Criteo (CRTO) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 08:00 AM ET Speaker0Good morning, and welcome to Criteo's Second Quarter twenty twenty five Earnings Call. All participants will be in listen only mode. After the prepared remarks, there will be an opportunity to ask questions. Please note that this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Melanie D'Ambre, Vice President, Investor Relations.Please go ahead.Speaker1Good morning, everyone, and welcome to Criteo's second quarter ...

Piloted with Roku, Samsung, and Scripps, the bespoke collaboration leverages Criteo commerce signals and WPP Media's Open Intelligence to allow advertisers to enhance both reach and effectivenessNEW YORK , July 29, 2025 /PRNewswire/ -- Today, Criteo (Nasdaq: CRTO), the global platform connecting the commerce ecosystem, announced a new partnership with WPP Media to scale commerce intelligence to Connected TV (CTV). Through the combination of WPP Media's Open Intelligence, its scaled relationships with premiu ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.51亿美元，贡献前TAC增至2.64亿美元，按固定汇率计算，第一季度贡献前TAC同比增长7%，两年累计增长24% [30] - 客户留存率接近90% [30] - 第一季度调整后EBITDA为9200万美元，同比增长30% [34] - 非GAAP运营费用同比下降3% [35] - 折旧和摊销在2025年第一季度增加3%至2600万美元 [35] - 股份支付费用为1600万美元，与2024年的2700万美元相比趋于正常化 [35] - 第一季度营业收入为4800万美元，净利润为4000万美元，去年为900万美元 [35] - 摊薄后每股收益为0.66美元，去年为0.12美元，调整后摊薄每股收益在2025年第一季度同比增长38%至1.1美元 [36] - 第一季度经营现金流为6200万加元，自由现金流为4500万加元 [36] - 截至3月，公司总流动性为8.1亿美元 [36] - 2025年，预计贡献前TAC按固定汇率计算实现低个位数同比增长，外汇变化预计对全年贡献前TAC产生约1000万 - 1200万美元的积极影响 [38] - 2025年零售媒体收入预计在低至中个位数区间增长，若排除两个特定客户影响，潜在增长预计约为20% [39] - 2025年绩效媒体贡献前TAC预计实现低个位数增长 [40] - 2025年调整后EBITDA利润率预计约为33% - 34% [41] - 总体资本支出预计约为1亿美元，自由现金流转化率预计高于调整后EBITDA的45%（不包括非经常性项目） [41] - 2025年第二季度，预计贡献前TAC为2.7亿 - 2.78亿美元，按固定汇率计算下降2%至持平，外汇变化预计对第二季度贡献前TAC产生约1000万 - 1200万美元的积极影响 [42] - 预计第二季度调整后EBITDA在6000万 - 6600万美元之间 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 零售媒体业务 - 激活媒体支出3.35亿美元，同比增长21%，来自全球超过3800个品牌 [18] - 美国代理支出同比增长约50% [19] - 与美国前30大零售商中70%建立合作，高于之前的65% [19] - 收入为5900万美元，贡献前TAC按固定汇率计算增长18%至5900万美元 [31] - 新增300个品牌客户 [31] 绩效媒体业务 - 收入为3.92亿美元，贡献前TAC为2.06亿美元，按固定汇率计算增长4% [32] - 