财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达2145亿美元 同比增长139% 超出指引上限 [6][28] - 调整后EBITDA为25亿美元 利润率117% 同比提升130个基点 [6][37] - 活跃客户数达260万 同比增长9% 连续8个季度加速增长 [10][29] - 单客户平均收入316美元 同比增长46% [29] - 自由现金流24亿美元 期末现金余额286亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 眼镜业务收入增长11% 渐进镜片占比23% [13][30] - 隐形眼镜收入增长28% 占总收入115% 低于行业20%的平均水平 [20][30] - 验光业务增长44% 占总收入6% 75%的眼镜购买与验光同店完成 [21][22] - 零售渠道收入增长193% 占总收入73% [16][31] - 电商收入增长2% 将逐步淘汰Home Try On项目 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 新开11家门店 进入6个新郊区市场 门店总数达298家 [16][31] - 成熟门店(开业>12个月)单店收入220万美元 四壁利润率35% [16][33] - 87%门店配备验光服务 总数达259家 [33] - 与Target合作开设首批店中店 反馈积极 [7][62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与谷歌达成长期合作 开发AI智能眼镜 拓展TAM [8][9] - 推出AI驱动的Advisor推荐工具 提升线上转化率 [19][73] - 通过供应商多元化/选择性提价/成本管控应对关税影响 [39][41] - 计划全年新开45家门店 包括5家Target店中店 [43] - 保险业务持续增长 Versant Health整合进展顺利 [12][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 4月经营环境波动 但5-7月趋势改善 [49][50] - 提价策略未显著影响转化率 部分高端产品需求超预期 [15][65] - 上调全年指引：营收88-888亿美元(增长14-15%) 调整后EBITDA 98-101亿美元 [42] - Q3指引：营收223-225亿美元(增长16-17%) 调整后EBITDA 24-255亿美元 [44] 其他重要信息 - CFO Steven Miller将于本季度末离职 由联席CEO Dave Gilboa暂代 [24][25] - 累计通过Buy a Pair, Give a Pair项目捐赠2000万副眼镜 [7] 问答环节 消费者健康与增长动力 - 行业具备刚需属性 客户稳定性强 4月波动后已恢复 [49][50] - 增长来自门店扩张/保险业务/AI工具等多重驱动 [48][51] 成本优化空间 - 非营销SG&A费用率同比改善360个基点 未来将持续优化 [52][54] 谷歌合作进展 - 看好AI眼镜作为下一代计算平台 将结合谷歌技术优势与公司零售经验 [59][80] - 产品发布时间未定 将充分利用300家门店进行体验推广 [94] 渠道与价格策略 - Target店中店复制标准门店体验 由自有团队运营 [62][63] - 选择性提价未影响转化 部分高端产品需求提升 [65] 产品结构机会 - 隐形眼镜渗透率115% 显著低于行业20% 具备长期空间 [85] - 渐进镜片占比23% 低于行业40% 且单价/毛利更高 [87] Home Try On调整 - 因300家门店覆盖和AI工具成熟 年底终止该计划 [18][91] - 相关预算将重新分配至高ROI营销活动 [92]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达214 5百万美元 同比增长13 9% 超出指引上限 [29] - 调整后EBITDA为25百万美元 利润率11 7% 同比提升130个基点 [36] - 活跃客户数达2 6百万 同比增长9% 客单价提升4 6%至316美元 [29] - 零售渠道收入增长19 3% 电商增长2% 零售占比提升至73% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 眼镜业务增长11% 渐进镜片占比达23% [13] - 隐形眼镜收入增长28% 占总收入11 5% 低于行业20%的平均水平 [20][21] - 验光业务增长44% 占总收入6% 75%的眼镜购买与验光同店完成 [21] - 保险客户贡献更高客单价和复购率 成为长期增长动力 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 新开11家门店 覆盖6个新郊区市场 门店总数达298家 [30] - 成熟门店(开业>12个月)单店收入220万美元 利润率达35%目标 [32] - 87%门店配备验光室 50%主要都市区仅1家店 存在巨大扩张空间 [32][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与谷歌达成长期合作 开发AI智能眼镜 拓展传统眼镜外的TAM [7][9] - 关闭家庭试戴项目 资源转向AI工具和门店体验优化 [18][19] - 推出AI推荐工具"Advisor" 提升线上转化率 [19][72] - 通过价格调整(保留95美元基础款)和供应链多元化应对关税影响 [14][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 4月宏观环境波动后业绩持续改善 对下半年17%增速指引有信心 [41][48] - 眼镜作为健康必需品需求稳定 价格策略提供竞争优势 [48][64] - 预计全年营收8 8-8 88亿美元 调整后EBITDA 98-101百万美元 [41] 其他重要信息 - CFO Steve Miller将于本季度末离职 创始人Dave Gilboa暂代职责 [23][25] - 现金储备2 86亿美元 第二季度自由现金流24百万美元 [37] 问答环节所有的提问和回答 消费者健康与增长持续性 - 眼镜作为健康必需品需求稳定 4月波动后趋势改善 价格策略增强竞争力 [47][48] Google合作与智能眼镜 - 看好眼镜作为AI交互终端的潜力 将结合谷歌技术优势与公司零售经验 [57][59][79] - 产品发布时间未披露 强调需要专业验配服务的差异化 [94] 门店与渠道策略 - Target店中店初期表现符合预期 8月将完成剩余门店开业 [61] - 家庭试戴项目成本将重新配置至更高ROI的营销活动 [91][92] 财务指标展望 - 非营销SG&A费用率已连续三年改善(2023年240bps/2024年170bps) 今年有望达300bps [52] - 隐形眼镜和渐进镜片分别存在份额提升和渗透率提升的双重机会 [84][87]

业绩总结 - 2025年第二季度净收入为2.14亿美元，同比增长13.9%[10] - 调整后的EBITDA为2501.4万美元，EBITDA利润率为11.7%[10][47] - 2025年第二季度毛利润为113,609千美元，同比增长7.8%[50] - 2025年第二季度净亏损为1,752千美元，同比减少74.1%[50] - 2025年上半年净现金流为40,199千美元，同比增长27.2%[52] - 2025年上半年自由现金流为23,913千美元，同比增长71.5%[52] - 2025年上半年销售及管理费用占收入的比例为49.1%，较2024年下降280个基点[50] 用户数据 - 2025年第二季度销售保留率超过100%[18] - 通过“买一副，赠一副”计划，公司已分发超过2000万副眼镜给有需要的人[8] 未来展望 - 公司在2025年全年的净收入预期为8.8亿至8.88亿美元，预计同比增长约14%至15%[28] - 第三季度净收入预期为2.23亿至2.25亿美元，预计同比增长约16%至17%[30] 市场扩张 - 截至2025年6月30日，公司在美国和加拿大共开设298家零售店，计划在2025年新增11家[22] - 公司在美国眼镜市场的销售占比约为1%，市场总值为680亿美元[8] 新产品和新技术研发 - 公司开发的虚拟视力测试和虚拟试戴技术利用人工智能，提升了客户体验[8] 财务数据 - 2025年第二季度调整后毛利润为116,376千美元，同比增长10.1%[50] - 2025年第二季度调整后销售及管理费用为104,775千美元，同比增长6.7%[50] - 2025年第二季度调整后EBITDA为25,014千美元，同比增长27.7%[50] - 2025年上半年调整后的EBITDA为5422.1万美元，较2024年同期增长29.5%[47]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2.238亿美元，同比增长11.9%，剔除闰年额外一天的200万美元营收后，实际增长约12.7% [26][27] - 调整后EBITDA为2920万美元，利润率13.1%，同比扩张190个基点 [34][35] - 实现上市以来首个季度GAAP净利润 [6] - 活跃客户数达257万，同比增长8.7%，连续七个季度加速增长 [27] - 每位客户平均收入同比增长4.8%，达310美元 [27] - 调整后毛利率为56.4%，略低于去年同期的56.9% [31] - 调整后SG&A为1.103亿美元，占营收49.3%，同比杠杆率提升240个基点 [32] - 第一季度自由现金流1320万美元，季度末现金头寸2.65亿美元，信贷额度1.2亿美元，可扩展至1.75亿美元，除200万美元信用证外未提取 [35] - 2025年全年净营收指引为8.69 - 8.86亿美元，同比增长13% - 15%；调整后EBITDA为9100 - 9700万美元，利润率10.5% - 11% [39] - 2025年第二季度净营收指引为2.11 - 2.14亿美元，同比增长12% - 14%；调整后EBITDA为2000 - 2200万美元，利润率约10% [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 眼镜业务 - 营收同比增长9.1% [28] 隐形眼镜业务 - 营收同比增长25.1%，占营收比例从2024年第一季度的9.2%提升至2025年第一季度的10.3% [28] 眼保健业务 - 营收同比增长约40%，占营收比例从2024年第一季度的4.7%提升至2025年第一季度的5.8% [28] 零售业务 - 营收同比增长14.8%，零售生产力为99.8% [27][29] 电商业务 - 营收同比增长5.5%，为2021年以来最高季度增速 [27] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 持续关注客户体验和获取，投资营销，优化媒体支出 [7][8] - 推进产品创新，推出新系列和镜片，扩大眼镜和渐进镜片增长 [9] - 投资扩展全渠道模式，计划2025年开设45家新店，包括与Target的店中店 [10] - 创新和投资在线体验，推出AI个性化功能 [11] 行业竞争 - 行业内其他企业常通过提价抵消销量疲软，公司采取以客户为中心的策略，很少提价，价值差距扩大 [19] - 公司品牌吸引注重价值和设计的消费者，受益于经济不确定时的消费降级趋势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态多变，受全球贸易政策和消费者情绪影响，但公司有能力灵活调整 [36] - 预计关税对2025年毛利率影响200 - 300个基点，但公司采取的措施将减轻大部分影响 [37][41] - 对全年业绩持谨慎乐观态度，更新后的指引反映更保守的展望 [39][40] 其他重要信息 - 公司加速供应链多元化战略，到年底将中国采购占比降至10%以下 [13][38] - 采取选择性提价措施，预计眼镜业务价格涨幅为个位数，目前效果良好 [20] - 利用AI和自动化提高生产力，战略削减企业开支 [21][22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 全年营收展望变化原因及消费者行为变化，提价影响 - 公司采取更谨慎保守的态度制定全年指引，考虑到消费者面临市场和金融波动，可能延长购买周期 [45][46] - 原预计营收增长14% - 16%，现调整为13% - 15%，中点反映业务近期趋势 [47][48] 问题2: 关税缓解措施对全年毛利率和EBITDA利润率的影响，2025年后利润率框架 - 预计全年EBITDA利润率模式与去年相似，一季度最高，四季度最低，但中间季度差距可能缩小 [51] - 公司有信心实现长期调整后EBITDA利润率每年提升100 - 200个基点的目标 [52] 问题3: 市场和金融波动对客户流量和消费者信心的影响，电商业务流量和转化率情况 - 客户行为有波动，受天气和华盛顿政策公告影响，但公司因价值主张受益于市场干扰，消费者流量和转化率总体稳定 [56][57][58] - 电商业务一季度增速为2021年以来最高，受益于隐形眼镜业务和新工具，流量和转化率向好 [59] 问题4: 与Target合作的门店选址考虑、目标和长期影响 - 与Target的合作是公司开店战略的延续，首批五家店将积累经验，有助于未来发展，视为对独立门店增长的补充 [61][63] 问题5: 营销支出效率及对全年利润的影响 - 公司对营销投资效率满意，通过多元化媒体组合和AI模型优化支出，部分广告商缩减开支为公司提供机会 [66] 问题6: 保险支付客户与非保险客户情况，保险客户渗透率及提升举措 - 公司对保险合作进展满意，Versant整合有积极迹象，保险客户消费更多且复购频繁，该领域仍有增长空间 [71][72] 问题7: 下半年EBITDA杠杆来源，关税和需求趋势影响，各关税缓解措施量化情况 - 