台，将专注于销售现有产品，满足市场需求，虽然技术可以导入额外数据并提供额外服务，但目前并非推动收入、增长和利润的必要条件 [45][46] 问题6: 新的总经理结构以及Mark的国际经验是否意味着公司已经在国际市场销售产品，或者是否看到国际市场的高需求和机会 - 几乎每个发达国家都有数据收集需求，公司的Discover产品可以满足这一需求，Mark目前正在欧洲进行试点安装，公司认为该产品在国际市场有需求，随着产品的产品化和支持材料的完善，可以通过渠道合作伙伴进行销售 [53][55] 问题7: 与Sound Thinking关于Plate Ranger的合作情况以及是否已经确认收入 - 公司与Sound Thinking签订了合同，在2025 - 2027年有保证收入，Sound Thinking专注于执法市场，公司认为其将取得成功，公司则将重点放在Scout的商业方面 [59][60] 问题8: 公司是否会参加ITS欧洲大会，是否可以期待更多的国际合同 - 公司将参加ITS欧洲大会，随着产品的产品化和支持材料的完善，公司可以通过渠道合作伙伴在国际市场销售产品，国际市场有需求，公司将开始关注国际市场 [63][64] 问题9: 之前提到的超过15个概念验证项目的进展情况以及是否会在全年持续推进 - 几乎所有有概念验证系统的州都开始采用公司的技术，公司调整了销售方法和定价，以符合这些机构的采购方式，预计将看到成果 [67] 问题10: 考虑到飓风季节即将到来，公司是否计划在该地区增加人员 - 公司认为关键在于产品的可部署性，而不是人员数量，作为技术软件数据公司，公司可以通过部署产品获得收入和经常性收入，而不必亲自进行相关工作，随着业务模式的调整，预计将实现规模增长 [69][70] 问题11: QSR领域目前是否仍是公司的重点，收入情况如何 - QSR领域对公司来说是一个有价值的领域，Scout产品可以产生大量数据，并拥有相关专利，公司过去在该领域取得过成功，目前将重点重新转向商业领域，预计该领域将为公司带来更多机会 [72][73] 问题12: 公司是否仍有望在年底前实现盈利 - 公司认为有望在年底前实现盈利，目前正在努力推动公司实现规模收入、提高效率，减少官僚作风，随着总经理结构的实施，预计将看到成果 [75][76] 问题13: 关于墨西哥市场是否有更新信息 - 目前无法提供墨西哥市场的更新信息，待有相关信息后将及时公布 [78]