社交活动数量本季度环比增长40% [25] - Commerce Go活动量环比增长45%，主要来自小客户 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区媒体支出实现两位数增长，欧洲和中东地区实现低个位数增长，美国市场预算下降 [33] - 旅游垂直领域增长最快，达44%，其次是分类和市场板块表现良好，零售支出下降，时尚领域下降6% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为领先独立广告技术公司，拥有强大AI驱动绩效媒体业务和领先零售媒体能力，处于商业和媒体中心 [10] - 战略重点是重新加速增长、巩固零售媒体领导地位、重振绩效媒体业务、提升平台影响力，最大化股东价值 [11] - 平台战略取得早期进展，与大型企业客户合作，拓展全球代理合作伙伴关系 [12] - 吸引更多需求到平台，深化代理和API合作，引入更多需求来源 [13] - 推出AI驱动自动化和优化工具Commerce Go，加速广告客户入驻 [14] - 注重品牌绩效，通过多渠道触达不同买家类型，以AI创新为支撑 [15] - 未来将继续在商业媒体领域领先，通过构建、合作和收购实现增长，从转型阶段迈向规模化阶段 [16] - 拓展多渠道业务，投资新广告形式，从托管服务模式向自助服务平台转变 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 谷歌保留第三方cookie的决定对公司绩效媒体业务有积极的短期和长期影响 [7] - 最大零售媒体客户缩减服务将对零售媒体业务增长产生12个月的重大影响，但不影响公司在其他零售商客户中的长期增长机会 [9] - 尽管面临宏观环境不确定性和短期挑战，公司业务具有韧性，有信心实现平台长期增长，为股东创造持续价值 [27] 其他重要信息 - 公司财报电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与当前预期存在重大差异，公司无义务更新前瞻性陈述 [4] - 公司讨论非GAAP业绩指标，相关定义和与GAAP指标的调整信息包含在今日发布的财报中 [4] - 公司将继续进行股票回购，展示对战略和财务实力的信心 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 最大零售媒体客户缩减服务原因、是否存在更多内部化风险及4月宏观环境情况 - 部分零售商希望掌控零售媒体网络销售和需求前端，但并非所有零售商有能力做到，公司需求生成和技术具有差异化，不存在内部化风险 [48] - 该客户早有采用此运营模式的考虑，此次缩减服务涉及客户服务、需求生成、计费和印刷收款等方面，但其仍将继续使用公司技术 [51] - 4月宏观环境疲软，各领域表现平淡，不过公司绩效业务具有韧性，各品类降幅不超过10% [55] 问题2: 不同收入群体的支出模式、运营杠杆趋势及最大零售媒体客户缩减服务对12个月收入的影响 - 公司关注宏观环境，但未明确展示不同收入群体的支出模式数据，整体上各收入群体在一些非必需品类的支出减少 [60] - 第一季度运营杠杆强劲，第二季度相关情况已在投资者材料中说明，全年将关注营收和利润，控制新员工招聘速度 [62] - 零售媒体业务有2.5亿美元的规模基础，此次影响涉及两个特定客户，预计一年内会消除，公司将继续为客户创造价值，新客户和新功能预计在今年底或明年初开始增长 [63] 问题3: 最大零售媒体客户需求生成占比及与Uber合作情况 - 公司一般不评论特定客户情况，未提供需求生成占比信息，但表示公司在增加全球品牌数量方面表现出色 [69] - 与Uber全球合作仍在继续，此次美国市场变化并非竞争失败，而是Uber认为与其他供应商有更强协同效应 [72] 问题4: 如何加速新客户群体和新渠道增长 - 近期重点是产品交付、市场推广和商业执行，绩效媒体业务需加速Commerce Go推广，零售业务需推动整体页面优化和新服务扩展，长期目标是解决零售媒体高效购买问题 [77] - 零售媒体仍在向全漏斗跨渠道交易模式发展，与微软等合作的长期影响需时间体现，公司对此充满信心 [79] - 公司预测更为谨慎，部分客户增长因宏观经济因素推迟 [84] 问题5: 重定向业务前景及隐私沙盒测试成本 - 谷歌政策变化有助于公司扩大重定向和直接响应业务规模，公司此前对隐私沙盒的投资已取得成果，无需继续在相关API上投入，释放少量资源用于产品路线图 [85] - 对隐私沙盒的投资回报率高，团队将继续利用数据和AI信号推动创新 [88] 问题6: 费用管理灵活性及CTV渠道发展思路 - 费用管理重点是不招聘非必要岗位，发展自助服务平台，利用AI提高效率，不停止高回报率投资 [93] - CTV是数字广告增长第二快的领域，支持品牌建设且可衡量，公司处于评估阶段，正在测试其在全漏斗跨渠道中的应用 [95] 问题7: 零售媒体业务供应端和需求端占比及公司自助服务工具评价 - 