预计非营销SG&A将继续提供显著杠杆，同时通过全球供应商调整和选择性提价提升毛利润，抵消关税影响 [77][78][79] - 未细分各项缓解措施的具体影响，但预计可抵消大部分关税影响 [79] 问题8: 回购周期的影响因素，潜在需求情况 - 公司注重可控因素，如供应链调整和选择性提价，通过提供优质服务和价值，预计回购周期将保持稳定或改善 [82][83] 问题9: 除关税外，价格策略的机会 - 公司认为有提价机会，但注重建立长期可持续增长，以消费者信任和价值为核心，将通过推出新产品和调整产品组合实现价格提升 [87][88] 问题10: 新客户群体消费行为来源，3月与2月对比及4月消费需求情况 - 新老客户群体消费行为一致，新门店多位于现有市场，公司市场份额主要来自高价光学店 [96][97] - 3月是一季度最强月份，4月前期有波动，后期和5月表现强劲 [98]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2.238亿美元，同比增长11.9%，调整后EBITDA为2920万美元，利润率13.1%，同比扩张190个基点，GAAP净利润首次转正 [5][24][33] - 过去七个季度活跃客户同比增长持续改善，本季度末活跃客户达257万，同比增长8.7%，过去十二个月平均每位客户收入同比增长4.8%至310美元 [25] - 调整后毛利率为56.4%，较去年同期的56.9%略有下降，调整后SG&A为1.103亿美元，占营收49.3%，较去年同期的51.7%实现240个基点的杠杆效应 [30][31] - 第一季度自由现金流为1320万美元，季度末现金头寸为2.65亿美元，信贷额度1.2亿美元，可扩展至1.75亿美元，除200万美元信用证外未提取 [33] - 2025年全年净营收预计在8.69 - 8.86亿美元之间，同比增长13% - 15%，调整后EBITDA为9100 - 9700万美元，利润率约10.5% - 11% [38] - 2025年第二季度净营收预计在2.11 - 2.14亿美元之间，同比增长12% - 14%，调整后EBITDA为2000 - 2200万美元，利润率约10% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 眼镜业务营收同比增长9.1%，隐形眼镜营收同比增长25.1%，占营收比例从2024年第一季度的9.2%提升至2025年第一季度的10.3%，眼保健业务营收同比增长约40%，占营收比例从4.7%提升至5.8% [26][27] - 本季度新开11家门店，为第一季度开店数量最多，期末门店总数达287家，过去十二个月净新开42家门店 [27] - 零售生产力为99.8%，开业超过十二个月的门店平均每家营收220万美元，符合35%的四壁利润率目标 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续关注客户体验和获取，投资营销，优化媒体支出，利用Versant集成拓展保险客户 [6] - 以产品创新为引领，推出新系列和镜片，扩大眼镜和渐进片业务，通过全系列产品和服务吸引新客户并提高客户终身价值 [7] - 投资扩展全渠道模式，计划今年开设45家新门店，包括与Target的店中店，创新和投资在线体验 [8][9] - 应对关税影响，加速供应链多元化，重新分配生产，进行选择性价格调整，战略削减开支 [11][19][20] - 行业中其他企业依赖提价抵消销量疲软，公司采取以客户为中心的策略，很少进行同类提价，价值差距扩大 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年开局良好，为全年战略执行奠定基础，尽管面临宏观环境不确定性和关税影响，但有信心通过灵活调整和战略举措实现增长和盈利目标 [5][34] - 公司所处的消费品类具有韧性，品牌受注重价值和设计的消费者青睐，在不确定时期受益于消费降级趋势，有望继续扩大市场份额和提高盈利能力 [22] 其他重要信息 - 公司财报和幻灯片可在投资者网站查询，电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因风险因素与预期有重大差异，还将讨论非GAAP财务指标 [2][3] - 公司使用AI和自动化提高生产力，实现运营效率提升 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司全年营收展望变化原因及消费者行为变化和提价影响 - 公司采取更谨慎保守的全年指导，考虑到宏观环境不确定性和消费者信心波动可能影响购物行为和流量，更新后的营收增长预期为13% - 15%，反映下半年更保守的展望 [45][47][48] 问题2: 关税缓解措施对全年毛利率和EBITDA利润率的影响及长期利润率框架 - 预计全年EBITDA利润率模式与去年相似，第一季度最高，第四季度最低，但年中可能更均衡，公司有信心通过多项缓解措施实现长期调整后EBITDA利润率每年提高100 - 200个基点的目标 [50][51] 问题3: 市场和金融波动对客户流量和消费者信心的影响以及电商业务流量和转化率情况 - 客户行为有波动，受天气和政策公告影响，但公司因价值主张受益于市场干扰，消费者流量、转化率和行为总体保持稳定，电商业务第一季度实现2021年以来最高季度增长，得益于隐形眼镜业务和数字工具 [55][56][58] 问题4: 与Target合作门店的选址考虑、目标和对业务模式的长期影响 - 公司对与Target的合作感到兴奋，首批五家门店的设计和运营将延续现有策略，有助于学习和未来发展，视为对独立门店增长的补充，可扩大市场覆盖 [61][63] 问题5: 营销支出效率及对全年利润的影响 - 公司对营销投资效率满意，收购成本稳定，通过多元化媒体组合和AI模型优化支出，在关税和当前环境下，部分广告商缩减支出，公司将抓住机会突出差异化价值主张 [66][67] 问题6: 保险支付客户与非保险客户情况、保险客户渗透率及相关举措 - 公司对保险业务进展满意，Versant集成有积极早期迹象，保险客户消费更多且复购更频繁，该领域渗透率低于行业，是重要增长机会 [72][73] 问题7: 下半年EBITDA杠杆来源及受关税和需求趋势的影响，以及关税缓解措施各方面的量化情况 - EBITDA杠杆主要来自非营销SG&A的成本控制，同时通过全球供应商组合调整和选择性提价提高毛利润，未细分各缓解措施的具体影响，但预计可缓解大部分关税影响 [76][77][78] 问题8: 回购周期的影响因素及该品类潜在需求情况 - 公司专注于可控因素，如关税缓解策略，通过提供优质服务和价值，预计回购周期将保持稳定或改善，行业中管理式医疗恢复较快，公司受其影响较小 [82][83] 问题9: 公司是否有除关税外的提价机会 - 公司认为有机会推出不同价格点的产品，提高平均客户收入，过去很少进行选择性提价，此次提价有积极早期反馈，未来将继续推动平均客户收入增长 [86][87][88] 问题10: 新客户群体的消费者行为来源及3月与2月对比和4月消费需求情况 - 新老客户群体的消费者行为一致，新门店多位于现有市场，美国光学市场规模大，公司仍处于发展初期，3月是第一季度最强月份，4月有波动但月末和5月表现强劲 [94][95][97]

业绩总结 - 第一季度净收入为2.24亿美元，同比增长11.9%[10] - 调整后EBITDA为2920.7万美元，调整后EBITDA利润率为13.1%[47] - 2025年全年的净收入预期为8.69亿至8.86亿美元，年增长率约为13%至15%[28] - 第二季度净收入预期为2.11亿至2.14亿美元，年增长率约为12%至14%[30] - 2025财年的净收入为$223,782千，较2024财年的$200,003千增长11.9%[49] - 2025财年的毛利润为$125,980千，较2024财年的$113,459千增长11.0%[49] - 2025财年的净收入为$3,472千，而2024财年为亏损$2,679千，增长幅度为229.6%[49] - 2025财年的调整后EBITDA为$29,207千，较2024财年的$22,378千增长30.5%[49] - 2025财年的自由现金流为$13,206千，较2024财年的$5,490千增长141.5%[51] 用户数据 - 公司在美国眼镜市场的销售占比约为1%，市场总值为680亿美元[8] - 公司通过“买一副，赠一副”计划已分发超过1500万副眼镜[8] - 第一季度的销售保留率超过100%[19] - 公司在美国50个最人口稠密市场中有47个设有门店[22] 市场扩张 - 截至2025年3月31日，公司在美国和加拿大共开设287家零售店，计划在2025年新增11家[22] 财务指标 - 第一季度的调整后毛利率为56.4%[10] - 2025财年的毛利润占收入的比例为56.3%，较2024财年的56.7%下降40个基点[49] - 2025财年的调整后毛利润为$126,253千，较2024财年的$113,703千增长11.0%[49] - 2025财年的调整后SG&A费用为$110,256千，较2024财年的$103,380千增长6.7%[49] - 2025财年的总SG&A费用为$123,509千，较2024财年的$118,586千增长4.2%[49] - 2025财年的调整后EBITDA占收入的比例为13.1%，较2024财年的11.2%上升190个基点[49]