作者丨陈思廷 经销商传统的经营逻辑正在坍塌 在过去二十年，中国的快消品经销商几乎都在同一条增长逻辑上奔跑： 最关键的是：经销商的角色正在被时代淘汰——不是被品牌抛弃，而是被效率取代。 这意味着一个事实： 经销商不是不重要了，而是要变成另一种存在。 过去做"供货的人"，未来要做"供需系统的掌控者"。 这，就是"零供一体化"的起点。 从德国EDEKA， 拿货、铺货、压货。 只要手里有品牌、有渠道、有关系，就能滚动放量。 这套逻辑在"增量时代"是正确的。那时候，渠道是稀缺的、货架是空的、消费者是饥渴的。谁能把货送 到终端，谁就是英雄。 但今天，一切都在反转。 市场进入存量博弈，渠道饱和、产品同质、利润下沉。 看懂零供一体化的终极形态 如果要找一个最能代表未来经销商进化方向的样本，我认为德国的EDEKA一定是优秀的答案之一。 这家成立于1907年的企业，最初只是德国北部几十家小杂货商组成的一个采购合作组织。 他们面临的处境和今天中国的中小经销商极其相似—— 零散、薄弱、被品牌方和大型零售商层层压榨。 他们没有选择"做大"，而是选择"做强"。 图片来源：小红书 EDEKA创造了一种独特的生态组织与经营模式： 这一结构， ...