公司不提供长期指导，业务基于200多个增长客户，需求生成通过CommerceMax实现，代理业务增长50%，需求端业务有望与代理和品牌合作伙伴共同扩大规模 [101] - 公司在自助服务能力方面处于发展阶段，Commerce Go旨在提供参数管理和透明度，与其他解决方案形成差异化 [103] 问题8: 2025年新客户贡献与宏观逆风权衡及社交渠道需求和交叉销售机会 - 2025年增长预期下调约50%归因于宏观因素，50%归因于两个特定客户 [109] - 公司与Meta合作旨在简化工作流程和保证绩效，将拓展社交平台业务，为客户提供效率和绩效 [110]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.51亿美元，贡献毛利（扣除TAC）增至2.64亿美元，按固定汇率计算，第一季度贡献毛利同比增长7%，两年累计增长24% [28] - 客户留存率接近90% [28] - 第一季度调整后EBITDA为9200万美元，同比增长30% [31] - 非GAAP运营费用同比下降3% [32] - 折旧和摊销在2025年第一季度增加3%，达到2600万美元 [32] - 股份支付费用为1600万美元，与2024年的2700万美元相比，处于正常水平 [32] - 第一季度营业收入为4800万美元，净收入为4000万美元，去年为900万美元 [32] - 摊薄后每股收益为0.66美元，去年为0.12美元；调整后摊薄每股收益为1.1美元，同比增长38% [33] - 第一季度运营现金流为6200万加元，自由现金流为4500万加元 [33] - 截至3月，总流动性为8.1亿美元 [33] - 2025年预计贡献毛利（扣除TAC）按固定汇率计算实现低个位数同比增长 [35] - 预计外汇变化对全年贡献毛利（扣除TAC）产生约1000万 - 1200万美元的积极影响 [35] - 2025年零售媒体业务预计按固定汇率计算实现低到中个位数增长 [36] - 2025年绩效媒体业务贡献毛利（扣除TAC）预计实现低个位数增长 [37] - 2025年调整后EBITDA利润率预计约为33% - 34% [38] - 预计全年税率为22% - 27% [38] - 总体资本支出预计约为1亿美元 [39] - 预计自由现金流转化率在非经常性项目前超过调整后EBITDA的45% [39] - 第二季度预计贡献毛利（扣除TAC）为2.7亿 - 2.78亿美元，按固定汇率计算下降2%至持平 [39] - 预计外汇变化对第二季度贡献毛利（扣除TAC）产生约1000万 - 1200万美元的积极影响 [39] - 预计第二季度调整后EBITDA为6000万 - 6600万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 零售媒体业务 - 第一季度激活媒体支出3.35亿美元，同比增长21%，来自全球3800多个品牌 [17] - 美国代理支出同比增长约50% [18] - 与美国前30大零售商中的70%建立合作，高于之前的65% [18] - 第一季度营收5900万美元，贡献毛利（扣除TAC）按固定汇率计算增长18%至5900万美元 [29] - 新增300个品牌客户 [29] - 2025年零售媒体业务预计按固定汇率计算实现低到中个位数增长，剔除两个特定客户后，潜在增长约为20% [36] 绩效媒体业务 - 第一季度营收3.92亿美元，贡献毛利（扣除TAC）为2.06亿美元，按固定汇率计算增长4% [30] - 社交广告活动本季度环比增长40% [23] - Commerce Go活动量环比增长45%，主要来自小客户 [24] - 2025年贡献毛利（扣除TAC）预计实现低个位数增长 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分，亚太地区媒体支出实现两位数增长，欧洲和中东地区实现低个位数增长，美国预算下降 [31] - 按行业划分，旅游是增长最快的行业，增长44%，其次是分类广告和市场平台表现良好，零售和时尚行业支出下降，时尚行业下降6% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为领先的独立广告技术公司，拥有强大的AI驱动绩效媒体业务和领先的零售媒体能力，处于商业和媒体的核心位置 [8] - 公司的关键优先事项是重新加速增长、提高增长的持久性、巩固在零售媒体领域的领导地位、重振绩效媒体业务、增强平台的影响力，以实现股东价值最大化 [9] - 平台战略已取得早期进展，提升了市场定位，有大型企业客户开始使用综合商业媒体平台，同时扩大全球代理合作伙伴关系 [10] - 致力于推动更多需求到平台，深化代理和API合作伙伴关系，引入更多需求来源 [11] - 推出AI驱动的自动化和优化工具Commerce Go，以加速高绩效广告活动的推出和客户的引入 [12] - 注重品牌绩效，通过新的产品扩展来增强在这方面的优势 [12] - 未来将继续在商业媒体领域保持领先，通过构建、合作和收购的框架实现有纪律的增长，从转型阶段转向规模化阶段，持续创新和严格执行 [14] - 计划进一步拓展多渠道业务，包括零售媒体、开放网络和社交渠道，服务完整的购买者旅程，投资新的广告形式，如基于结果的广告、原生展示广告、站内视频和CTV，扩大可服务市场 [15] - 从主要的托管服务模式向更具扩展性的自助服务平台转型 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 谷歌决定保留第三方cookie，对公司近期和长期都有积极影响，公司对绩效媒体业务的长期前景持乐观态度 [6] - 最大的零售媒体客户突然改变合作方式，将在2025年第四季度开始的12个月内对零售媒体业务的增长率产生重大影响，但不影响公司在其他零售商客户群体中的长期增长机会 [7] - 尽管面临宏观经济环境的不确定性和近期挑战，但公司预计将继续实现增长、保持健康的盈利能力和稳定的现金流，对业务战略有信心，致力于为股东创造价值 [25][42] 其他重要信息 - 公司将继续进行股票回购计划，本季度已投入5600万美元回购150万股股票 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：最大零售合作伙伴撤回服务的原因、Uber Eats合作变化的原因、竞争定位的信心以及4月宏观趋势的细节 - 公司认为部分零售商希望掌控零售媒体网络的销售和需求前端，但并非所有零售商都有能力做到，Criteo的需求生成和技术具有差异化，不存在被内部化的风险；该客户可能早就考虑采用这种运营模式 [46][47] - 对于Uber Eats，这是其针对美国市场的选择，公司继续管理其全球业务；这是一个独特情况，公司将继续服务所有客户并推进技术路线图 [50][51] - 4月宏观环境疲软，与第一季度类似，各行业表现有差异，但公司的业务具有韧性，各品类降幅不超过10% [53][54] 问题2：不同收入群体的支出模式、第一季度运营杠杆在第二季度及全年的趋势以及大客户业务下降对12个月收入的影响 - 在宏观方面，公司关注多种因素，不同品牌的抗风险能力不同，各收入群体的非必需品类支出普遍减少 [59] - 第一季度运营杠杆强劲，第二季度的相关情况已在投资者材料中说明，全年将关注收入和成本两端，重点控制新员工招聘速度 [60] - 零售媒体业务有2.5亿美元的规模基础，此次影响涉及两个特定客户情况，预计一年内会恢复，公司将继续为所有客户提供价值，新客户和新能力预计在今年底或明年初开始加速增长 [61] 问题3：最大零售媒体客户需求生成的占比、Uber合作的过程 - 公司一般不评论特定客户情况，对于最大零售商，80%的大品牌支出由大多数大型零售商驱动，公司为客户服务的主要是中长尾品牌，这部分业务将在年底调整 [67] - 与Uber的合作中，没有经历正面竞争失败的情况，Uber认为与另一家供应商有更强的协同效应 [70] 问题4：如何加速新客户群体和新渠道的增长、重定向广告是否会复苏以及过去隐私沙盒过渡的增量测试成本 - 短期内，绩效媒体业务需要加速Commerce Go的推广，利用AI投资，长期要向上游发展成为全漏斗跨渠道产品；零售媒体业务短期内要推动整体页面优化解决方案，扩大新的产品供应，长期要解决零售媒体高效购买的问题 [75] - 谷歌政策的改变有助于扩大重定向广告和其他直接响应业务的规模；公司之前对隐私沙盒的投资大多是有回报的，未来无需继续在隐私沙盒API上进行投资，这将释放少量资源用于产品路线图 [83][84] 问题5：费用管理的灵活性、CTV渠道的发展思路 - 费用管理方面，将减少非必需岗位的招聘，专注于自助服务平台，利用AI创新提高效率，不会停止高回报率的投资 [91][92] - CTV是数字广告中增长第二快的领域，公司处于评估其适用性的早期阶段，认为它能支持品牌建设，具有可衡量性和闭环归因，有可能成为强大的绩效渠道，正在测试其在全漏斗跨渠道环境中的应用 [93][95] 问题6：扣除最大客户需求生成服务收入后零售媒体业务贡献毛利（扣除TAC）的占比、Criteo自助服务工具的成熟度及能力差距的弥补 - 服务层的缩减主要涉及约20%的业务基础，仅该最大客户有此类服务；需求生成主要通过CommerceMax实现，代理业务年增长率为50%，客户希望通过公司购买跨零售商的广告，需求侧业务有增长潜力 [100][101] - Criteo的自助服务工具处于发展阶段，Commerce Go的设计考虑了代理合作伙伴的需求，提供了其他解决方案所没有的参数和透明度，有望在推出后形成差异化优势 [102][103] 问题7：2025年业绩指引中新增客户（如微软）贡献与宏观逆风的权衡、社交渠道的需求和交叉销售机会 - 2025年业绩指引下调的影响因素中，宏观因素和两个特定客户因素各占约50% [108] - 在社交平台上，公司旨在简化工作流程并保证绩效，与Meta的合作进展良好，未来将进一步拓展到其他社交平台，为客户提供更高效的服务和更好的绩效 [108][109]